As frases de marketing para vender são pequenos textos que contém gatilhos mentais, os quais agilizam a tomada de decisão do cliente. Por isso, equipes de marketing e vendas precisam dominar essas palavras e saber como usá-las de forma estratégica nos negócios.
O que são frases de marketing para vender?
São frases úteis tanto em conversas comerciais quanto em anúncios, a fim de chamar a atenção do lead e convencê-lo a realizar a compra. Dessa forma, funcionam como apelos para que o cliente tome a decisão mais rápido. Assim, a maioria dessas expressões contém um gatilho mental, o qual é responsável por influenciar uma resposta mais ágil.
As frases de marketing para vender, na verdade, são bem comuns no dia a dia dos vendedores, mas elas precisam ser usadas de forma estratégica para terem resultados efetivos.
Como usar essas frases?
Antes de tudo, para definir quais palavras usar para vender algo é essencial estudar a persona do negócio. Afinal, ela terá desejos e necessidades diferentes, as quais precisarão de gatilhos distintos.
Outro ponto importante ao escolher as frases é prestar atenção quanto ao tipo de produto e como ele pode ser útil para solucionar as dores do cliente. Em síntese, não adianta dizer que algo é o melhor, é necessário provar isso na prática.
Preste atenção ao contexto
Considere a sua persona, o nível de conhecimento que ela tem, o produto e o rumo da conversa. Dessa forma, você vai conseguir usar as frases de marketing dentro de um contexto de modo que não soará forçado.
Seja natural
A naturalidade na apresentação do produto para o seu cliente também é essencial. Afinal, ao usar frases fora de contexto ou que parecem já prontas, causará a impressão de que você deseja vender a todo custo. Além disso, pode desvalorizar o produto com essa atitude, por isso, é importante usar as frases em um contexto e de forma natural na sua comunicação.
Melhores frases de marketing para vender
Escolher as melhores frases de marketing para vender exige um estudo de vários aspectos sobre o seu negócio. Em síntese, é preciso definir ou criar textos que dialoguem com:
- Identidade da marca;
- Público-alvo;
- Tipo de produto.
As frases para vender podem ser úteis em diversos canais de vendas, no entanto, em especial para os vendedores, elas são essenciais no diálogo com o cliente.
1 – “Nosso produto é inovador”
A inovação é um dos pontos que podem ser usados em frases para atrair clientes. Nesse caso, é importante que se evidencie em quais aspectos a sua solução é de fato inovadora. Aliás, vale lembrar que setores que atuam com a produção ou venda de produtos tecnológicos, podem usar esse apelo com mais frequência.
Já as empresas que usam algum tipo de tecnologia em seus produtos também podem usar esse argumento. Então, é importante explicar de forma breve como essa inovação ocorre.
2 – “ Você economiza x reais por ano ao adquirir esse produto”
As frases de marketing para vender também podem mostrar o custo-benefício de um produto. Assim, essa é uma das expressões que pode ser usada para evidenciar que o cliente poderá deixar de gastar com outras soluções ao adquirir o que a sua empresa oferece. Além disso, essa frase apela para a economia que uma compra pode proporcionar em um determinado prazo. Com isso, o cliente pode entender que poderá investir em outros itens também.
3 – “ Esse é um produto exclusivo, não sabemos se continuará no mercado por muito tempo”
Com essa frase há o apelo para a exclusividade do produto, algo que agrega valor, mas também é um exemplo de como aplicar o gatilho de escassez. Outras frases que poderiam ser usadas com esse propósito são:
- “O desconto só é válido até amanhã”;
- “Apenas algumas unidades do produto estão disponíveis”;
- “Essa oferta especial está disponível apenas por x dias ou horas”.
São algumas frases para convencer o cliente a comprar de imediato, pois depois pode não ser possível. Assim, é importante que ao usar esse argumento, de fato, a oferta exclusiva ou especial seja limitada pelo tempo ou pelo número de unidades.
4- “Caso não fique satisfeito, seu dinheiro será devolvido em até x dias”
De acordo com o valor do produto, realizar uma compra exige reflexão do cliente. Afinal, trata-se de investir financeiramente em algo que ele acredita que vai resolver um ou mais problemas. Portanto, oferecer a garantia de que o dinheiro será devolvido, agrega mais segurança a esse processo. Além disso, o comprador se sente mais valorizado pela empresa.
5 – “Esse produto é a solução para os problemas x que você tem”
Para usar frases de marketing para vender como essa, é essencial conhecer as dores do seu cliente. Caso contrário, dizer isso não causará nenhum efeito positivo. Portanto, é importante estudar tanto o produto quanto o perfil do cliente, a fim de alinhar suas características na hora de fazer a proposta comercial.
Vantagens de usar frases de marketing para vender
Antes de tudo, usar essas frases ajuda os vendedores na hora de definir como apresentar o produto de forma atrativa. Assim, a sua equipe pode ter um desempenho melhor e os resultados serão positivos.
Aumenta a motivação e facilita o trabalho de vendedores
O uso de frases para vender aceleram a tomada de decisão dos clientes. Desse modo, os vendedores podem reduzir o tempo gasto na tentativa de convencê-los. Além disso, conhecer algumas frases de efeito para vender dá mais segurança na hora da negociação.
Diante da melhora de desempenho, a tendência é que seu time de vendas se sinta mais confiante e motivado. Dessa forma, eles podem melhorar as suas técnicas e buscar outras fontes de conhecimento para uma performance de sucesso.
Otimiza resultados
As frases de marketing para vender otimizam os resultados, pois aceleram a decisão do cliente. Com isso, o mesmo vendedor pode atender mais pessoas enquanto trabalha e a consequência é que ele tenha mais chances de atingir as suas metas.
Como escrever frases de marketing para vender?
Escrever frases de marketing para vender também é possível, então, use a sua criatividade e experiência em vendas, além do conhecimento sobre a persona para criá-las. Em síntese, algumas dicas para isso são:
- Faça uma pergunta provocativa;
- Seja direto;
- Aplique os gatilhos mentais.
Perguntas provocativas são as que direcionam a conversa para fechar a venda. Por exemplo, como o cliente se imagina com aquele produto. Por fim, use o bom senso em sua comunicação e tente aplicar o humor quando ele fizer sentido na sua estratégia. Portanto, agora que conhece algumas frases de marketing para vender, aplique-as em suas negociações online e presenciais. Além disso, inclua esse tipo de comunicação de forma natural em seus anúncios nas redes sociais.