Gerar leads com Instagram pode ser feito de várias formas, afinal, esta é uma das redes sociais mais usadas no Brasil e uma ótima opção para incluir na estratégia do marketing digital da sua empresa. Portanto, saiba como investir nesse canal para fazer mais vendas.
A importância de se investir no Instagram como canal de vendas
De modo geral, as redes sociais deixaram de ser apenas um ambiente virtual para interação entre amigos e familiares. Há alguns anos, muitas empresas usam esses canais de vendas, a fim de aumentar a sua influência e gerar leads. Não é à toa que isso ocorre e que, por esse motivo, o uso desses meios de comunicação é quase obrigatório para negócios que desejam crescer.
O sucesso desta plataforma para uso pessoal o tornou também um dos meios mais importantes para o Marketing Digital. Dessa forma, o Opinion Box realizou uma pesquisa Instagram acerca do comportamento do usuário nessa rede social e alguns dados interessantes para empresas são:
- 47% dos usuários acompanham e curtem fotos de marcas;
- 82% seguem uma marca ou empresa;
- 52% já compraram um produto ou serviço que descobriu na rede social;
- 49% já adquiriram um item indicado por alguém nesta plataforma;
- 55% já compraram algo por indicação de influencers.
Esses dados mostram que é possível gerar leads com Instagram. Mas não basta ter um perfil e anunciar suas ofertas, é preciso saber como usá-lo de forma estratégica.
Como tornar o Instagram uma máquina de resultados?
O primeiro passo é dominar todos os recursos que a rede oferece para as empresas. Dessa maneira, poderá explorar as diferentes funcionalidades de acordo com o seu objetivo. Além disso, ainda que o Instagram seja de uso intuitivo, algumas funções podem não ser percebidas, então, tire um momento para estudar as configurações da rede.
Um perfil comercial ajuda a gerar leads com Instagram
Não se deve usar um perfil pessoal para gerar leads com Instagram, pois ele tem recursos bem limitados. Por outro lado, uma página comercial permite conhecer melhor o seu público-alvo com alguns dados como:
- Gênero;
- Região;
- Desempenho dos seus posts.
Fora isso, ele permite adicionar informações importantes sobre a empresa de modo organizado como, o horário de funcionamento, endereço e um número de telefone.
Periodicidade no Instagram
Outro ponto fundamental para gerar e qualificar leads no Instagram é ter regularidade nas suas publicações. De fato, o público se habitua com os seus horários e muitas vezes podem até buscar o seu perfil para ver os posts recentes no feed ou stories.
A periodicidade com que seus posts devem ocorrer dependem muito do seu público. Assim, o que se deve evitar é publicar em excesso ou entre intervalos muito longos. O ideal é que você conheça a sua audiência, a fim de escolher os melhores dias e horários para fazer uma publicação.
9 dicas para gerar leads com Instagram
Essa rede social é um canal de atração, por isso, é essencial investir em uma boa apresentação do perfil da empresa e de suas publicações. Portanto, a seguir, veja nove dicas para usar o Instagram de forma estratégica.
1- Como aproveitar o link da bio?
Há alguns anos, o link na biografia do perfil era o único meio de levar o usuário para outra plataforma. Ainda que haja a opção em outras ferramentas da rede, esta continua como uma das mais importantes, pois está em um espaço privilegiado da sua conta. Assim, pode-se aproveitar esse recurso para inserir um link para:
- Landing page;
- Blog;
- Site de vendas.
Como ele só permite um link, outra alternativa para gerar leads com Instagram é usar a plataforma LinkTree. Ela permite agregar vários endereços na mesma página, logo, são mais opções para o usuário visitar.
2- O Stories é usado para gerar leads com Instagram?
Os stories são publicações que ficam disponíveis apenas 24h. Dessa maneira, servem para publicar ofertas com tempo limitado e também são uma fonte de engajamento, com essa função, pode-se publicar, por exemplo:
- Enquetes;
- Stories dos seguidores com menções à marca;
- Vídeos curtos.
O stories também permite adicionar um link com a CTA “arraste para cima”. Então, é uma opção para gerar leads com Instagram, pois permite aumentar o tráfego em uma landing page ou em seu site de vendas.
3- Os clientes gostam de histórias reais?
Não use o seu perfil para postar apenas ofertas, as histórias reais geram identificação com a sua marca. Além disso, são fontes de inspiração e caso a narrativa seja de um cliente antigo, há mais chances de extrair leads do Instagram.
4- Como usar o Instagram Ads?
O Instagram Ads é acessível pelo Gerenciador de anúncios do Facebook. Assim, pode-se usar essa plataforma para criar campanhas para ambas as redes sociais, algumas formas de fazer uso dela são:
- Direcionar para uma landing page;
- Anunciar um evento;
- Vídeos de anúncios nos stories.
É essencial estudar bem a sua persona e segmentar o público que deseja alcançar. Dessa maneira, o marketing no Instagram vai gerar bons resultados para sua empresa.
5- É possível gerar leads com Instagram com a ajuda de influenciadores?
Os influenciadores são pessoas que têm um grande público sobre o qual, como o nome da profissão sugere, exercem influência. Assim, a indicação da sua marca para os seguidores dessas pessoas tem o poder de gerar leads com Instagram.
Nesse caso, vale retomar os dados da pesquisa da Opinion Box, em que 55% dos usuários já compraram um produto por indicação de um influencer. Portanto, eles representam uma chance de atrair mais clientes para o seu negócio.
O que se deve prestar atenção é que a parceria não pode ser buscada com base no número de seguidores. Na verdade, é essencial que o influencer tenha um público semelhante ao seu, ou seja, dialogue com a mesma persona. Caso isso não seja feito, todo o seu investimento na parceria pode não ter resultado.
6- Como usar as tags com preços para gerar leads com Instagram?
As tags de preço também são uma ferramenta para gerar leads com Instagram. De fato, saber o valor de um produto sem precisar perguntar no direct é um atrativo para muitos usuários, aliás, apenas essa ação pode acelerar o ciclo de vendas.
Mesmo que a pessoa não realize a compra no mesmo dia, é possível que ela visite o seu site e se cadastre em uma lista de e-mails, por exemplo. Dessa forma, você pode manter o contato e alimentar o seu lead com informações e ofertas atrativas. As tags de preço permitem ver o valor do produto ao clicar na foto, um recurso que facilita a venda, seja a sua loja física ou online.
As visitas geradas com essa função podem ser aproveitadas para aplicar a estratégia de retargeting. Ela consiste em usar esse comportamento anterior do usuário para direcionar outros anúncios para ele.
7- As hashtags são usadas para gerar leads com Instagram
Hashtags são marcadores de assuntos nas redes sociais, dessa forma, é uma função que pode ser usada para gerar leads com Instagram. Quando os usuários pesquisarem por um tópico específico, poderão encontrar várias publicações sobre o mesmo tema e a sua estará entre elas.
As hashtags também são usadas para personalizar uma campanha. Dessa maneira, criar uma e incentivar sua audiência a usar é uma forma de gerar engajamento e mais conhecimento sobre a sua marca.
Um ponto que vale ressaltar é que o seu perfil não deve usar hashtags que não tem relação alguma com o negócio apenas porque elas estão em alta. Com isso, seus posts vão aparecer para o público errado.
8- Os CTAs ajudam a gerar leads com Instagram
As chamadas para a ação são muito importantes para gerar engajamento no Instagram. Mas não se deve fazer isso de qualquer maneira, em primeiro lugar é necessário entregar um conteúdo que o motive a realizar uma ação.
Vale lembrar que essa é uma rede social que prioriza o conteúdo visual, portanto, é nele que devem estar as informações mais importantes. Aliás, após a atualização da rede, a legenda perdeu um pouco de espaço, ainda assim, é possível usá-la para fazer a CTA.
Caso deseje fazer o CTA no conteúdo visual, pode-se usar o post carrossel. Assim, deixe as primeiras imagens para abordar o tema de maneira atrativa e apenas na última incentive alguma ação.
9- Como usar vídeos para gerar leads com Instagram?
Os vídeos são, de modo geral, conteúdos dinâmicos e que ajudam a engajar o seu público. Em resumo, as opções que o Instagram oferece para esse tipo de mídia são:
- Feed;
- IGTV;
- Stories;
- Reels;
- Lives.
As lives e o IGTV são as melhores opções para empresas que buscam gerar leads com Instagram. As transmissões ao vivo podem ser salvas e postadas em seu perfil. Além disso, o IGTV permite adicionar um link para o seu blog, site de vendas ou landing page.
Vale lembrar que nem sempre quem assiste a um desses vídeos acessa a sua legenda. Por isso, é importante falar que o link para conhecer algo sobre o que você falou está disponível no texto dela.
Use o Instagram para alavancar seu negócio
Gerar leads com Instagram é possível e você conhece as principais formas de fazer isso. Então, aproveite as dicas e aplique-as para a realidade do seu negócio. Além disso, mantenha-se atualizado sobre as funções da rede e como elas podem ser usadas na sua estratégia.