O Marketing de Produto é uma das formas de promoção e uma estratégia de otimização de determinado item para um público-alvo. Por isso, é ideal aprender o passo a passo para fazer tudo da maneira certa e não comprometer o seu planejamento como um todo.
Este tipo de estratégia se diverge das demais vertentes do marketing como se conhece, mas divide muitos conceitos. Desse modo, veja todos os detalhes sobre o tema e aprenda a aplicar todos os estágios da forma certa para ter sucesso nos seus resultados de vendas.
O que é o Marketing de Produto?
O termo se refere a uma das formas de otimizar os resultados de uma empresa, mas voltado a produtos, especificamente. Portanto, visa a conexão entre o item e o público-alvo do produto de forma eficiente.
Como outras formas de fazer marketing, o objetivo principal é entender qual é o nicho que busca por determinado assunto. Dessa forma, veja a seguir uma forma simples de resumir essa vertente do marketing para entender melhor:
- Definir o posicionamento na mente dos consumidores;
- Criar a mensagem da empresa sobre o item;
- Destacar-se da concorrência.
O Marketing de Produto promove ainda a retidão entre a estratégia e o setor responsável pelas vendas. Logo, é um fator essencial para os lançamentos de novos itens e possíveis mudanças nas campanhas de itens que já estão no mercado.
Quando usar o marketing de produto?
Além do seu uso em lançamentos de produtos e definição do mercado, é importante para a introdução de um item que já existe, mas em uma nova região. Do mesmo modo, apresentar uma solução para novos públicos exige os mesmos estudos, por isso deve ser usado nas análises.
Essa forma de trabalhar se assemelha aos demais tipos de marketing no sentido de buscar conversões com determinadas pessoas. Mas, usa as suas técnicas destinadas a produtos físicos.
Diferenças entre Marketing de Produtos e Gestão
Os temas geram confusão entre si, mas possuem muitas diferenças. Afinal, o marketing é voltado para as ofertas e lançamentos dos produtos depois que as etapas da gestão foram todas concluídas.
No caso da gestão de produtos, o foco é a criação e desenvolvimento destes, de acordo com a lacuna do mercado e a necessidade de um público em si. Então, é quem faz todas as etapas por trás do processo que faz um produto chegar até você.
O marketing é quem cuida da forma como este item vai chegar ao mercado. Contudo, a gestão é voltada aos processos internos e análises na fase de criação de determinado produto.
Por que o ideal é contar com ambos?
Existe a necessidade de contar com ambas funções para manter a saúde de uma empresa. Isso porque os dois têm suma importância nos lucros da organização a partir das vendas da sua ideia já em forma de produto.
O ideal é sempre manter o Marketing de Produto alinhado com a sua equipe de gestão. Com isso, você consegue potencializar os fatores que levaram à criação do item e vender a solução aos consumidores.
Por que o Marketing de Produto é tão importante?
Mesmo com tantos destaques acima, é comum ter dúvidas sobre a real efetividade dessa estratégia nos números. Por isso, veja a seguir alguns pontos que reforçam a sua importância.
Tenha destaque no mercado
O Marketing de Produto pode fazer uma diferença na hora de lançar um produto para o distinguir dos seus concorrentes. Logo, a cada item que vai sair no mercado, as empresas estudam formas de falar com seu público-alvo de forma direta.
A estratégia pode impactar menos pessoas a princípio, porém busca ser mais seletivo na sua comunicação. Em suma, você consegue um grande destaque diante da concorrência pela parcela do público.
Lançamentos personalizados
Esta vertente do marketing permite personalizar o lançamento e a forma como o produto vai falar com seu público. Ou seja, ela é quem define a segmentação da comunicação para gerar mais valor para os consumidores.
Outro ponto que é favorecido pelo Marketing de Produto é a melhoria na captação de atenção dos clientes. Desse modo, você consegue criar uma experiência única, o que favorece a sua entrada no mercado a partir do posicionamento do produto e de acordo com as mudanças nos padrões de consumo das pessoas.
Marketing de produto e sustentação
A estratégia bem elaborada favorece a sustentação de um produto no mercado. Isso porque potencializa o crescimento de um item e antecipa a sua fase de maturidade, além de prolongar a mesma.
O Marketing de Produto permite que a empresa deixe o produto mais sólido no mercado, diferente de outros concorrentes que não receberam o mesmo cuidado. Dessa forma, é fácil evitar possíveis crises e problemas internos e externos com o mesmo.
Estratégias de precificação
A sustentação do produto passa pela estratégia de precificação do item e o marketing faz parte do processo. Com isso, ela ajuda na decisão de reajuste de preços quando se faz necessário.
Distribuição
Entre as vantagens do marketing de produto está a otimização na hora de distribuir os mesmos. Aliás, a empresa usa como estratégia o estudo de como oferecer o produto por meio de indicadores do mercado.
Design do produto
O marketing é quem define ainda qual será a peça de publicidade e se ela condiz com o design do item. Assim, promove a consistência deste no mercado e o transforma em algo único.
Alinhe as suas equipes de gestão
A estratégia ajuda ainda no alinhamento do seu time de vendas com o propósito do produto. Do mesmo modo, faz com que todos estejam voltados ao resultado final do Marketing de Produto.
O planejamento envolve pontos como o item em si, a promoção, por meio do marketing, e as vendas. Bem como, estes são os pilares da estratégia para ter sucesso com o público em geral.
Entenda o ciclo de vida de um produto no mercado
Para saber como traçar o seu plano de Marketing de Produto, é ideal entender todo o processo ou ciclo de vida de um item no mercado. Ainda assim, você pode ver abaixo alguns dados que vão te ajudar a entender todo este ciclo.
Como introduzir o produto no mercado?
A introdução de um determinado item no mercado compreende o processo até o momento em que ele chega ao público-alvo. Portanto, ele é quem promove a visibilidade do item e como acessar um local na mente dos consumidores.
Fases de um produto no mercado
O Marketing de Produto divide as fases de vida do produto em etapas, que ajudam a identificar em que momento este item está. Então, veja a seguir quais são as fases do ciclo do produto para entender melhor sobre o tema:
- Crescimento do produto no mercado;
- Maturidade;
- Declínio.
Vale destacar que um destes pontos vem após a introdução do item no mercado. Por sua vez, veja mais detalhes sobre cada uma destas fases que o marketing pode impactar de forma positiva.
Crescimento
O crescimento de vendas é o momento em que a demanda pelo item aumenta no mercado. Desse modo, o marketing feito da maneira correta prolonga esta etapa por mais tempo, para que o mesmo cresça cada vez mais.
Maturidade do produto
Após a fase de crescimento, vem a etapa da maturidade do produto no mercado. Nesse sentido, é essa a etapa onde a demanda pelo item cresce de forma considerável e atinge o seu ápice.
Queda ou declínio no mercado
Nessa fase há uma queda no número de vendas e pode ser causado pela busca do público por novas soluções. O Marketing de Produto favorece o entendimento de qual foi a causa do declínio do item e como traçar uma nova estratégia.
Divida o Marketing de Produto em estágios
A partir da ideia do ciclo de vida do produto é hora de entender como o marketing atua em cada estágio. Então, veja a seguir cada uma dessas etapas a partir da ideia da estratégia de vendas do marketing deste produto.
1. Desenvolver o perfil dos consumidores
Nesta etapa, é feito um planejamento e um estudo para saber qual a persona do seu produto. Do mesmo modo, ele é quem cria uma visão completa do cliente em potencial da empresa.
2. Mensagem do produto e posicionamento
O Marketing de Produto visa responder três perguntas para definir o posicionamento e mensagem do item. Assim, tenta entender o que o produto faz para as pessoas, qual público vai comprá-lo e os seus diferenciais.
3. Importante para a educação dos colaboradores
A estratégia é quem ajuda ainda a educar o seu quadro de funcionários com dados básicos sobre o produto. Isso porque ele propõe o alinhamento das informações entre todos os colaboradores.
Os dados passados aos clientes devem estar sempre em retidão com o marketing e a ideia do surgimento do produto. Dessa forma, você consegue evitar desvios de sentido e informações que não condizem com a realidade, o que pode comprometer seus resultados.
4. Crie um plano para lançar o produto
Existe ainda a importância do Marketing de Produto na criação de um plano de ação para lançar o seu produto no mercado. Nesse sentido, há uma divisão de tarefas melhor planejada para cumprir todos os prazos dessa etapa.
5. Crie conteúdo direcionado
O marketing é eficaz ainda para criar conteúdos de publicidade voltados ao público que irá consumir o mesmo. Com isso, consegue otimizar recursos e concentrar energia no que realmente pode converter.
As páginas da web são um bom exemplo de Marketing de Produto aplicado para um público específico. Em outras palavras, ele direciona por meio do tráfego os anúncios de determinado item para quem tem atividades que condizem com a proposta do mesmo.
6. Preparação da equipe para o lançamento do produto
Nessa etapa é hora de entender se todos estão prontos para o passo mais importante: o lançamento do produto em si. Cada setor e pessoa, por exemplo, devem estar totalmente treinadas e com o pensamento voltado a todo treinamento para obter os melhores números.
7. Lançamento
A última etapa do marketing, mas não menos importante, é o lançamento de produtos novos no mercado. Nessa fase, é ideal estar pronto para fazer mudanças estratégicas caso precise, para otimizar os resultados, e é um fator crucial para o sucesso do item ao longo do tempo.
Estratégia no Marketing de Produto
Nesse momento, é hora de entender como criar um plano de marketing para um produto de forma direta. Assim, veja a seguir cada uma das etapas para definir o seu planejamento até o fim.
Saiba qual é o seu público-alvo
O primeiro passo é definir o seu público-alvo ou persona, e nesse ponto é muito parecido com todas as outras vertentes do marketing. Por sua vez, ajuda a guiar a abordagem para com o pessoal de forma empática.
Faça pesquisas no mercado
É preciso estudar o mercado para saber como competir de forma inteligente. De modo geral, é ideal basear este estudo em dados extraídos de forma segura e analisar estes pontos para saber como convencer os clientes a lhe escolher, ao invés da sua concorrência.
Elenque os pontos positivos do seu produto
O Marketing de Produto deve destacar ainda os pontos fortes e diferenciais da sua solução frente às demais do mercado. Nesse ponto, deixe tudo o mais claro possível para o seu consumidor, para que ele saiba as vantagens de te escolher.
Saiba quais são os canais corretos para divulgá-lo
A estratégia define ainda qual o local ideal para se comunicar com seu público de forma direta. Isso porque cada público-alvo pode estar mais presente em determinado local e o marketing te ajuda a identificar isso.
Monitore os dados do produto
Principalmente no lançamento, é ideal monitorar sempre os números dos resultados de cada produto no mercado. Com isso em mente, você consegue evoluir de forma constante as suas vendas.
Qual a diferença do Marketing de Produto para outras estratégias?
De modo geral, o Marketing de Produto de produto se diferencia a partir do seu conceito de criação. Isso porque é voltado para produtos de maneira mais ampla, e as demais “escolas” do marketing são:
- Marketing de serviço;
- De pessoa;
- Para lugares.
Cada uma destas maneiras de promoção tem a sua finalidade e o conceito do Marketing de Produto é direcionado para gerar mais demanda de pessoas para um item em específico.