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Saiba como aproveitar ao máximo o Performance Max nesta temporada de compras de fim de ano

Está em processo de elaboração de sua estratégia de fim de ano do Google Ads? Não fique para trás. Veja como impulsionar suas campanhas Performance Max para impulsionar as vendas de fim de ano.

Performance Max e estratégia de fim de ano

Performance Max é uma das maiores mudanças na automação que vimos no Google. Porém, como é possível fazer isso funcionar nesta temporada de compras de fim de ano da melhor maneira?

Idealmente, você deve ter preparado tudo com antecedência. A Black Friday é daqui a 30 dias! Se você está começando agora, já está atrasado.

Abaixo estão algumas maneiras pelas quais você ainda pode avançar, mesmo que tenha saído atrás da concorrência.

Tela de dispositivo móvel com símbolo do Google App em foco
Performance Max do Google pode te ajudar a impulsionar as vendas de fim de ano. Imagem de Brett Jordan em Pexels

1. Sinais de audiência

Esta é a parte mais subestimada do Performance Max, mas provavelmente a mais importante.

O Google oferece a capacidade de inserir sinais sobre quem o sistema deve segmentar. Carregue suas listas de clientes e e-mails, compile as principais palavras-chave, use interesses etc.

Alguns pontos de sucesso foram detectados por agências norte-americanas com os seguintes sinais de público-alvo:

  1. Correspondência de clientes;
    1. Clientes de alto valor;
    2. compradores de férias de 2021;
    3. Assinantes de e-mail;
  2. Intenção personalizada;
    1. Nomes e URLs dos concorrentes;
    2. Palavras-chave de alta intenção (funil inferior).

Dica: use a integração Klaviyo e Google Ads.

2. Grupos de ativos

Com o Performance Max, é importante não chocar o sistema fazendo mudanças drásticas. É melhor fazer mudanças menores e mais incrementais. Então, você pode usar essas abordagens:

  • Crie um novo grupo de ativos para itens promocionais;
  • Camada de novos criativos promocionais e extensões.

Caso você esteja criando um novo grupo de recursos, faça-o na mesma campanha para que o desempenho histórico no nível do produto seja utilizado. Seja paciente e dê algum tempo para coletar dados e acelerar. Pode levar tempo!

Lembre-se: a criação de novas campanhas Performance Max para BFCM não é recomendada porque o período de aprendizado leva muito tempo para aumentar.

É melhor adicionar novos grupos de recursos a campanhas existentes do Performance Max ou sobrepor recursos promocionais com os grupos de recursos atuais.

3. Alimentação de dados

O datafeed é importante durante todo o ano, mas especialmente importante agora! O Google Shopping e o Performance Max não permitem segmentar com base em palavras-chave.

O sistema usa as informações do produto para entender quais consultas de pesquisa devem exibir seus anúncios.

4. Extensões de anúncio

As extensões de anúncio (recursos) são uma maneira fácil de lançar promoções sem fazer alterações na campanha que podem prejudicar o sistema. Você pode e deve adicionar extensões promocionais em dois lugares, nesta época de fim de ano:

  • Google Merchant Center para compras;
  • Anúncios do Google para pesquisa, YouTube etc.

No Google Merchant Center (GMC), verifique se as Promoções estão ativadas em Crescimento > Gerenciar programas . Depois de ter a opção de criar promoções, vá para Marketing > Promoções e clique no grande botão azul para enviar suas informações de promoção.

Observação: as promoções do GMC são muito complicadas e estão sujeitas à aprovação manual. Portanto, certifique-se de configurá-las corretamente. É especialmente importante acertar na seleção do produto.

Dê a si mesmo tempo e envie todas as promoções com antecedência, apenas por precaução. No Google Ads, as extensões de promoção (recursos) podem ser adicionadas no nível da conta ou da campanha. Basta clicar na guia Ativos e adicionar novos.

5. Lances e orçamento

Dê espaço ao sistema para executar, mas não faça mudanças super-drásticas. Portanto, uma recomendação é aumentar os orçamentos e diminuir as metas de tROAS de forma incremental. Novamente, não choque o sistema.

Sempre que você aumenta o orçamento, você força o sistema a encontrar novos públicos. Pode levar algum tempo para o algoritmo encontrar um novo público com bom desempenho. Além disso, lembre-se de que, à medida que você aumenta seu orçamento, provavelmente também verá seus custos com anúncios aumentarem.

6. Estilo Smart Shopping

Você pode executar o Performance Max sem nenhum recurso, com uso apenas do feed de dados do seu produto. Isso força o sistema a funcionar de maneira semelhante ao Smart Shopping, com mais canais disponíveis. Essa é uma ótima maneira de capturar tráfego de alta intenção em escala.

7. Estilo social pago

Além disso, você pode executar o Performance Max sem um feed de dados que excluirá os canais do Shopping e se concentrará no YouTube, Gmail, Discover e na Rede de Display do Google. Assim, se você obtiver sucesso com o Facebook, Instagram e TikTok, isso pode funcionar muito bem para você.

Fonte: SearchEngineLand.com

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