O posicionamento de marketing é uma excelente ferramenta estratégica e é perfeita para ajudar todos os tipos e tamanhos de empresa, desde as maiores até as menores.
O posicionamento de marketing é um recurso poderoso para que uma marca consiga crescer e alcançar cada vez mais o seu público-alvo. Nesse sentido, é importante entender como utilizá-lo para conseguir fazer um bom planejamento de vendas.
O que é o posicionamento de marketing?
Posicionamento de marketing são todas as ações que uma empresa usa para apresentar os seus produtos para o público. Ou seja, é um conjunto de estratégias e planejamentos para que a mercadoria ou os serviços divulgados tenham um maior alcance.
A ideia principal dessa ferramenta é conseguir com que o cliente se lembre imediatamente da marca quando pensar em determinado bem ou segmento. Portanto, é muito importante entender o conceito e como colocar em prática para atingir melhores resultados.
Conheça os 4 Ps do marketing
Não é possível falar de posicionamento sem falar dos famosos 4 Ps do marketing, que estão na base de todo bom projeto e ajudam a criar os objetivos e as metas que devem alcançar o público-alvo. Cada P representa um dos pilares das estratégias, e são:
- o primeiro P representa o preço;
- já o segundo é para o produto;
- o terceiro é para praça, ou seja, tudo que envolve a parte de distribuição;
- por último a produção.
Apesar de ser um método criado nos anos 60, ele tem muita importância e é essencial para os planejamentos. Então, é certo dizer que o mesmo ainda é atual e moderno.
O posicionamento de marketing funciona para todas as empresas?
Iniciar um posicionamento de marketing traz benefícios para todas as empresas, até as médias e pequenas. É um erro acreditar que apenas grandes negócios com muito investimento financeiro precisam aprender sobre técnicas de venda e de mercado.
Até mesmo os profissionais que trabalham para marcas mais importantes precisam de atualizações constantes para não perder popularidade e conseguirem estar sempre em alta.
Para as firmas que desejam crescer, a melhor opção é conseguir se posicionar no mercado e encontrar espaço dentro do nicho certo. Além disso, se a sua empresa já gera bons lucros, esse método ajuda na fidelização dos clientes mais frequentes.
Benefícios em começar a posicionar o seu negócio
Aplicar essa técnica nas estratégias de vendas garante diversas vantagens em áreas diferentes. Por exemplo, alguns benefícios em usar o marketing para as empresas e fazer um posicionamento de marca são:
- vender mais e assim, aumentar o lucro;
- criar autoridade;
- alcançar um maior número de pessoas;
- criar um perfil que diferencie a sua marca das outras concorrentes.
Sem dúvidas, o objetivo final de todo estabelecimento é vender cada vez mais e ter um maior retorno financeiro. Então, para que isso seja possível, é importante usar as ferramentas certas.
O posicionamento de marketing ajuda os negócios a criarem autoridade no mercado e a terem um maior alcance. Mais ainda, é um ótimo instrumento de auxílio para conseguir um papel de destaque e com diferencial dos seus concorrentes.
Como a segmentação de mercado influencia no posicionamento de marketing?
A segmentação de mercado é uma análise para definir com qual público o posicionamento de marketing precisa falar. Ou seja, é um processo que divide a população em grupos de acordo com as suas características.
Existem quatro tipos principais de segmentos e entender como essa divisão funciona e quais pessoas cada grupo representa é necessário para que você saiba como apresentar o seu produto.
Demográfica
Essa é uma espécie de divisão mais superficial porque trata de características mais gerais e traz dados básicos. Por exemplo, a idade, o nível de escolaridade, o sexo e a renda pessoal ou familiar.
Apesar de parecer simples, esta análise também é útil para entender de modo mais direto informações importantes como, se o seu serviço ou produto é mais popular entre homens ou mulheres.
Psicográfica
Ela é mais profunda e se refere a aspectos internos do indivíduo. O que será analisado nesse caso serão características abstratas, a personalidade e o estilo de vida do público.
Geográfica
Como o nome já deixa claro, esta divisão se baseia no espaço geográfico onde os possíveis clientes vivem. Entretanto, não é uma análise apenas da cidade ou estado, mas também das características da região de residência.
Comportamental
Este é o estudo sobre o comportamento e os hábitos de compras da pessoa, então, é interessante para entender algumas informações como, se tem o costume de comprar sempre nas mesmas lojas e como interage com a empresa.
O que são as personas?
As personas são uma maneira de representar o consumidor ideal, então, é um modo de entender qual público-alvo a sua marca precisa atingir e quais características ele precisa ter para ser atraído para o que você quer vender.
É uma ferramenta usada também em outras áreas, por exemplo, no copywriting, exatamente por ajudar a visualizar a pessoa que vai receber a mensagem transmitida.
Como começar a aplicar o posicionamento de marketing?
O primeiro passo para começar a aplicar o posicionamento de marketing é ter em mente qual a sua meta. Assim, é essencial que você entenda quais objetivos você deseja que a sua empresa alcance.
Depois disso, existem outras etapas, todas com muita importância. Mas, sem dúvidas, uma das mais marcantes é a de definir qual será o seu público-alvo, quem a sua marca precisa alcançar.
Estabelecer o público-alvo
Os seus clientes precisam se identificar com a sua empresa e por este motivo é vital que você defina o seu público-alvo do modo mais exato possível. Nesse sentido, criar uma persona com características específicas vai te ajudar a montar a melhor estratégia.
A importância das pesquisas
Uma boa forma de entender melhor as pessoas que o seu negócio pretende alcançar é por meio de pesquisas. Além disso, elas também são muito úteis para deixar claro se o posicionamento de marketing foi bem aplicado e se produziu resultados.
Tornar o seu produto ou serviço atraente
Quando as pessoas compram alguma coisa, elas não procuram apenas por aquele item em si, mas buscam pelos benefícios que ele pode oferecer. Então, mostre para o seu público as vantagens em obter aquilo que a sua empresa vende.
Use essas técnicas e apresente para os seus clientes um perfil diferenciado e que se destaca entre os outros concorrentes do mercado.