Os testes a/b para landing pages ajudam as empresas na hora de melhorar os resultados referentes a taxa de conversão com testes práticos e bem eficientes.
Ao mudar alguns aspectos de seu site por meio dos testes A/B para landing pages, você pode ver o que dá mais resultados. Ou seja, nada mais é do que criar duas opções de páginas para comparar e ver qual obtém mais cliques para aplicar a sua estratégia.
O que não pode faltar nos testes A/B para landing pages?
Alguns aspectos importantes não podem faltar nos testes A/B para landing pages – a primeira página que o visitante tem acesso no site. Você tem, por exemplo, que aplicar títulos chamativos, ter presença da marca, informações, call to action e botão para compra.
A função das landing pages é transformar os visitantes em potenciais clientes, por isso também são conhecidas como página de aterrissagem ou de destino. Enfim, não importa se for conteúdo para blogs, e-commerce ou site, o conceito é igual.
No momento que realizar o teste, é comum pensar se o botão poderia ter uma cor diferente para gerar mais cliques. Aí entra o teste para você comparar, dessa forma, é preciso uma colaboração entre design, copywriting e o UX para chegarem em um ponto comum.
Quais testes A/B para landing pages você pode fazer?
Quando você vai fazer os testes A/B para landing pages, deve focar no que realmente interessa para melhorar os leads. Por isso, não perca tempo com o que não importa. Dessa forma, foque nas ofertas que pretende fazer na hora de testar. Logo, não deixe de testar:
- CTAs;
- cores;
- fotos ou imagens ilustrativas;
- títulos e subtítulos;
- formulários;
- URL.
Call to action
Uma das partes mais importantes dos testes A/B é o call to action, pois o foco aqui é converter o usuário. Assim, o CTA pode ser desde o preenchimento de um formulário, um clique para baixar e-book e, claro, até para compras.
Cores da página
Pode parecer besta, mas a cor que você vai usar influencia na decisão do usuário e é um dos tipos de testes mais usuais. Então, você tem que ter cuidado para não esconder o CTA, porém usar algo muito chamativo pode afastar a pessoa do objetivo que deseja.
A importância do texto
Apesar de muitas pessoas não se atentarem ao texto com a devida importância, ter uma chamada atrativa vai gerar leads. Desse modo, ele precisa ser direto e bem escrito para levar as pessoas ao clique.
Imagens
Criar uma sintonia entre texto e imagem é crucial para chamar a atenção do usuário e criar aquela emoção na hora de visualizar. Portanto, use imagens para impactar seus leitores e veja se tudo casa perfeitamente.
Alguns pontos básicos
Algumas etapas são muito importantes para que o processo A/B seja eficaz. Por isso, tem que medir, revisar a base de desempenho e determinar a meta do teste, além de criar um acaso para aumentar a performance.
Não esqueça de identificar os possíveis objetivos e locais para o teste. Fora isso, use uma ferramenta confiável para validar o formato e coloque em prática. Depois, faça um acompanhamento do resultado para aplicar tudo e melhorar a experiência do usuário.
Quando fazer os testes A/B para landing pages?
Você deve fazer os testes A/B para landing pages toda vez que a sua taxa de conversão não estiver boa. A princípio, esse tipo de ensaio também serve para e-mail marketing com pouca abertura, anúncios em redes sociais e até para o Google Ads.
É sempre recomendável criar uma segunda opção de página para realizar os testes nos acessos, aberturas, cliques e leads, porém é preciso ter usuários. Enfim, você deve aproveitar todos os benefícios do marketing digital a favor do seu negócio.
Por que é eficiente fazer o teste A/B?
A grande vantagem de você fazer o teste é porque elas passam uma reação verdadeira do mercado e, além disso, os fatos são precisos. Dessa maneira, tudo vai ser detalhado com dados e não vai ficar na suposição.
CRO
CRO é a otimização de conversão, ou seja, são várias práticas estratégicas com foco em melhores resultados para o seu negócio. Então, para que a sua estratégia seja eficaz para formar leads, você tem que saber sobre a Conversion Rate Optimization.
Para entender a função do CRO no marketing digital basta pensar, por exemplo, em um e-book, nos números de visitantes e quantos fizeram o download.
Caso a página tenha 5000 visitantes de média por mês, mas apenas 500 desses aceitam a sua oferta, você pode aplicar a técnica de otimização. Dessa forma, basta diminuir o número de perguntas no formulário de seis para três e as conversões vão subir para 600.
O total de visitantes vai permanecer o mesmo, entretanto a performance da taxa de conversão vai melhorar em relação ao mês anterior.
Como gerar os testes A/B para landing pages?
Ao gerar os testes A/B para landing pages é possível usar algumas ferramentas que irão te dar os dados. No caso das páginas de um site, por exemplo, 50% das pessoas verão uma amostra e outros 50% a segunda versão para ter o resultado.
Depois, ao analisar os resultados, você terá um vencedor para ser a versão que ficará disponível ao público. Assim, nada impede de você fazer testes constantes para sempre melhorar a taxa de conversão. Entretanto, você sempre deve se atentar ao seguinte:
- não subestime nenhum resultado;
- faça um teste por vez;
- registre os resultados.
O papel das landing pages ajuda a conhecer melhor o seu público. Além disso, é essencial também para diminuir custos, além de gerar a tão sonhada conversão.
Tamanho da amostra
O tamanho da amostra é um fator importante para analisar, porém para que a experiência dê certo, o número precisa ser relevante para ter confiança. Desse modo, se o seu teste for feito com um total baixo de usuários, ele não deve validar os resultados.
Ferramentas para realizar os testes A/B
As ferramentas de teste A/B vão te ajudar a ver quais são as campanhas eficientes. Além disso, elas vão te orientar a tomar a decisão correta por meio dos resultados. No mercado, tem algumas opções, e são elas:
- Google Analytics;
- RD Station;
- Optimizely;
- Unbounce;
- VWO.
Componentes dos testes A/B para landing pages
Os componentes do teste A/B possuem nomenclaturas como controle, desafiante e vencedor. Essas três partes significam o seguinte:
- controle: a primeira opção retrata a página que você pretende trocar (A);
- desafiante: a segunda landing page é a concorrente com as alterações feitas (B);
- vencedor: foi quem engajou mais entre a AB.
Caso a página nova com a ideia de substituir a atual não vença, a versão de controle vai ser a ganhadora. Então, você vai manter como a landing page oficial porque teve mais call to action.
Tipos de teste
Esses testes A/B podem ser feitos de diversas maneiras e com funções distintas. Então, você pode criar para verificar qual URL funciona melhor para gerar mais cliques. Além disso, tem a versão multivariada para analisar vários elementos de uma vez.
Já o teste multipáginas, ou de funil, as mudanças são feitas em uma sequência de páginas e não só em uma. Assim, você consegue ver como vai impactar na jornada até finalizar a compra. Ele é usado, principalmente, para:
- ver os tons do conteúdo;
- design;
- estratégias de venda;
- suporte.
Como converter mais com testes A/B para landing pages?
Para converter mais por meio dos testes A/B para landing pages é preciso ter atenção a todos os pontos para obter resultados e levar o tráfego ao seu funil de vendas para lucrar.
Existem maneiras de ampliar a taxa de conversão de sua página, porém você tem que ficar atento em vários pontos que vão te ajudar. São eles:
- foque em uma oferta e não várias ao mesmo tempo;
- faça um título bem direto que marque e seja chamativo;
- crie um texto com autoridade para impressionar o usuário;
- use boas imagens que sincronizam entre si;
- o call-to-action (CTA) precisa fazer o usuário agir;
- carregamento rápido;
- apresentar um formulário que seja confiável.
Use uma métrica para definir qual ganhou
Após 15 a 30 dias de espera para ter o resultado final do teste, você precisa fazer uma análise para ver como foi. Assim, se o objetivo era ver a cor de um botão, então o foco dos cliques tem que ser nesse CTA.
Otimize a sua homepage
Para obter um fluxo com maior qualidade, você tem que usar componentes fundamentais que ajudem para a otimização de sua homepage. Por isso, para ter objetivos claros, além de um site intuitivo, a tendência é que o seu site seja mais amigável ao SEO.
Taxa de rejeição
Uma taxa de rejeição alta pode ter vários fatores, porém a falta de call to action bem definido pode ser um dos motivos. Além disso, uma página com informações nada precisas ou inconsistentes, com um design desagradável afasta as pessoas do seu site ou blog.
Converta os visitantes
Não é nada simples converter os visitantes que acessam de forma constante a sua página. Por isso, leva um tempo para conseguir atrair o seu lead, e o teste A/B ajuda na melhoria do retorno sobre o investimento.