As vendas sazonais são aquelas que acontecem em um determinado período do ano, com a abordagem certa, possuem o poder de elevar o lucro de forma significativa.
As vendas sazonais, quando bem aplicadas, podem impulsionar o seu negócio de forma significativa. Então, se você tem o desejo de se tornar um grande líder do ramo, descubra mais sobre o tema com este artigo.
O que são as vendas sazonais?
Vendas sazonais são as variações previsíveis do nível de oferta e procura. Ou seja, trata-se da alta busca por produtos ou serviços em um ou mais períodos específicos do ano. Mas, para ficar mais claro, veja alguns exemplos:
- acessórios de Natal;
- objetos para o ano letivo;
- produtos para o Dia dos Namorados;
- roupas de inverno;
- fantasias para o Dia das Bruxas.
É essencial saber que esse tipo de venda pode estar atrelada ou não a estações específicas. Contudo, de forma precisa, ela se relaciona de forma direta às demandas especiais que ocorrem no decorrer do ano.
Outro fator relevante é que ela pode atingir diversos setores, como varejo, turismo, moda, alimentos e mais. Desse modo, quase todos os empreendedores de pequeno, médio e grande porte podem ser atingidos.
Quais são os tipos de vendas?
Esse tipo de venda pode ser diário, anual, mensal ou semanal. Inclusive, todos se aplicam às vendas B2B e B2C. Contudo, para ficar mais claro, veja um pouco mais sobre cada período:
- diário: locais como restaurantes que têm maior fluxo em períodos do dia;
- semanal: quando há mais movimento em alguns dias da semana;
- mensal: maiores vendas em datas específicas, como o quinto dia útil;
- anual: fluxo grande em períodos específicos do ano.
Pelo que foi citado, fica claro que ela pode se encaixar em várias situações. Mas, no final, o que a caracteriza é que em certos períodos, há um interesse maior dos consumidores em obter aquele produto ou serviço.
Qual a vantagem das vendas sazonais?
As vendas sazonais geram oportunidade de lucro rápido. Isso porque, nesses períodos, há muita procura por produtos específicos. Inclusive, em alguns casos, ela é uma chance de engrandecer o negócio. Além disso, com ela é possível:
- apostar em novos produtos;
- criar campanhas especiais;
- impulsionar as vendas;
- aquecer o mercado de trabalho;
- otimizar o estoque;
- criar conexões emocionais com o cliente;
- explorar eventos especiais;
- elevar a visibilidade da marca.
Nestes períodos, você consegue fidelizar clientes. Afinal, grande parte da população costuma consumir mais em épocas específicas. Desse modo, essa é uma oportunidade para que novos consumidores conheçam a sua marca.
É crucial, no entanto, traçar boas estratégias com o seu time de marketing digital e conteúdo para chamar a atenção do público. Ou seja, mostrar a ele que o seu negócio pode suprir as necessidades dele.
Como alinhar as estratégias de marketing com as vendas sazonais?
Para alinhar as estratégias de marketing com as vendas sazonais, você precisa se planejar. Então, estude bem o seu público-alvo para entender qual tipo de conteúdo consegue atraí-los. Além disso, é essencial:
- determinar os canais de contato;
- definir se será possível gerar ofertas;
- elaborar uma contagem regressiva;
- interagir com o público nas redes sociais;
- acompanhar o processo.
Uma boa dica é usar a estratégia de retargeting nessa época. Isso porque, ela permite que você veja quais clientes se interessaram pelo produto. Mas, por algum motivo, não finalizaram a compra.
É bom avaliar a chance de investir no marketing de influenciadores. Afinal, essas pessoas têm grande poder sobre os seus seguidores. Então, se elas mostrarem que o produto ou serviço da sua loja é bom, muitos vão se interessar.
Todos os pontos acima possuem grande relevância para que o seu projeto dê certo. Desse modo, para que você consiga aplicá-los de forma eficiente, veja um pouco mais logo abaixo.
Determinar os canais de contato
É essencial analisar para ver quais canais combinam com o seu público-alvo. Ou seja, se eles interagem melhor por telefone, e-mail ou redes sociais. Assim, você vai executar uma comunicação eficiente.
Definir se será possível gerar ofertas
Criar ofertas para esse tipo de venda vai tornar o produto ou serviço ainda mais atrativo. Entretanto, isso significa que você terá um menor lucro imediato. Logo, é crucial se planejar bem.
A longo prazo, essa ação vai te fazer recuperar o valor que não foi obtido. Isso porque, como ele incentiva a compra, será mais fácil fidelizar clientes e promover o marketing por indicação.
Elaborar uma contagem regressiva
A contagem regressiva pode gerar uma empolgação no público. Desse modo, você pode aplicá-la dias antes de um feriado ou evento. Além disso, vale a pena dar dicas sobre o que será ofertado.
A intenção desse processo é gerar curiosidade e convencer o consumidor aos poucos de que aquele produto tem o que ele precisa. Então, faça isso de forma lógica e criativa.
Interagir com o público nas redes sociais
As redes sociais são ótimos canais para se aproximar dos clientes. Isso porque, nelas, eles podem opinar sobre uma campanha ou serviço e receber uma resposta personalizada de outros consumidores ou vendedores.
Para estimular a interação, você pode criar enquetes e perguntas que se relacionem com a temporada. Desse modo, será possível criar expectativa e aproximar o consumidor.
Acompanhar o processo
É crucial acompanhar o processo para ver o que está funcionando e o que será preciso mudar. Além disso, no final de cada temporada, faça um balanço para ver a eficiência das estratégias firmadas.
Outra dica interessante é comparar os resultados de uma época anterior com a atual. Desse modo, você vai conseguir ver com mais clareza se está errando ou acertando no processo e o que mudou.
É essencial saber que o segredo para o sucesso é conhecer bem o seu público. Assim, quando isso acontece, a tendência é que a cada período os resultados melhorem e o seu negócio vire referência no mercado.
Como saber quais vendas sazonais são ideais para o negócio?
O primeiro passo para saber quais são as vendas sazonais ideais para o seu negócio é estudar o mercado. Desse modo, faça uma análise detalhada da concorrência e do seu público. Além disso, é importante:
- veja quais tendências combinam com o seu negócio;
- avaliar a capacidade de produção;
- determinar um capital disponível;
- realizar testes de interação;
- buscar feedbacks dos clientes;
- realizar a análise de dados.
Nem todas as vendas com essa característica combinam com todo tipo de negócio. Então, para saber qual encaixa melhor na sua empresa, avalie cada ponto citado de forma precisa e lógica.
Quando bem aplicado, esse método pode ajudar o seu negócio a crescer e manter a reputação mesmo longe dos períodos com maior fluxo de vendas. Desse modo, se é o seu sonho ter uma empresa de sucesso, vale a pena investir nisso.