Vender mais com marketing digital pode ser mais fácil do que se imagina. Porém, para isso é preciso conhecer um pouco mais sobre o assunto. Portanto, continue a ler e saiba como é possível aumentar os lucros por meio da publicidade online.
O que é Marketing Digital?
Antes de mais nada, são todas as ações realizadas no meio digital que tem por objetivo divulgar uma marca, produto ou serviço. Nesse sentido, pode ser feito por meio de:
- Redes sociais;
- Blogs;
- E-mail.
Essa prática pode ser feita por empresas, pessoas, associações e qualquer um que tenha interesse em vender algo. Bem como, com esse tipo de marketing é viável segmentar para qual público deseja que determinado anúncio seja enviado.
Diferente do que se imagina, esse tipo de publicidade online não atinge somente quem faz uso da internet via computador. Mas, alcança também os usuários de smartphones e tablets. Logo, o maior benefício é que todos podem aplicar estratégias digitais.
Como vender mais com Marketing Digital?
Para conseguir vender mais com marketing digital é preciso por meio da mídia ofertar soluções a um público-alvo. Além de que, conseguir satisfazer desejos e provocar necessidade de adquirir algo. Nesse sentido, algumas táticas usadas são:
- Determinar quem é a sua audiência principal;
- Gerar conexão com os clientes em potencial;
- Criar um site e conteúdo de qualidade;
- Usar as redes sociais de modo estratégico.
Nos dias atuais, as pessoas estão cada vez mais conectadas. Por isso, investir no social media é uma das formas mais ágeis de atingir o seu tipo de público. E, dessa forma, obter mais visibilidade para a marca, engajar os usuários e aumentar o número de vendas.
Pode-se afirmar que usar a mídia digital é uma boa estratégia para divulgar, atrair e captar clientes. Porém, é preciso saber como, a fim de garantir que os resultados desejados serão atingidos. Conforme isso, confira algumas dicas que irão ajudar nesse processo.
1- Defina sua persona
O primeiro passo para criar uma estratégia assertiva e vender mais com marketing digital é fazer o estudo da persona. Tal qual, apesar de parecer, não é o mesmo que público-alvo. Pois, busca se aprofundar sobre certos detalhes, por exemplo:
- Características físicas e psicológicas do possível cliente;
- Qual o assunto dentro do ramo da empresa mais interessa ao indivíduo;
- Principais atividades que realiza para trabalho e lazer;
- O veículo de mídia mais utilizado;
- Problemas e dores;
- Quem influencia suas decisões.
Definir a persona é a base da publicidade online. Afinal, a partir dela é possível enviar o conteúdo certo para as pessoas ideais. Entretanto, convém lembrar que se pode ter mais de um grupo dentro de uma empresa.
2- Use o Marketing de Relacionamento
É indiscutível que o marketing de relacionamento está entre os mais importantes. Pois, fazer com que o cliente seja fiel ao ponto que o mesmo defenda a marca é uma das metas dessa estratégia.
Ouvir, dar valor a opinião e resolver os problemas dos consumidores ajuda a construir uma boa relação. É provável que, em algum momento, você já tenha se tornado cliente de uma marca apenas pela boa experiência que teve, ou seja, isso é capaz de fidelizar pessoas.
3- Produza conteúdo de qualidade para sua persona
É difícil entender como criar conteúdo pode impactar nesse processo. Mas, ao encher os sites e blogs de boas temáticas, este aumenta sua posição frente aos mecanismos de pesquisa do Google. Logo, pode ter efeitos como:
- Aumento das chances de vendas;
- Torna a venda mais fácil ao atrair o cliente;
- Diminui as dúvidas e o trabalho no pós-venda.
Produzir marketing de conteúdo voltado ao tipo de cliente que possui, significa criar uma relação fiel por meio do que se publica. Além de que, esse também tem como meta educar seu público, criar boas relações e engajar os colaboradores.
Em razão da matéria que se divulga, o consumidor tem a maior parte de suas dúvidas esclarecidas. E isso se reverte em um atendimento mais rápido e prático, onde o vendedor não precisará detalhar sobre o produto ou serviço.
4- Invista em e-mail marketing
Desde já, qualquer e-mail enviado para um atual ou possível cliente é considerado uma estratégia de publicidade digital. Em resumo, essa tática é usada para o envio de promoções e conteúdo.
Por meio desse envio de mensagens é possível melhorar a relação entre a empresa e o cliente. Inclusive, pode ser feito com atuais, antigos e possíveis consumidores. Por esse motivo, é uma boa opção investir nessa alternativa.
5- Crie um site responsivo
Caso o objetivo seja se destacar nas pesquisas do Google, o site responsivo é o meio ideal. Inclusive, investir nele ajuda a vender mais com o marketing digital. Pois, se adapta a todos os tipos de dispositivos e garante uma melhor experiência ao usuário.
6- Use as redes sociais de forma estratégica
Em face do cenário atual, em que as redes sociais ganham cada vez mais adeptos, o uso estratégico delas por empresas é uma ótima opção. Nesse sentido, são exemplos de algumas táticas:
- Criar fanpages;
- Estimular os seguidores a curtir e compartilhar;
- Conteúdos virais;
- Investir nos stories.
São apenas algumas formas de aplicar essa tática. Afinal, com as constantes atualizações, sempre há novas formas de criar e divulgar conteúdos. Aliás, além desse tráfego orgânico, investir nos pagos, como os anúncios, pode ser uma boa ideia.
7- Use técnicas de SEO
Para quem deseja vender mais com marketing digital usar as técnicas de SEO é crucial. Afinal, hoje em dia, há um volume enorme de conteúdo na internet e essa tática garante uma melhor posição no Google. Assim, consegue mais acessos e possíveis clientes .
8- Mantenha a sinergia entre as equipes
Não há dúvidas de que o trabalho em equipe é essencial. E aqui também não é diferente. Pois, é vital que o time de marketing e de vendas sejam aliados. Dessa forma, podem trocar ideias e informações, a fim de gerar ótimas estratégias.
9- Faça uso do Inbound Marketing
O termo também é conhecido como marketing de atração. Nesse sentido, o principal objetivo é atrair possíveis clientes ao despertar o interesse pela marca. Tal qual, pode custar ainda mais barato que as estratégias convencionais.
Convém lembrar que, nesse método, é o usuário que busca a empresa frente a um problema e não o inverso. Por isso, essa é uma tática muito interessante.
Como vender mais com Marketing Digital na sua empresa?
Para vender mais com marketing digital é vital que se aplique as dicas expostas aqui. Bem como, é importante que a equipe de vendas da sua empresa discuta todas essas ideias antes de colocar em ação esses nove passos.