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A comissão de vendas pode ser um ponto crucial para alavancar os números do seu negócio, então entenda detalhes sobre o tema e aprenda a calcular do jeito correto.
No mundo dos negócios, a comissão de vendas emerge como uma peça crucial para motivar os vendedores e, por consequência, o sucesso de uma marca. Por isso, saiba como funciona e veja quais são as formas de calcular uma comissão para consultores de vendas.
O que é uma comissão de vendas?
A comissão de vendas é uma forma de remunerar variável, no qual os vendedores recebem uma porcentagem do valor das vendas feitas. Contudo, existem algumas formas de calcular, com base em:
- metas individuais;
- coletivas; ou
- por níveis.
Vale destacar que a ideia é aumentar o volume de vendas para a empresa, mas esta tem que ser viável para todas as partes. Isso porque, não faz sentido as comissões serem injustas para quem faz as vendas ou valorizar demais as partes a ponto de não gerar impacto suficiente para os números das finanças da marca.
Vantagens das comissões
As comissões podem trazer diversos pontos positivos para a sua empresa. Isso porque, além de aumentar os salários da sua equipe, o sistema pode:
- impactar na sua produtividade;
- motivar mais sua equipe;
- melhorar seus resultados.
Um sistema de comissões bem feito pode ainda ajudar na retenção de talentos. Desse modo, vendedores talentosos são mais propensos a ficar em uma empresa que reconhece e recompensa seu desempenho, o que lhe dá a chance de ganhos melhores.
Como funciona a comissão de venda?
A comissão de vendas funciona como um pagamento feito com base no valor percentual vendido. Por isso, pode levar em conta diversos fatores para definir esse valor percentual, como:
- metas da empresa;
- regras;
- sazonalidade; ou
- período entre venda e pagamento.
Nesse sentido, no primeiro caso é crucial definir quais são as metas que a empresa precisa atingir para que os objetivos individuais deles sejam cumpridos.
Como calcular a comissão de venda?
Calcular a comissão de vendas envolve entender a estrutura de remuneração usado pela empresa, por exemplo, com base em alguns critérios. No entanto, a forma mais comum é multiplicar a taxa de comissão pelo valor total das vendas feitas.
Em casos mais complexos, pode-se adotar um sistema de tiers ou níveis para calcular comissões, no qual as taxas de comissão aumentam à medida que o vendedor atinge diferentes níveis de vendas.
Assim, um exemplo prático seria: se a taxa de comissão é 5% e o vendedor realiza R$ 50.000 em vendas, a comissão seria R$ 2.500 (5% de R$ 50.000).
Por isso, entender esses cálculos é vital para garantir que os vendedores recebam a comissão de maneira justa e eficaz, além de criar formas eficazes para aumentar seus números também.
Tipos de comissões
Existem diversos tipos de comissões, mas o mais comum de todos é a comissão por vendas. Nesse caso, o pagamento pode ser feito junto do salário do vendedor ou até mesmo ao fim da venda e isso pode depender se este é um colaborador da empresa ou um afiliado, por exemplo.
Em geral, nos casos de pagar comissões junto do salário, é comum adotar níveis, onde caso o vendedor se saia melhor que as metas básicas, receba um bônus ou aumente sua porcentagem de comissões, por exemplo.
Contudo, é crucial destacar que o vendedor precisa de um ganho fixo, caso este seja adepto ao regime de trabalho CLT. No caso de marketing de afiliados, as partes tem relação contratual, mas não de patrão e colaborador.
Mais modelos de comissão
Existem ainda outros modelos, como o de comissão pura, onde o vendedor só recebe por vendas fechadas ou por faturamento, onde a equipe toda recebe comissão pelo faturamento total. Por fim, na comissão por margem de lucro, o cálculo é feito com base no lucro do negócio ao fim do mês, por exemplo.
Por que calcular a comissão de venda da forma correta?
Calcular a comissão de vendas da forma correta é crucial por várias razões que impactam tanto a empresa quanto os vendedores. Por exemplo, fazer um cálculo correto é crucial para manter a justiça.
A correta aplicação da comissão também assegura que os interesses dos vendedores estejam alinhados com os objetivos táticos da empresa. Desse modo, o sucesso da sua equipe também será o da marca e vice-versa.
Vale a pena investir em comissão de venda?
A decisão se vale a pena investir em comissão de vendas pode variar conforme o setor, o modelo de negócios da empresa e de diversos outros fatores. Por isso, os mesmos pontos que podem ser positivos para um negócio, podem não ser para outros.
Por exemplo, no quesito motivação da equipe, a comissão pode ser um poderoso motivador para os membros da equipe, como nos casos de vendas de carro.
Isso porque ao vincular de forma direta o esforço individual à recompensa, os vendedores em geral têm maior incentivo para alcançar e superar metas de vendas. Mas, em alguns negócios, o dinheiro pode não ser o maior motivador para esses colaboradores.
Interesses das partes
Outro bom exemplo é que a comissão pode alinhar interesses dos vendedores com os objetivos da empresa. Dessa forma, os ganhos dos vendedores estão ligados ao sucesso da empresa, cria-se uma relação simbiótica que pode alavancar o seu sucesso.
Por outro lado, caso a estrutura de comissões não for bem projetada, pode haver conflitos de interesse ou ações prejudiciais, como foco excessivo em vendas de curto prazo ao invés da construção de relações a longo prazo, por exemplo.
ROI
Um sistema de comissão de vendas pode gerar um retorno significativo do valor investido. Nesse sentido, os custos ligados às comissões podem ser compensados pelos aumentos nas vendas e receitas.
Contudo, é crucial calcular com cuidado o impacto financeiro da implantação do sistema de comissões. Por isso, tenha a certeza de que a estrutura de comissões não comprometa o lucro geral da empresa. Ainda assim, sempre leve em conta outros pontos, como:
- transparência e equidade;
- setor e tipo de produto ou serviço;
- flexibilidade do plano.
Em resumo, vale a pena investir em comissão de venda quando bem alinhada com os objetivos da empresa, planejada com cuidado e feita da forma mais clara possível.
