Jorge Moreno

Um ciclo de vendas é essencial para qualquer empresa que deseja tornar o seu processo de vendas mais previsível. Dessa forma, ele tem várias etapas para serem seguidas e que precisam de dedicação total, acima de tudo, para garantir o…

Os vendedores que seguem um processo de vendas superam aqueles que não o fazem. Agora, embora cada tipo de negócio possa ter uma maneira única de estruturar seu plano, de fato, é necessário criar para um fechamento de vendas mais…

As objeções de venda são os argumentos que o prospect levanta, a fim de atrasar, evitar ou conseguir vantagens em uma negociação. Por isso, é preciso ter atenção para identificar esse tipo de tática e ainda é necessário saber como…

O Solution Selling aborda o processo de vendas de uma forma diferente do padrão. Assim, um ponto que se destaca é a expansão digital, cada vez mais presente na vida do cliente em potencial. Conheça tudo sobre essa ação e saiba como…

A modalidadeB2B se refere às companhias que realizam a venda direta ou a locação de um produto para outras empresas. Desse modo, a sua função é oferecer soluções especiais que visam aprimorar os processos operacionais para possibilitar o…

As vendas complexas são as que envolvem muitas variáveis e é preciso ter uma equipe bem preparada para realizá-las. Além disso, veja o que é necessário para ter negociações de alto valor bem-sucedidas e alinhar isso com o seu Social…

O fechamento de vendas é uma das etapas do processo de negociação, ou seja, é o momento de buscar uma resposta afirmativa de um cliente em potencial depois de passar por um longo caminho na jornada de compra até a sua conclusão. Ele é o…

As vendas simples são aquelas realizadas de forma comum no varejo, onde o cliente já está disposto a efetuar a compra. Diferente das vendas complexas, elas têm menos etapas entre a descoberta e a decisão final, mas isso requer um trabalho…

Há muitas ferramentas de vendas boas para aplicar no seu negócio para otimizar este setor da sua empresa de maneira simples, mas poderosa. De fato, usar os recursos certos pode gerar resultados excelentes e trazer ainda mais lucro para a…

Nem todas as vendas possuem um processo simples, mas o follow-up pode ajudar a facilitar essa questão. Assim, se o seu produto ou serviço precisar de negociações mais elaboradas, existem algumas estratégias de acompanhamento que auxiliam…