Jorge Moreno

O outbound marketing é um plano de marketing para aquisição de clientes. Depois de estar em baixa na última década, esse processo de prospecção ativa está cada vez mais em evidência após as transformações recentes que aumentaram a sua…

A maioria das empresas usam ferramentas de automação hoje em dia. De fato, mais da metade dos negócios atualmente utilizam a tecnologia a seu favor e esse número continua a crescer cada vez mais. Continue lendo e conheça as nove…

O prospect é um dos termos mais comuns tanto no marketing digital quanto no mercado de vendas. Entender o seu conceito é essencial para investir em ações, a fim de gerar um lead e por sua vez, converter este em um cliente em potencial. …

O ICP é um recurso que consiste em otimizar o processo de vendas por meio da filtragem na etapa de captação dos leads. Desse modo, uma empresa poderá prospectar apenas aqueles que estão de acordo com os critérios selecionados para a compra…

O Inside Sales se tornou uma estratégia mais frequente nos negócios brasileiros. Assim, é um dos métodos de guia de vendas realizados dentro das empresas, em que o vendedor usa a tecnologia para reduzir os custos e ganhar bem mais…

A implementação de uma estratégia de canais de venda multicanal tornou-se um requisito para todas as empresas hoje em dia. Portanto, as marcas mais fortes são aquelas que atendem o seu público-alvo onde eles já passam grande parte do…

A venda direta é um dos modelos de comércio mais comuns no Brasil, além de ser uma prática que traz muitas vantagens para quem a adota. Contudo, este guia de vendas irá mostrar o que é essa estratégia e como aplicar no seu negócio para ter…

A venda consultiva é um método que avalia a forma de atuação dos vendedores. Ou seja, trabalham como consultores para analisar o potencial de cada cliente e ver as suas principais necessidades. Dessa forma, a sua meta é fazer ofertas…

O ticket médio ou TM, é um índice que avalia o desempenho das vendas e ajuda as empresas a analisarem se as estratégias estão gerando bons resultados. Dessa forma, cria relatórios que informam o balanço do que está ou não vendendo e quais…

A venda consignada pode ser uma ótima opção para o seu plano de marketing e para alavancar a sua empresa. De modo que esse é um método de negócio que pode favorecer todos os envolvidos no processo, ou seja, vendedor, fornecedor e…