Jorge Moreno

O topo de funil é a primeira fase do funil de vendas, uma expressão muito usada no marketing para a criação de conteúdos específicos. Dessa forma, por meio dele é possível criar uma jornada para atrair e despertar o interesse do consumidor…

Entenda a jornada do cliente e as suas principais fases, além disso, saiba como educar o seu público-alvo e a real importância dessa ação. Por fim, compreenda como fazer o mapeamento de todo o caminho até que um negócio seja, de fato,…

O outbound sales é uma estratégia bastante recomendada para as empresas que buscam aumentar suas vendas a curto prazo. No entanto, para colocar a mesma em prática é necessário conhecer um pouco mais sobre outbound marketing antes de…

O outbound marketing é um plano de marketing para aquisição de clientes. Depois de estar em baixa na última década, esse processo de prospecção ativa está cada vez mais em evidência após as transformações recentes que aumentaram a sua…

A maioria das empresas usam ferramentas de automação hoje em dia. De fato, mais da metade dos negócios atualmente utilizam a tecnologia a seu favor e esse número continua a crescer cada vez mais. Continue lendo e conheça as nove…

O prospect é um dos termos mais comuns tanto no marketing digital quanto no mercado de vendas. Entender o seu conceito é essencial para investir em ações, a fim de gerar um lead e por sua vez, converter este em um cliente em potencial. …

O ICP é um recurso que consiste em otimizar o processo de vendas por meio da filtragem na etapa de captação dos leads. Desse modo, uma empresa poderá prospectar apenas aqueles que estão de acordo com os critérios selecionados para a compra…

O Inside Sales se tornou uma estratégia mais frequente nos negócios brasileiros. Assim, é um dos métodos de guia de vendas realizados dentro das empresas, em que o vendedor usa a tecnologia para reduzir os custos e ganhar bem mais…

A implementação de uma estratégia de canais de venda multicanal tornou-se um requisito para todas as empresas hoje em dia. Portanto, as marcas mais fortes são aquelas que atendem o seu público-alvo onde eles já passam grande parte do…

A venda direta é um dos modelos de comércio mais comuns no Brasil, além de ser uma prática que traz muitas vantagens para quem a adota. Contudo, este guia de vendas irá mostrar o que é essa estratégia e como aplicar no seu negócio para ter…