O marketing para empresas de tecnologia possui várias estratégias eficazes como opções , veja como atrair clientes e melhorar seus resultados com elas.
O marketing para empresas de tecnologia é capaz de posicionar a marca no mercado, bem como ampliar seu alcance e aumentar suas vendas. Portanto, conheça algumas estratégias e canais essenciais para conquistar esses objetivos.
O que é marketing para empresas de tecnologia?
O marketing para empresas de tecnologia é uma estratégia diferenciada para atrair clientes e posicionar um negócio do setor no mercado.
O setor em que a empresa atua afeta as suas estratégias de marketing, afinal, o público e suas preferências são distintas. No entanto, pode-se notar que ainda dificuldade para que as empresas de tecnologia usem essa tática como forma de:
- posicionar a empresa no mercado;
- conquistar autoridade;
- melhorar a relação com o público;
- atrair e reter clientes.
Investir em uma plano de marketing para negócios de tecnologia, então, é essencial para os resultados da empresa.
Qual a importância do marketing para empresas de tecnologia?
O marketing para empresas de tecnologia serve para apresentar a identidade, valores, produtos ou serviços do negócio para o público. Sem investir nisso, será difícil alcançar mais pessoas.
Outro motivo é que, ao investir em marketing, o seu time de vendas também será capaz de prospectar e fechar a negociação mais rápido. Afinal, a interação mais próxima com o público permite gerar conexão e confiança na marca.
Como aplicar o marketing para empresas de tecnologia?
O marketing para empresas de tecnologia pode ocorrer com a oferta de conteúdos, mídia paga ou estratégia de redes sociais. Na verdade, existem várias opções nas quais o seu negócio pode investir a fim de ganhar visibilidade e clientes.
O marketing digital para empresas de tecnologia é uma das opções que contribui para que a marca seja conhecida, além de poder conhecer melhor o público. Mas os eventos presenciais também exercem papel essencial em vários casos.
1- Marketing de conteúdo
Antes de tudo, investir em conteúdo é uma das principais estratégias para conquistar confiança e autoridade em seu setor. Em síntese, alguns objetivos do marketing de conteúdo são:
- educar o mercado;
- atrair e reter clientes;
- engajar o time;
- aumentar as vendas;
- construir uma boa relação com os clientes.
Tudo isso ocorre por meio da entrega de conteúdos de valor, ou seja, que são úteis e atrativos para seu público. Eles podem ensinar, responder dúvidas, educar a respeito de um tema e entreter.
2- Redes sociais
As redes sociais são canais essenciais para a maioria das empresas, já que por meio delas é possível interagir de forma mais próxima. Além disso, elas também servem para promover seus conteúdos e anunciar produtos ou serviços.
Vale destacar que se deve criar uma estratégia específica para esse canal, já que ele é dinâmico. Outro ponto relevante é criar e gerenciar perfis apenas nas que de fato é possível interagir com o seu público.
Para empresas que realizam vendas B2B, por exemplo, ter o Linkedin como foco é crucial, já que é nele que se encontram as pessoas com poder de decisão.
3- Blog
Um dos pontos básicos do marketing para empresas de tecnologia é ter um blog, afinal, ele é o espaço do seu negócio no mundo digital. Ele é também um importante canal para a divulgar conteúdo, bem como para a atração e conversão de clientes.
SEO
Ao usar um blog, é preciso se preocupar com a otimização para os mecanismos de busca, pois é isso que permite que seus conteúdos sejam encontrados. O SEO do Google, por exemplo, exige diversas melhorias on page e off page.
Usar um bom planejador de palavras-chave, ter um site responsivo, aplicar link building e outras táticas são cruciais para aparecer entre os resultados de pesquisa. Portanto, entender o que é SEO faz parte da sua estratégia de marketing.
4- E-mail marketing
Trabalhar com e-mail marketing é uma ótima opção para enviar conteúdos de valor e oferecer produtos e ter certeza de que eles serão entregues para sua lista de contatos. Esse é um dos principais canais usados para a nutrição de leads no funil de vendas.
Por outro lado, o email também pode ser usado no marketing para empresas de tecnologia para newsletters. Assim, você pode compartilhar novidades no mercado que sejam atrativas para seus leads.
Automação de marketing
Automação de marketing refere-se ao uso de softwares para planejar, enviar e responder comunicações com seu público. A maioria deles permite segmentar os leads de acordo com seu estágio no funil de vendas e disparar os e-mails em acordo com o que você definiu.
Uma das vantagens de usar automação de marketing é que ela é ágil e oferece poucas chances de erro. Então, a sua equipe de marketing e vendas consegue um aumento de produtividade.
5- Mídia paga
A mídia paga também é uma aliada para empresas de tecnologia, pois permite anunciar a sua marca, produtos e serviços para um público bem segmentado. Aliás, ela também serve para ampliar o alcance do seu negócio e dialogar com quem de fato pode se interessar.
Pode-se anunciar no Google, Facebook, Instagram e Linkedin em vários formatos. A escolha depende dos objetivos da campanha. Escolha os canais mais interessantes para a sua empresa.
6- Vídeos
Os vídeos, hoje, são os principais formatos de conteúdo em várias redes sociais. Afinal, o audiovisual permite uma aproximação maior com o usuário, uma comunicação mais clara e também mais dinâmica.
Esse é um formato com alto poder de engajar a audiência, aliás, em uma landing page ele consegue influenciar o aumento de conversões. Por isso, usá-lo tanto para o marketing de conteúdo quanto para mídia paga é importante.
7- Pesquisas
Uma boa estratégia de marketing para se posicionar como referência em tecnologia é realizar e divulgar pesquisas. Por meio delas, a sua marca consegue ganhar destaque em diversos canais online, além de atrair clientes.
Pode-se divulgar as pesquisas em diversos formatos de conteúdo como ebooks, infográficos e webinars. Portanto, aposte nessa tática para conquistar autoridade em seu setor.
8- Indicações e parcerias
As indicações são valiosas para qualquer negócio e o mesmo ocorre com o setor de tecnologia. Assim, incentivar seus clientes atuais a indicarem os seus produtos ou serviços para pessoas próximas é uma forma de aumentar suas vendas.
Também se pode fazer parcerias com influenciadores que dialogam com o seu público principal. Eles são pessoas que possuem seguidores engajados e que confiam em suas recomendações, então, procure alguém que represente o perfil da sua marca.
9- Cases de sucesso
Divulgar cases de sucesso com o seu produto ou serviço também é uma ótima forma de atrair clientes. A opinião de pessoas que já adquiriram suas soluções é valiosa para gerar confiança e contribuir para que o lead chegue à etapa final do funil de vendas.
Convide as pessoas ou empresas que compraram seus produtos para falar sobre os resultados positivos que alcançaram por meio deles. Pode-se gravar um vídeo ou realizar um webinar para divulgar esses cases de sucesso.
Como usar a transformação digital no marketing para empresas de tecnologia?
O marketing para empresas de tecnologia pode aproveitar a realidade virtual, IA e internet das coisas em suas estratégias. Afinal, a transformação digital permite oferecer experiências únicas e inovadores para seus clientes.
O uso de inteligência artificial em softwares de marketing permite estudar o comportamento dos seus leads e clientes. Com isso, é possível planejar a sua interação em atendimentos ou funil de vendas de forma mais assertiva.
A internet das coisas, por sua vez, permite ampliar a sua forma de interagir com seus clientes, já que celulares e computadores não são mais os únicos meios.
A realidade virtual pode ser usada em apps ou divulgação de produtos em uma experiência imersiva. Portanto, aproveite os recursos que ela oferece para encantar seus clientes.
Quais os benefícios do marketing para empresas de tecnologia?
Os benefícios do marketing para empresas de tecnologia são reconhecimento de marca, atração de clientes e posicionamento no mercado. Invista em uma boa tática para conquistar esses benefícios.
O que evitar no marketing para empresas de tecnologia?
O marketing para empresas de tecnologia deve evitar uma abordagem agressiva. Essa tática antiga não funciona como antes, em síntese, o seu negócio precisa evitar:
- não ter o marketing como prioridade;
- abordagem agressiva;
- não ter um especialista para cuidar do marketing.
Portanto, defina os objetivos da sua empresa e escolha as táticas que se alinhem a eles. Assim, o seu negócio conseguirá destaque no mercado e melhores resultados.