Paywall é uma técnica de monetização usada por empresas de mídia para cobrar por conteúdo online, restringindo o acesso a parte ou todo o conteúdo a usuários que não pagam.
O termo paywall se refere a uma estratégia de negócio adotada por empresas que publicam conteúdo online, como notícias, artigos ou vídeos. Um paywall é, basicamente, uma barreira virtual que impede o acesso gratuito a todo o conteúdo do site.
Qual o significado do termo paywall?
O termo paywall é uma palavra de origem inglesa e tem como significado “muro de pagamento”. Em outras palavras, é um tipo de restrição para os visitantes de um determinado site e para ter acesso a um conteúdo é necessário pagar.
A utilização mais comum do paywall é o clube de assinatura. Ou seja, é quando o leitor paga um valor mensal fixo para poder acessar todas as páginas de um site.
O paywall tem diversas formas de uso. Por esse motivo, empresas de grande porte já estão usando essa ferramenta para ter um aumento de receita. Portanto, acabando assim com o mito que é errado pagar para ter acesso a um conteúdo. As empresas que usam são:
- Exame;
- Folha de São Paulo;
- bem como, The New York Times;
- Estadão;
- O Globo;
- e por fim, Medium.
Os veículos de mídias digitais acima citados são uns dos maiores dentro do jornalismo. Nesse sentido, prova que o paywall é um modelo funcional e também essencial para gerar renda aos sites.
Como funciona o paywall?
O modo em que o paywall funciona é bem simples. Entretanto, incluir esse método em um site exige que tenha um bom conhecimento. Existem dois tipos desse muro, sendo eles:
Duro
O paywall “duro” é o mais restritivo. Com ele, o acesso ao conteúdo é bloqueado e só é permitido para quem paga a taxa ou assina um plano. Ou seja, sem pagamento, o usuário não pode acessar nada do site.
Rígido
O modelo rígido do paywall faz com que todo conteúdo de uma página seja bloqueado. Dessa forma, o visitante que queira ter acesso terá que fazer login para poder acessar.
Para este caso, irá aparecer apenas o título e uma pequena descrição do assunto. A fim de que, gere uma curiosidade e desejo no leitor. E para poder continuar lendo será necessário acessar o site.
Poroso
Usado com mais frequência pelas empresas, o modelo poroso oferece uma mudança mais simples para o leitor que acessa poucas vezes uma página. Assim, oferece uma pequena quantidade de acessos gratuitos por mês. Após isso, será necessário pagar para acessar.
Para que esse tipo de paywall seja usado, será necessário instalar no site um script que irá identificar quantas vezes uma pessoa acessou. Após ultrapassar o limite, será necessário criar um login de assinatura e também uma cobrança de mensalidade.
Suave ou “freemium”
Já o paywall “suave” ou “freemium” é menos restritivo. Ele permite que o usuário acesse um número limitado de conteúdos gratuitos antes de bloquear o acesso total.
Por exemplo, o usuário pode ler cinco artigos por mês sem pagar, mas depois disso, precisa pagar para continuar lendo.
Metered
Também existe o paywall “metered”, que é semelhante ao suave. Ele permite que o usuário acesse um número limitado de conteúdos gratuitos, mas não é baseado em tempo.
Em vez disso, é baseado no número de conteúdos acessados. Por exemplo, o usuário pode acessar 10 artigos por mês sem pagar, mas depois disso, precisa pagar para continuar lendo.
Para qual tipo de site o paywall é indicado?
O paywall pode ser indicado para qualquer tipo de site que ofereça uma boa estratégia de conteúdo. Contudo, a popularidade desse muro se deu por conta do portais jornalísticos, mas o uso pode ser feito por qualquer outro tipo de website.
Um exemplo bem conhecido que mostra que o paywall pode ser usado em qualquer tipo de conteúdo é do Medium. Essa plataforma mostrou que não é só o jornalismo que pode ser monetizado, mas sim páginas de outros assuntos.
O pagamento de paywall é feito apenas com dinheiro?
Não só apenas com dinheiro é feito o pagamento do paywall, mas sim de outras maneiras. Como por exemplo, a assinatura em troca do e-mail.
Um dos maiores exemplos em que essa estratégia foi usada e deu certo é do blog de SEO Backlinko. Já que essa página oferece conteúdos exclusivos para assinantes, e para ter acesso a isso, o leitor precisará apenas de dar o e-mail.
Essa estratégia tem grande valor pois é fundamental para a geração de leads. Além disso, mostra que este conceito dá certo para qualquer conteúdo, caso seja adaptado para o bom funcionamento do paywall.
Quais os motivos para investir no paywall?
São vários os motivos que mostram que investir em paywall é importante para qualquer tipo de site, não apenas em portais de notícias. Abaixo, veja as quatro principais vantagens de usar esse método:
1 – Aumenta o número de assinaturas em uma página
Um case que representa muito bem essa vantagem é a do New York Times. Pois este portal foi um dos primeiros a usar essa estratégia. Assim, registrando um grande crescimento desde 2011 quando começou a utilizar dessa estratégia.
O New York Times possui mais de 2,5 milhões de assinantes que pagam por mês para terem conteúdos exclusivos deste portal. Aliás, por ano registra em média 19% de crescimento do número de assinantes.
Aqui no Brasil, o portal que se destaca é o site Estadão. Visto que, tem um número de assinantes de seus portais eletrônicos 30% maior que do jornal físico.
2 – Renda gerada todos os meses
Usando ainda o case do New York Times, o mesmo teve um faturamento de 400 milhões de dólares em 2018. Sendo que este valor foi apenas das assinaturas do jornal eletrônico.
No último ano, o portal faturou somente com publicidade online mais de 200 milhões de dólares. Pode – se dizer que o paywall provou ser uma estratégia rentável e pode ser uma das principais formas de monetizar um blog ou site.
3 – Cria autoridade e exclusividade
Quando um conteúdo técnico é pago, gera um sentimento de exclusividade. Portanto, fazendo com que os leitores dêem ainda mais valor para o website.
Ao ter um conteúdo exclusivo, além de aumentar a receita, cria também uma credibilidade de marca. Mostrando ao público que, por fazer parte de um grupo seleto, irá receber conteúdos de qualidade feitos por especialistas.
4 – Valoriza a marca
A utilização do paywall é muito mais do que só cobrar para oferecer conteúdo. Mas sim, um compromisso de tornar um portal eletrônico como o principal meio de uma estratégia de marketing digital.
Se aplicada de forma certa, o paywall fortalece uma marca em relação aos seus clientes. Pois mostra que o que é oferecido é melhor do que o da concorrência tradicional.
O que o paywall oferece ao marketing?
O paywall oferece ao marketing diversas opções para se criar estratégias valiosas para gerar renda e leads. Além disso, ensina como esse método pode ser de grande ensinamento ao mercado digital, como por exemplo:
Com a solução certa, padrões podem ser quebrados
Muito se acredita que tudo que a internet oferece precisa ser gratuito. E isso de fato é um paradigma que precisa ser quebrado. Mas nem sempre é uma tarefa fácil, ainda mais para os sites que querem crescer dentro da era digital.
É nesse momento que entra o paywall, pois com ele é facilitado todo esse processo. Bem como, é possível mostrar aos clientes que esse modelo garante conteúdos exclusivos e grande valia para os mesmos.
Há várias formas de gerar receita para o negócio
Mais uma vez o case do New York Times é um exemplo disso. Além de suas publicações tradicionais no jornal físico, o portal também fatura por meio de:
- mídias digitais;
- publicidade online;
- assinaturas de conteúdos exclusivos;
- produtos digitais.
Portanto, mostrando como a internet e o paywall podem ser formas vantajosas de gerar receita para uma empresa ou marca.
Conteúdo com qualidade sempre terá valor para o cliente
As pessoas não gostam de pagar por algo que não oferece nenhum valor para elas. Por essa razão, é necessário que os conteúdos sejam de qualidade e exclusivos.
O marketing de conteúdo é a melhor estratégia seja para um produto digital como também para um físico. E se for aplicado de forma correta com o paywall é possível conquistar clientes, e assim aumentar ainda mais a receita.
Paywall gera conteúdo de qualidade e renda para o seu negócio?
O termo paywall significa que alguns sites não deixam você acessar todas as notícias ou vídeos de graça. Eles colocam uma barreira virtual que exige que você pague uma taxa ou faça uma assinatura para poder acessar todo o conteúdo.
Isso tem se tornado mais comum porque muitos sites têm dificuldades em ganhar dinheiro com conteúdo online. Alguns paywalls exigem pagamento logo de cara, enquanto outros deixam você ver algumas coisas antes de pedir o pagamento.
Quais são os exemplos de paywalls bem-sucedidos no mercado?
O The New York Times é um dos casos mais notáveis de sucesso com paywall. Assim, lançado em 2011, ele ajudou a impulsionar as assinaturas digitais.
O modelo adotado foi o “metered paywall”, permitindo acesso gratuito a um número limitado de artigos antes de exigir uma assinatura. Então, este modelo provou ser eficaz para manter leitores regulares e transformar leitores ocasionais em assinantes pagos.
The Washington Post: um caso de sucesso
O The Washington Post adotou um modelo similar ao do New York Times. No entanto, com foco em personalização e segmentação. Utilizando dados comportamentais, o Post consegue oferecer assinaturas com base nos interesses do usuário.
Com isso, aumenta a taxa de conversão. Dessa forma, a estratégia foi um sucesso, especialmente com o aumento do consumo de notícias digitais.
Caso de sucesso: Folha de São Paulo
No Brasil, a Folha de São Paulo é um exemplo de sucesso nesse sentido. Afinal, adotou o modelo “freemium”, onde parte do conteúdo é gratuita e outra parte é acessível apenas para assinantes.
Como medir o sucesso de um paywall?
Isso exige o uso de ferramentas de análise de dados que monitorem o comportamento dos usuários. Assim, ferramentas como Google Analytics e Chartbeat são essenciais para rastrear:
- quantos leitores atingem o limite do paywall;
- quantos convertem para assinaturas;
- qual é a taxa de rejeição.
A análise dessas métricas é, portanto, fundamental para ajustar a estratégia e otimizar o modelo.
KPIs essenciais para monitorar
Alguns indicadores-chave são:
- taxa de conversão de assinaturas;
- churn rate;
- engajamento do usuário;
- receita por assinante.
Como o Paywall se compara a outras estratégias de monetização?
São paralelos diferentes, mas ambos importantes. Então, por exemplo, a publicidade digital tem sido a principal fonte de receita para muitos sites. No entanto, enfrenta desafios com o aumento do uso de bloqueadores de anúncios.
Em comparação, o paywall oferece uma fonte de receita mais previsível e menos suscetível às mudanças no comportamento do consumidor. Ainda mais, a publicidade depende do volume de tráfego e não foca na conversão de um público fiel.
Comparação com doações e crowdfunding
Doações e crowdfunding são alternativas populares. Isso em especial para sites menores ou organizações sem fins lucrativos. No entanto, essas estratégias dependem da boa vontade do público, o que pode resultar em receitas instáveis.
Em contraste, o paywall oferece uma monetização mais constante e previsível. Isso apesar de requerer um maior investimento inicial em tecnologia e marketing.
Quais as tendências futuras para paywall?
A integração com IA é um exemplo disso. Então, conheça mais sobre como isso pode funcionar.
Integração com IA para personalização
O futuro dos paywalls aponta para a integração crescente de inteligência artificial (IA) para personalizar a experiência do usuário.
Isso inclui, portanto, oferecer diferentes níveis de acesso com base no comportamento de leitura, histórico de navegação e preferências individuais. Assim, isso aumenta as chances de conversão.
Modelos híbridos de paywall
Os modelos híbridos, que combinam acesso gratuito com conteúdo premium pago, estão ganhando força.
Esse modelo permite, dessa forma, que os sites atraiam novos leitores com conteúdo gratuito. Isso ao mesmo tempo, em que oferecem conteúdo exclusivo para assinantes, equilibrando, assim, a necessidade de receita com a acessibilidade da informação.
Perguntas frequentes sobre Paywall – FAQ
Fique agora com as principais dúvidas sobre o tema.
Como um paywall pode afetar a retenção de leitores?
Paywalls bem-implementados podem aumentar a retenção ao oferecer valor exclusivo para assinantes.
É possível testar diferentes modelos de paywall em um site?
Muitos sites testam modelos como metered e freemium para encontrar o mais eficaz.
Como os pequenos sites podem implementar um paywall?
Pequenos sites podem começar com um modelo freemium ou um paywall de doações para testar a aceitação.
O paywall pode ser combinado com publicidade?
Muitos sites combinam paywalls com publicidade para maximizar a receita.
Quais são as alternativas ao paywall para sites de conteúdo?
Alternativas incluem crowdfunding, doações, e ofertas de conteúdo patrocinado.