Paywall: o método que irá fazer seu site faturar todos os meses

Paywall é uma técnica de monetização usada por empresas de mídia para cobrar por conteúdo online, restringindo o acesso a parte ou todo o conteúdo a usuários que não pagam.

O termo paywall se refere a uma estratégia de negócio adotada por empresas que publicam conteúdo online, como notícias, artigos ou vídeos. Um paywall é, basicamente, uma barreira virtual que impede o acesso gratuito a todo o conteúdo do site.

Qual o significado do termo paywall?

O termo paywall é uma palavra de origem inglesa e tem como significado “muro de pagamento”.  Em outras palavras, é um tipo de restrição para os visitantes de um determinado site e para ter acesso a um conteúdo é necessário pagar. 

A utilização mais comum do paywall é o clube de assinatura. Ou seja, é quando o leitor paga um valor mensal fixo para poder acessar todas as páginas de um site. 

O paywall tem diversas formas de uso. Por esse motivo, empresas de grande porte já estão usando essa ferramenta para ter um aumento de receita. Portanto, acabando assim com o mito que é errado pagar para ter acesso a um conteúdo. As empresas que usam são: 

• Exame;
• Folha de São Paulo; 
• bem como, The New York Times; 
• Estadão; 
• O Globo; 
• e por fim, Medium.

Os veículos de mídias digitais acima citados são uns dos maiores dentro do jornalismo. Nesse sentido, prova que o paywall é um modelo funcional e também essencial para gerar renda aos sites. 

Como funciona o paywall? 

O modo em que o paywall funciona é bem simples. Entretanto, incluir esse método em um site exige que tenha um bom conhecimento. Existem dois tipos desse muro, sendo eles: 

Duro

O paywall “duro” é o mais restritivo. Com ele, o acesso ao conteúdo é bloqueado e só é permitido para quem paga a taxa ou assina um plano. Ou seja, sem pagamento, o usuário não pode acessar nada do site.

Rígido 

O modelo rígido do paywall faz com que todo conteúdo de uma página seja bloqueado. Dessa forma, o visitante que queira ter acesso terá que fazer login para poder acessar. 

Para este caso, irá aparecer apenas o título e uma pequena descrição do assunto. A fim de que, gere uma curiosidade e desejo no leitor. E para que possa continuar lendo será necessário acessar o site.

Poroso

Usado com mais frequência pelas empresas, o modelo poroso oferece uma mudança mais simples para o leitor que acessa poucas vezes uma página. Assim, oferece uma pequena quantidade de acessos gratuitos por mês. Após isso, será necessário pagar para acessar. 

Para que esse tipo de paywall seja usado, será necessário instalar no site um script que irá identificar quantas vezes uma pessoa acessou. Após ultrapassar o limite, será necessário criar um login de assinatura e também uma cobrança de mensalidade. 

Suave ou “freemium”

Já o paywall “suave” ou “freemium” é menos restritivo. Ele permite que o usuário acesse um número limitado de conteúdos gratuitos antes de bloquear o acesso total. 

Por exemplo, o usuário pode ler cinco artigos por mês sem pagar, mas depois disso, precisa pagar para continuar lendo.

Metered

Também existe o paywall “metered”, que é semelhante ao suave. Ele permite que o usuário acesse um número limitado de conteúdos gratuitos, mas não é baseado em tempo. 

Em vez disso, é baseado no número de conteúdos acessados. Por exemplo, o usuário pode acessar 10 artigos por mês sem pagar, mas depois disso, precisa pagar para continuar lendo.

Para qual tipo de site o paywall é indicado?

O paywall pode ser indicado para qualquer tipo de site que ofereça uma boa estratégia de conteúdo. Contudo, a popularidade desse muro se deu por conta do portais jornalísticos, mas o uso pode ser feito por qualquer outro tipo de website. 

Um exemplo bem conhecido que mostra que o paywall pode ser usado em qualquer tipo de conteúdo é do Medium. Essa plataforma mostrou que não é só o jornalismo que pode ser monetizado, mas sim páginas de outros assuntos. 

O pagamento de paywall é feito apenas com dinheiro? 

Não só apenas com dinheiro é feito o pagamento do paywall, mas sim de outras maneiras. Como por exemplo, a assinatura em troca do e-mail. 

Um dos maiores exemplos em que essa estratégia foi usada e deu certo é do blog de SEO Backlinko. Já que essa página oferece conteúdos exclusivos para assinantes, e para ter acesso a isso, o leitor precisará apenas de dar o e-mail. 

Essa estratégia tem grande valor pois é fundamental para a geração de leads. Além disso, mostra que este conceito dá certo para qualquer conteúdo, desde que seja adaptado para o bom funcionamento do paywall. 

Quais os motivos para investir no paywall? 

São vários os motivos que mostram que investir em paywall é importante para qualquer tipo de site, não apenas em portais de notícias. Abaixo, veja as quatro principais vantagens de usar esse método:

1 – Aumenta o número de assinaturas em uma página 

Um case que representa muito bem essa vantagem é a do New York Times. Pois este portal foi um dos primeiros a usar essa estratégia. Assim, registrando um grande crescimento desde 2011 quando começou a utilizar dessa estratégia. 

O New York Times possui mais de 2,5 milhões de assinantes que pagam por mês para terem conteúdos exclusivos deste portal. Aliás, por ano registra em média 19% de crescimento do número de assinantes. 

Aqui no Brasil, o portal que se destaca é o site Estadão. Visto que, tem um número de assinantes de seus portais eletrônicos 30% maior que do jornal físico.

2 – Renda gerada todos os meses 

Usando ainda o case do New York Times, o mesmo teve um faturamento de 400 milhões de dólares em 2018. Sendo que este valor foi apenas das assinaturas do jornal eletrônico. 

No último ano, o portal faturou somente com publicidade online mais de 200 milhões de dólares. Pode – se dizer que o paywall provou que é uma estratégia rentável e pode ser uma das principais formas de monetizar um blog ou site. 

3 – Cria autoridade e exclusividade 

Quando um conteúdo técnico é pago, gera um sentimento de exclusividade. Portanto, fazendo com que os leitores dêem ainda mais valor para o website. 

Ao ter um conteúdo exclusivo, além de aumentar a receita, cria também uma credibilidade de marca. Mostrando ao público que, por fazer parte de um grupo seleto, irá receber conteúdos de qualidade feitos por especialistas. 

4 – Valoriza a marca 

A utilização do paywall é muito mais do que só cobrar para oferecer conteúdo. Mas sim, um compromisso de tornar um portal eletrônico como o principal meio de uma estratégia de marketing digital. 

Se aplicada de forma certa, o paywall fortalece uma marca em relação aos seus clientes. Pois mostra que o que é oferecido é melhor do que o da concorrência tradicional.

O que o paywall oferece ao marketing? 

O paywall oferece ao marketing diversas opções para se criar estratégias valiosas para gerar renda e leads. Além disso, ensina como esse método pode ser de grande ensinamento ao mercado digital, como por exemplo: 

Com a solução certa padrões podem ser quebrados

Muito se acredita que tudo que a internet oferece precisa ser gratuito. E isso de fato é um paradigma que precisa ser quebrado. Mas nem sempre é uma tarefa fácil, ainda mais para os sites que querem crescer dentro da era digital. 

É nesse momento que entra o paywall, pois com ele é facilitado todo esse processo. Bem como, é possível mostrar aos clientes que esse modelo garante conteúdos exclusivos e grande valia para os mesmos.

Há várias formas de gerar receita para o negócio

Mais uma vez o case do New York Times é um exemplo disso. Além de suas publicações tradicionais no jornal físico, o portal também fatura por meio de: 

• mídias digitais;
• publicidade online;
• assinaturas de conteúdos exclusivos;
• produtos digitais.

Portanto, mostrando como a internet e o paywall podem ser formas vantajosas de gerar receita para uma empresa ou marca. 

Conteúdo com qualidade sempre terá valor para o cliente 

As pessoas não gostam de pagar por algo que não oferece nenhum valor para elas. Por essa razão, é necessário que os conteúdos sejam de qualidade e exclusivos. 

O marketing de conteúdo é a melhor estratégia seja para um produto digital como também para um físico. E se for aplicado de forma correta junto com o paywall é possível conquistar clientes, e assim aumentar ainda mais a receita. 

Paywall, gera conteúdo de qualidade e renda para o seu negócio

O termo paywall significa que alguns sites não deixam você acessar todas as notícias ou vídeos de graça. Eles colocam uma barreira virtual que exige que você pague uma taxa ou faça uma assinatura para poder acessar todo o conteúdo.

Isso tem se tornado mais comum porque muitos sites têm dificuldades em ganhar dinheiro com conteúdo online. Alguns paywalls exigem pagamento logo de cara, enquanto outros deixam você ver algumas coisas antes de pedir o pagamento.