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Marketing invisível: saiba o que é e como aplicar em seu negócio

Ganhar a atenção das pessoas está cada vez mais difícil, assim o marketing invisível é uma forma de fazer com que produtos cheguem de forma natural ao consumidor.

Muitas empresas adotam o marketing invisível como uma maneira de levar a sua marca sem ser invasiva, porém com a ideia de chegar ao público-alvo. Portanto, o anúncio não ocorre de forma velada porque não existe uma propaganda propriamente dita.

Qual é a definição de marketing invisível?

Marketing invisível nada mais é do que um anúncio oculto que pode ser feito em redes sociais, filmes, videoclipes e mais. Então, o objetivo é chamar a atenção das pessoas com naturalidade, sem forçar algo goela abaixo como é comum acontecer. 

As empresas atualmente gastam milhões por ano com anúncios em horários nobres. Entretanto, a atenção e o retorno não têm sido compatíveis com o investimento, e o marketing oculto veio para ser uma outra forma de publicidade.

Você divulga a marca sem propaganda, mas com a intenção de chegar ao público-alvo. Enfim, se o seu negócio ainda não usou esse formato de vender produto, vale a pena repensar e tentar pôr em prática.

Como aplicar o marketing invisível em seu negócio?

Para aplicar o marketing invisível em seu negócio, você terá que buscar perfis de influenciadores que possam ajudar na hora de divulgar a sua marca. Além disso, criar conteúdos nas redes sociais também pode ser um bom caminho na divulgação.

O influenciador entra nessa hora, pois ele vai despertar o interesse do consumidor ao promover uma nova forma de consumo. Enfim, você pode aplicar esse formato também em filmes, Instagram, Facebook e em locais públicos. 

Marketing invisível: A imagem mostra um home jovem usando um computador em um bar
No marketing invisível o produto fica como segundo plano dentro da cena.  Imagem por Shane Rounce no Unsplash

Algumas dicas 

O excesso de propagandas causou um desgaste natural por parte das pessoas, já que são bombardeadas de informações que por vezes não interessam. Assim, o papel da divulgação oculta é importante para atrair o desejo de consumo do jeito mais natural para o público.

Qualquer negócio que pretenda adotar esse método de fazer publicidade vai precisar se planejar e colocar estratégias em prática. São elas:

  • contratar agentes influenciadores;
  • interagir em grupos online;
  • postar nas mídias sociais;
  • realizar marketing de conteúdo;
  • criar e-books;
  • entrar em contato com parceiros.

A importância do marketing de conteúdo

Quando você cria textos com qualidade através de uma estratégia de blog, site, redes sociais ou e-book tem como objetivo atrair cada vez mais leitores. E, assim, levar sua mensagem sem que tenha mesmo qualquer item para vender nessas postagens. 

O que a empresa vai levar de informação útil para a audiência pode ser um passo para torná-los consumidores de sua marca. Por isso, investir em posts relevantes para o seu público é um passo fundamental. 

Fica aqui uma dica fundamental, já que você pode atender aos desejos de uma pessoa por meio dos seus artigos. Então, vale fazer um investimento nesse setor caso o seu negócio ainda não tenha uma equipe completa para atender as necessidades do mercado.

Funil de vendas no marketing invisível

Como você já deve saber, o funil de vendas mostra todo o passo a passo do cliente até concluir o negócio. Ou seja, por meio dessas etapas você vai poder realizar a propaganda oculta como, por exemplo, oferecer e-books em troca dos dados daquela pessoa. 

Ao levar um potencial consumidor para o seu material, você pode gerar futuros contatos para oferecer produtos da marca. Além disso, tem a opção de mostrar que qualquer situação pode ser resolvida por aquela corporação e isso entra na mente do consumidor.

A ideia é educar a pessoa para que o serviço seja adquirido em algum momento. Enfim, com as informações do consumidor em mãos fica mais fácil para a empresa direcionar os esforços para quebrar as objeções. 

Influencers

É sempre bom lembrar que o papel dos influencers nesses tipos de ação tem tido cada vez mais destaque. Isto é, o marketing de produto ou serviço ocorre de forma direta, e trabalha a experiência do usuário sobre aquilo que a marca oferece. 

Todo esse grupo de pessoas que possui voz ativa nas redes sociais reúne milhares de seguidores, portanto, amplia a visibilidade de um jeito mais casual e discreto. Assim, você pode anunciar o seu produto com personalidades como: 

  • cantores e cantoras;
  • atores e atrizes;
  • youtubers;
  • blogueiros.

Trabalhe em parceria

Um outro jeito de você conseguir realizar a publicidade oculta é através de sites parceiros. Desse modo, a troca de menções em postagens se torna uma boa ferramenta, assim como escrever um post ou até participar de um podcast.

O foco é sempre proporcionar experiências positivas ao leitor ou ouvinte e se mostrar como a solução de um problema do consumidor em potencial. 

Marketing invisível: A imagem mostra uma pessoa escrevendo em um quadro branco a palavra Audience
A audiência qualitativa é sempre o foco dentro do marketing invisível. Imagem por Melanie Deziel

Quais são as vantagens do marketing invisível?

As vantagens do marketing invisível é que você vai alcançar um público maior, além de poder ver a reação das pessoas sobre os novos produtos. Além disso, a estratégia feita de uma forma natural, ou amigável, facilita os negócios por ser bem atrativa a todos. 

Tendência

Ao analisar a tendência sobre o seu item recém lançado, você pode ver como o público-alvo vai reagir e se comportar. Então, vai ficar mais fácil traçar novas formas de abordagem para que sejam mais eficientes.

Visibilidade

Um dos pontos positivos desse tipo de ação é que a marca ganha em visibilidade, já que a estratégia é atrair o desejo do consumidor. Em suma, por meio dos tipos de influenciadores ou personagens, a empresa vai fazer a divulgação em canais que têm muitos views. 

Marketing invisível: A imagem mostra um homem mais velho com roupa de frio e o mesmo está segurando um copo de refrigerante do Mc Donald
Muitos produtos são inseridos em cenas de filmes no marketing invisível. Imagem por Victória Kubiaki no Unsplash

Inserir ou não um produto no marketing invisível?

Toda empresa que queira praticar o marketing invisível pode aproveitar a audiência de filmes, novelas, minisséries e divulgar um produto sem que pareça propaganda. Atualmente, esse método tem sido bastante usado por diversas marcas de vários setores. 

O produto aparece em questão dentro de um contexto e, assim, você nem vai perceber que se trata de uma peça publicitária. Quer dizer, algo que antes era invasivo, agora vai surgir no meio de situações que são para entreter e gerar o desejo das pessoas. 

O responsável pelo marketing sabe que é viável divulgar um produto ou serviço, hoje em dia, sem usar métodos antigos e tradicionais. Enfim, com planejamento e boa estratégia você e o seu negócio podem dar o passo adiante e atingir resultados bem positivos. 

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