Lições de marketing de conteúdo: o que cases de sucesso fizeram para alcançar esse status?

As lições de marketing de conteúdo são exemplos com os quais o seu negócio pode aprender e se inspirar, bem como saber se está no caminho certo com a estratégia.

As lições de marketing de conteúdo são ações essenciais que os cases de sucesso têm em comum. Caso você ainda esteja no momento inicial do seu negócio com aposta nessa estratégia, veja o que é importante no processo e as empresas de referência na prática.

O que são lições de marketing de conteúdo?

As lições de marketing de conteúdo são ensinamentos importantes que se pode obter ao observar a atuação de influencers e empresas. Investir em conteúdo é uma das estratégias usadas há anos, mas que se tornaram mais populares na internet.

Um exemplo disso são as marcas que vendem alimentos e deixam uma receita na embalagem ou até mesmo possuem suas próprias revistas de receitas. Aliás, essa ainda é uma tática de sucesso de muitas empresas do setor.

A importância do marketing de conteúdo

Marketing de conteúdo é uma estratégia usada para construir a autoridade e alcance da marca por meio da entrega de materiais úteis para o público. Assim, as principais funções dos posts, vídeos e textos são:

• entreter;
• informar;
• educar.

Os conteúdos servem também para engajar as pessoas, construir um relacionamento com elas e gerar confiança. Tudo isso favorece a redução de objeções de venda, CAC e custo com campanhas de marketing digital.

Como a sua marca pode atingir o público certo?

As redes sociais e os buscadores como o Google são os principais canais usados após a chegada da internet no dia a dia da maioria das pessoas. Então, entender o que é SEO e como aplicá-lo ao seu site e conteúdos se tornou essencial.

SEO é a sigla para Otimização para Motores de Busca, em português, e reúne um conjunto de práticas para elevar a qualidade de sites e materiais na web. Essas ações são critérios para que o blog, por exemplo, apareça entre os primeiros resultados e chegue ao público.

Quais são as principais lições de marketing de conteúdo?

As lições de marketing conteúdo principais referem-se a constância e originalidade dos seus materiais. Embora vender seja um dos objetivos primordiais de qualquer empresa, é preciso investir em estratégias que trarão resultados a longo prazo.

O consumidor 2.0 é um dos motivadores para produzir conteúdos educativos de qualidade. Esse é um conceito recente que se refere ao comportamento dos consumidores atuais, os quais pesquisam bastante online antes de realizar uma compra.

Quando essa pessoa pesquisa pode encontrar uma empresa que responde todas as dúvidas, a entretém e agrega valor para sua vida. Então, há mais chance de que ela prefira comprar dessa marca que a ajudou e criou um relacionamento do que uma desconhecida.

1- Construir a audiência com cuidado

Em primeiro lugar, uma das principais lições de marketing de conteúdo é que é uma estratégia que visa resultados a longo prazo. Ou seja, é preciso ter constância nos primeiros meses de trabalho para construir uma audiência fiel.

Os influenciadores que começaram apenas com vídeos simples no Youtube e depois se tornaram grandes nomes em diversos setores são alguns exemplos de sucesso. Aliás, pode-se citar muitas pessoas que iniciaram assim e hoje são donos de suas marcas.

2- Ouça seu público

Os maiores exemplos de sucesso com marketing de conteúdo também mostram o quanto ouvir o público é importante. Conhecer as personas é essencial para atrair as pessoas certas para o seu canal no Youtube ou blog, mas não é o único ponto.

Quando as pessoas comentam, compartilham, curtem ou fazem sugestões diretas para a sua empresa, é preciso ouvi-las. Tudo isso é uma fonte valiosa e ilimitada para a sua produção de conteúdo.

Estudar a sua persona e como ela pesquisa também é essencial para que seu conteúdo seja encontrado. Assim, usar o planejador de palavras-chave e outras ferramentas é importante nesse processo.

3- Crie conteúdo inovador

Vale destacar que os seus vídeos, textos ou podcasts precisam ser úteis e interessantes para a sua audiência. Portanto, explorar assuntos da mesma forma que outras várias pessoas ou empresas não irá cumprir esse propósito.

Posicionamento da empresa

Falar de temas polêmicos pode atrair muita atenção para a empresa, ainda assim, é uma oportunidade para posicioná-la no mercado. Não tenha medo de mostrar a postura do seu negócio diante de alguns assuntos.

Mantenha um discurso coerente

Vale destacar que manter um discurso coerente é essencial para não trazer problemas para a imagem da empresa. Isso significa que a postura do negócio deve se refletir não apenas nos conteúdos, mas nos produtos e no atendimento ao cliente, por exemplo.

4- Seja original

A originalidade é uma das principais lições de marketing de conteúdo que se pode aprender ao observar os exemplos de sucesso. Pode-se realizar isso em diversos aspectos como:

• linguagem;
• temas;
• formatos de conteúdo;
• interação com a audiência.

Investir no branding da empresa e no que ela tem de diferencial no mercado é essencial também nas suas comunicações. 

5- Planeje seu conteúdo

Ter um planejamento de conteúdo é o que os produtores de conteúdo para redes sociais, Youtube e blogs precisam fazer sempre. Afinal, caso haja algum imprevisto, a sua audiência não deve ficar à espera.

Por outro lado, é preciso ressaltar que os posts de uma empresa devem ter um fim estratégico. Então, não se pode criar materiais apenas com temas em alta para aumentar o tráfego no site nem esperar um momento de criatividade.

Calendário editorial

Um calendário editorial é um documento com as datas do quê deve ser produzido, editado ou publicado. Ele é muito útil para manter a organização e a frequência de publicações, algo muito importante para o público que o acompanha.

6- Tendências também são oportunidades

As famosas trends também podem ter o seu espaço na sua estratégia de conteúdo. Trata-se de vídeos e memes, principalmente, virais que ganham a sua versão para várias pessoas e empresas.

De modo geral, são materiais divertidos e que geram engajamento da sua audiência. Assim, pode-se apostar nesse tipo de conteúdo para interagir com o seu público de forma mais leve.

Quais são os exemplos de lições de marketing de conteúdo de sucesso?

As lições de marketing de conteúdo de sucesso podem ser observadas em casos como o da Magalu, Nestlé e Nubank. Então, existem muitas empresas que investem nessa estratégia e que conseguiram atingir seus objetivos com constância e muito trabalho.

Magalu

A Magazine Luiza oferece uma das melhores lições de marketing de conteúdo. Além de ser um dos principais e-commerces e marketplaces do país, a empresa busca ajudar seus clientes na hora da compra.

A Lu do Magalu é uma influenciadora criada pela empresa para interagir com seus clientes. Assim, ela possui seu próprio canal no Youtube e perfis nas redes sociais para falar sobre como escolher entre vários produtos ou os melhores de cada categoria.

Nestlé

A Nestlé é uma das maiores empresas de alimentos do mundo e há muito tempo já investia em conteúdos de receitas, por exemplo. A expansão do público e a mudança na forma de consumo, porém, afetaram um pouco a estratégia dela.

Hoje, além das receitas, o blog da Nestlé oferece conteúdo de qualidade sobre alimentação saudável e dicas de cozinha. Ou seja, ela notou que esses temas também são interessantes para a sua audiência.

Nubank

É uma fintech brasileira que inovou no mercado financeiro ao criar conteúdos para redes sociais, blog e vídeos a fim de descomplicar esses temas para seu público. Em síntese, toda a comunicação da empresa é simples e acessível a maioria das pessoas.

Starbucks

A Starbucks inovou ao criar um canal para seus clientes oferecerem sugestões de como melhorar e personalizar o ambiente das cafeterias. Pode-se dizer que a estratégia gerou maior conexão entre os clientes e a marca, bem como favoreceu um conteúdo colaborativo.

A empresa também desenvolveu uma estratégia de redes sociais e conta com vários seguidores em seus perfis. 

Redbull

A Redbull também oferece uma das lições de marketing de conteúdo valiosas porque soube identificar quem é seu público-alvo e produzir materiais para ele. No blog da empresa, seus clientes podem encontrar textos muito além das bebidas energéticas como:

• esportes;
• informações sobre atletas;
• eventos.

É um dos exemplos de que estudar o estilo de vida das suas personas e quais são seus assuntos de interesse é muito valioso para a empresa.

Como as lições de marketing de conteúdo afetam o seu negócio?

As lições de marketing de conteúdo servem para inspirar e orientar os próximos passos de um negócio que ainda está no início com essa estratégia. Em síntese, você pôde ver que ela inclui bastante pesquisa e paciência, pois os resultados não são imediatos.

Por outro lado, investir em artigos, vídeos, podcasts e outros formatos de conteúdo serve para conquistar o seu possível cliente. Eles funcionam não apenas para atrair, educar ou entreter, mas também para criar um relacionamento de confiança.

As vantagens de conseguir isso são aumentar sua autoridade e posicionar a empresa no mercado e fazer a marca se tornar mais conhecida. 

Inspire-se nas lições de marketing de conteúdo

As lições de marketing de conteúdo são importantes para grandes e pequenas empresas que desejam aumentar suas vendas, reduzir custos e se posicionar no mercado em que atua. Portanto, estude as suas personas, estruture e avalie suas estratégias.