Como otimizar a copy de seus anúncios pagos?

A qualidade da copy tem um papel crucial na eficácia dos seus anúncios pagos no competitivo mundo do marketing digital. Uma bem elaborada pode não apenas atrair a atenção do público, mas também convertê-lo em clientes. 

Este artigo explora as melhores práticas para otimizar seus anúncios, garantindo que ela se destaque nas diversas plataformas e impulsione suas campanhas de marketing.

O que é copy no marketing digital e por que é importante?

A copy no marketing digital refere-se ao texto escrito com o objetivo de persuadir, vender ou gerar uma ação específica. 

É um dos componentes mais críticos em uma campanha de marketing, pois a escolha das palavras pode determinar o sucesso ou o fracasso de um anúncio. No contexto digital, pode ser a diferença entre um clique e uma conversão.

Definição e seu papel no marketing digital

O copywriting é a arte de criar textos persuasivos, voltados para motivar o leitor a tomar uma ação específica, como:

• comprar um produto;
• assinar um serviço;
• clicar em um link. 

No marketing digital, ela é utilizada em diversos canais, como Google Ads, Facebook Ads, e-mail marketing, landing pages, entre outros. Exemplo de copy no Google Ads:

• “Compre agora e ganhe 20% de desconto!”
• “Descubra as melhores ofertas de hoje!”

Ela deve ser concisa e direta ao ponto, utilizando palavras que ressoam com o público-alvo.

Como ela impacta as decisões de compra?

Ela é o primeiro ponto de contato do consumidor com a sua marca em um anúncio. Se a mensagem não for clara ou atraente, o consumidor pode ignorar o anúncio e escolher o concorrente. Assim, ela deve:

• atrair atenção com palavras impactantes e diretas;
• criar interesse com benefícios claros e relevantes;
• gerar desejo ao mostrar o valor do produto ou serviço;
• incentivar a ação, o que inclui uma chamada para ação (CTA) forte e clara.

Diferença entre copywriting e outros tipos de escrita

Enquanto outros tipos de escrita, como artigos de blog ou postagens em redes sociais, focam em informar ou entreter, a copywriting é focada em vender. Ela deve:

• convencer o leitor a tomar uma ação específica;
• cada palavra deve estar alinhada com o objetivo de conversão;
• evitar rodeios e ir direto ao ponto.

Copywriting x redação de conteúdo

A principal diferença entre copywriting e redação de conteúdo está no propósito. A primeira visa vender ou converter, enquanto a segunda visa informar ou educar. Exemplo:

• copywriting: “Compre agora e obtenha um desconto exclusivo!”
• redação de conteúdo: “Neste artigo, vamos explorar as diferentes técnicas de SEO.”

Exemplos eficazes no marketing digital

Exemplos de campanhas de copywriting bem-sucedidas incluem:

• Apple: “Think different.”
• Nike: “Just do it.”
• M&Ms: “Derrete na boca, não nas mãos.”

Essas campanhas utilizam mensagens simples e poderosas que se conectam emocionalmente com o público.

Quais são os principais elementos de uma copy eficiente?

Para que sua copy seja realmente eficaz, ela deve conter certos elementos, como uma headline cativante, que potencializam seu poder de persuasão. A seguir, veremos os principais componentes que não podem faltar.

A importância de uma headline cativante

A headline é o primeiro elemento que o usuário vê em um anúncio. Uma headline cativante pode determinar se o usuário vai continuar lendo ou não. Ela deve:

• ir direto ao ponto, sem rodeios;
• utilizar palavras que despertam interesse;
• refletir a proposta de valor do produto ou serviço.

Técnicas para criar headlines que capturam atenção

Aqui estão algumas técnicas para criar headlines eficazes:

• use números: “7 maneiras de melhorar sua copy agora mesmo.”
• faça perguntas: “Quer aumentar suas vendas em 50%?”
• apresente benefícios: “Descubra como economizar tempo e dinheiro com nosso software.”

Exemplos de headlines de sucesso

• BuzzFeed: “Você não vai acreditar no que aconteceu depois!”
• HubSpot: “O guia definitivo para SEO em 2024.”
• Airbnb: “Reserve acomodações únicas e autênticas.”

Esses exemplos mostram como as headlines podem ser simples, mas ainda assim muito eficazes.

Como estruturar um corpo de texto persuasivo

O corpo do texto deve seguir uma estrutura lógica que guia o leitor até a ação desejada. Ele deve:

1. Comece identificando uma dor ou necessidade do público;
2. Mostre como seu produto ou serviço resolve esse problema;
3. Utilize depoimentos, estudos de caso ou dados que reforçam a credibilidade.

A regra de ouro: menos é mais

No copywriting, a clareza é fundamental. Evite excesso de informações e foque em:

• usar frases curtas e diretas;
• cada palavra deve ter um propósito;
• manter o foco no benefício principal.

Estruturas de frases que impulsionam a ação

Para criar uma copy que realmente converte, utilize as seguintes estruturas de frases:

• comando + benefício: “Clique aqui para economizar agora mesmo!”
• problema + solução: “Cansado de perder tempo? Nossa ferramenta agiliza o processo em minutos.”
• urgência + ação: “Oferta por tempo limitado. Aproveite antes que acabe!”

O papel de uma boa chamada para ação (CTA)

A chamada para ação (CTA) é onde a mágica acontece. Uma CTA eficaz:

• incentiva a ação imediata: “Compre agora,” “Inscreva-se hoje”;
• cria senso de urgência: “Oferta válida até meia-noite!”;
• não deixa espaço para dúvidas.

Como escrever CTAs irresistíveis

Dicas para escrever CTAs que convertem:

• use verbos de ação: “Baixe,” “Assine,” “Descubra”;
• seja específico: “Receba seu e-book gratuito agora!”;
• ofereça um incentivo: “Ganhe 10% de desconto ao se inscrever.”

Exemplos de CTAs que geram conversão

• Amazon: “Adicione ao carrinho.”
• Netflix: “Experimente grátis por 30 dias.”
• Spotify: “Comece sua avaliação gratuita.”

O uso de provas sociais e garantias na copy

Provas sociais e garantias são ferramentas poderosas para construir confiança e aumentar a conversão. Elas mostram ao potencial cliente que outras pessoas já utilizaram e aprovaram o produto ou serviço.

Exemplos de provas sociais eficazes

• depoimentos: “Mais de 10.000 clientes satisfeitos!”
• estudos de caso: “Veja como a Empresa X dobrou suas vendas usando nossa plataforma.”
• selos de confiança: “Certificado pelo Instituto XYZ.”

Como usar garantias para aumentar a confiança do consumidor

Garantias, como devolução do dinheiro, eliminam o risco percebido e incentivam a compra. Exemplos incluem:

• “100% de satisfação ou seu dinheiro de volta.”
• “Teste por 30 dias, sem compromisso.”

Como otimizar sua copy para diferentes plataformas de anúncios?

Cada plataforma de anúncios tem suas peculiaridades, por isso, é essencial adaptar sua copy para maximizar os resultados em cada uma delas. Vamos explorar as melhores práticas para otimizá-la em diferentes canais.

Estratégias para Google Ads

No Google Ads, ela deve ser focada em atender à intenção de busca do usuário. Isso significa:

• incluir as principais palavras-chave no texto do anúncio;
• respeitar os limites de caracteres e vá direto ao ponto;
• incentivar o clique com CTAs claros e objetivos.

Como criar uma copy focada em intenção de busca

Para criar uma copy eficaz no Google Ads, siga estas dicas:

• entenda o que o usuário busca ao digitar certas palavras-chave;
• estas ajudam a captar intenções mais específicas;
• adapte para diferentes grupos de anúncios, segmentando o público com base em suas intenções.

Diferenças na abordagem entre anúncios de texto e display

Os anúncios de texto no Google Ads exigem uma copy mais direta, enquanto os anúncios de display permitem uma abordagem mais visual e criativa. Dicas:

• foco na clareza e no uso de palavras-chave;
• integre elementos visuais que capturam a atenção.

Como criar copy eficaz para Facebook Ads

No Facebook Ads, o público é mais diversificado e ela deve ser adaptada para capturar a atenção em meio a um feed cheio de informações.

Foco nas primeiras linhas: como capturar a atenção

As primeiras linhas são cruciais. Para captar a atenção:

• aborde o problema ou benefício logo de início;
• use perguntas: “Você sabia que pode economizar tempo com esta ferramenta?”
• adicione emojis, eles ajudam a destacar o conteúdo no feed.

Ajuste para diferentes públicos no Facebook

O Facebook permite segmentar o público com precisão. Portanto, adapte para:

• use uma linguagem apropriada para diferentes idades;
• personalize para regiões específicas;
• ajuste a mensagem com base nos interesses do público.

Como otimizar sua copy para Instagram Ads

No Instagram Ads, ela deve complementar as imagens e vídeos, sendo mais visual e emocional.

Uso de hashtags e CTAs no Instagram

Hashtags ajudam a aumentar a visibilidade do anúncio, enquanto os CTAs direcionam a ação do usuário:

• use hashtags relevantes para o nicho;
• CTAs: “Deslize para saber mais,” “Clique no link da bio.”

A importância das imagens complementando a copy

No Instagram, as imagens são tão importantes quanto a copy. Ela deve ser:

• breve e direta para não desviar a atenção da imagem.
• alinhada ao visual, a mensagem deve complementar a imagem.

Escrevendo copy para LinkedIn Ads

No LinkedIn Ads, a copy deve ser mais formal e profissional, focando em benefícios concretos para o público B2B.

Foco em B2B: como adaptar sua copy

No LinkedIn, a copy deve:

• focar em métricas e resultados concretos;
• evitar jargões informais;
• oferecer valor sem exageros.

Exemplo de copy eficaz no LinkedIn

“Aumente a produtividade de sua equipe em 25% com nossa ferramenta de gestão de projetos.”

Perguntas frequentes sobre copy – FAQ

Aqui estão algumas perguntas sobre copy.

Devo fazer testes A/B em todos os meus anúncios?

Os testes A/B são essenciais para identificar a melhor versão da sua copy e garantir que você esteja obtendo os melhores resultados possíveis.

Como escolher as palavras-chave certas para a minha copy?

Utilize ferramentas de pesquisa de palavras-chave como o Google Keyword Planner e SEMrush para identificar as palavras-chave mais relevantes para o seu público-alvo.

Como a personalização pode melhorar a eficácia da minha copy?

A personalização torna a mensagem mais relevante para o público-alvo, o que aumenta a probabilidade de conversão.