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Há diversas formas de investir e propagar uma promoção no e-commerce, assim, é de grande importância para as empresas começarem a aplicar essa prática de vendas.
Uma boa promoção no e-commerce é algo essencial para quem quer garantir uma boa posição no mercado. Além disso, é preciso explorar todas as áreas do marketing bem como as estratégias que melhor se encaixam com o padrão da marca para ser bem-sucedido.
O que é e como funciona promoção no e-commerce?
Ao tratar de uma promoção no e-commerce, nada mais são que práticas que estão ligadas a oferecer vendas e descontos, tudo isso no online. Além disso, há também a transformação de visitantes para novos e fiéis clientes.
É a parte fundamental para um negócio virtual, já que é possível visualizar diversos benefícios para a empresa. Assim, essas oportunidades se tornam a chave, uma parte muito importante, isso porque a internet está se tornando um meio muito disputado.
O e-commerce é quando a pessoa pode comprar direto de casa e ainda assim receber em mãos. Dessa forma, é um meio muito mais fácil e muitas das vezes mais barato de se manter do que uma loja física.
Há outros benefícios em se manter uma loja online, como a entrega do produto pode ser feita para qualquer localidade do Brasil e algumas conseguem, inclusive, para fora do país.
Como funciona
Na realidade é uma loja comum, porém, ela não possui um ambiente físico. Ou seja, sua disponibilidade é através dos sites, redes sociais e marketplaces. Assim como os produtos, que também são bem variados, até mesmo em formatos digitais.
Alguns pontos precisam ser vistos antes de migrar para esse ramo, isso porque apesar de tratar da mesma coisa são ambientes diferentes, tal qual exigem conhecimentos distintos. Dessa forma, o cliente tem acesso a todo o catálogo e valores para escolher o que comprar.
Quais são os tipos de promoção no e-commerce?
Cabe citar tipos de promoção no e-commerce, como frete grátis, cupons ou ainda, descontos progressivos. Assim como:
- frete grátis;
- cupons;
- cashback;
- descontos progressivos;
- compre e ganhe;
- pague um, leve dois;
Esses são alguns dos vários tipos, além de outras estratégias como o marketing de produto. Tal qual existem outros meios de fazer com que isso funcione.
Estratégias de produção
Essas estratégias dizem respeito as políticas e planos amplos como forma de utilizar na empresa. Bem como possui o intuito de melhorar e sustentar conforme o passar do tempo.
Exemplos de estratégias
Há alguns exemplos de estratégia de produção, porém, tem que se levar em conta como avaliar a necessidade dos clientes, o desempenho, recursos produtivos, a definição dos objetivos e a elaboração do plano de ação com outras áreas. São como:
- redução da rotatividade de mão de obra;
- manutenção preventiva de equipamentos no canteiro;
- parceria para implantar o pallet;
- inovação em formas, revestimentos e instalações;
- informatização de canteiros;
- planejamento e controle da obra.
A empresa precisa de um bom desempenho, mas, há diversas outras formas de aplicar estratégias para fazer a marca crescer, no entanto, coube citar algumas mais frequentes e mais observadas.
Como promover o e-commerce?
Existem métodos que irão promover, além da produção de conteúdo. Bem como, há algumas dicas para ajudar a facilitar esse processo, por exemplo:
- use as redes sociais;
- parcerias com influencers;
- tráfego pago;
- invista em SEO;
- crie um blog;
- campanhas de e-mail marketing;
- ofereça benefícios aos clientes;
- landing page.
Esses são apenas um rol exemplificativo, no entanto, assim como os outros há diversos outros meios para poder promover o e-commerce.
Ideias de promoção no e-commerce
É preciso ter ideias de promoção para poder garantir que a loja virtual seja um sucesso. Assim, não só tê-las, mas também aplicar da maneira certa, já que há muitos benefícios de implantar no e-commerce como os já citados antes.
Modelos de promoção
São muitos modelos de promoção de conteúdo e vendas, assim a escolha depende dos objetivos e das metas traçadas. Contudo, conhecer estratégias não é o suficiente, mas também praticá-las para aumentar o fluxo de negócios, bem como atrair clientes.
Como fazer uma boa promoção no e-commerce?
Existe um passo a passo para garantir uma boa promoção no e-commerce como ter uma meta, duração e planejamento. Assim, conquistar objetivos, além de adequar-se ao modelo e o que é preciso para sua loja virtual.
Há pontos para observar e aumentar as chances de sucesso, além de estimular o engajamento e atrair novos clientes. Portanto, cabe citar:
- ter um objetivo;
- planejamento;
- logística;
- prazo de duração;
- ideias de marketing para divulgação.
São dicas essenciais para começar, porém é preciso ter paciência e persistência, isso porque os resultados não vem de imediato, mas um longo trabalho com boas estratégias e
objetivos garantem recompensas vantajosas.
Como fazer uma boa promoção no e-commerce?
As estratégias são um passo importante para a movimentação de uma promoção no e-commerce. Com isso, apesar de aparentar ser algo difícil de implantar, ainda assim é possível obter lucro.
O resultado não vem sozinho, é preciso que haja investimento em qualidade de produto. No entanto, existem outros modos de garantir que os visitantes saiam satisfeitos e se fidelizem à marca.
É possível citar várias sugestões para conseguir aplicar uma boa promoção no e-commerce, logo, mais a frente verá quatro ideias que mais funcionaram com a maioria, bem como gerou bons resultados.
Estratégia de promoção ligada ao frete
A maioria das pessoas deixam de comprar um produto simplesmente por ele conter frete. Através de uma pesquisa realizada no Reclame Aqui, descobriu-se que cerca de 63% dos clientes abandonaram uma compra pelo valor da entrega.
Esse é um dos motivos que uma de suas estratégias deve envolver o frete, pois pode dar muito retorno. Dessa forma, tente desenvolver um plano de entrega em que consiga diminuir os custos para o comprador, sem que haja prejuízo para a empresa.
Descontos fixos sobre produtos específicos
No e-commerce é muito comum esses descontos tanto em cima do produto ou através de cupom. Isso atrai e muito os clientes para comprar, inclusive, existe a política do recomendar por meio de influenciadores.
Essa recomendação acontece na maioria das vezes pelos aplicativos, isso porque com a indicação de outras pessoas é uma forma de dar alguns benefícios como cupom ou desconto, a fim de atrair mais clientes.
Leve 2 pague 1
Esse é muito comum em ocorrer em programas de pontos de cartão ou no próprio e-commerce. Também existem outras variações como leve 4 e pague 3, entre outros, ou seja, você leva a mais, pagando um a menos.
Uma das promoções mais atrativas para o cliente e que se bem feita, organizada e planejada, a marca não sai no prejuízo. Dessa forma, mantém o equilíbrio que foi dito lá em cima que é necessário para uma boa relação de consumo.
Período de teste
Essa é uma forma de divulgação sem precisar do investimento em influencers, basta uma mídia de performance para ajudar a implantar. Mas, deve-se entender bem como isso funciona.
Trata-se de uma política realizada pela empresa, geralmente àquelas que possuem produção própria, elas realizam uma campanha de testes. Desse modo, o consumidor ganha algumas mercadorias para avaliar se gosta ou não delas.
A partir desse teste, já começa a avaliação e a partir disso, uma divulgação do produto, logo, também da marca. Ou seja, o que chama-se de permuta, em que a pessoa ganha o produto em troca de uma campanha nas redes sociais ou outros meios.
Outros meios
Apesar de citar apenas esses quatro, existem diversos outros jeitos de conseguir propagar a marca e garantir o consumo dos clientes, tal qual, a fidelização deles. Além disso, pode ser feito brindes, bônus de próxima visita, desconto progressivo, entre outros.
É importante dizer que se trata de modelos de produção, assim são apenas algumas formas de aplicar e conseguir fazer com que dê certo.
Como calcular uma boa promoção no e-commerce?
O valor certo para uma promoção no e-commerce tem que haver um equilíbrio entre as duas partes, cliente e empresa. Primeiro, calcula-se os custos de gastos e os seus resultados, se existiu um evento como este anterior é interessante que sirva como base.
De modo que após mensurar os custos, bem como, as conversões é possível definir o custo de aquisição de clientes. Dessa forma, é preciso realizar testes e analisar o que já se obteve como resultado para observar o que é preciso melhorar para a próxima campanha.
Por que fazer promoção no e-commerce?
A promoção no e-commerce é uma forma de aumentar as vendas, além de expandir o número de leads. Assim, depois de tudo que já foi dito e exposto, às diversas maneiras de aplicar, além de algumas vantagens disso, não deve ter ficado dúvidas do porquê.
É claro que mesmo após tudo isso há empreendedores que talvez não invistam nisso, mas vale a pena, pois irá atrair novos clientes e manter os antigos também. Porém, tem que ter dedicação e persistência, pois tudo depende de um bom planejamento estratégico.
