Purple Cow: Confira as principais lições de Seth Godin

O Purple Cow é um conceito abordado por Seth Godin que traz lições importantes para melhorar a realidade da empresa, por isso, vale a pena conhecer mais sobre elas

Purple Cow, ou vaca roxa, é um conceito que Seth Godin, um dos maiores profissionais do marketing, aborda no seu livro. Por isso, é bom entender o sentido do termo e ver quais são as grandes lições que o autor tenta passar aos seus leitores, veja mais aqui.

O que é Purple Cow?

Purple Cow é o nome usado pelo autor para definir um novo estilo de perfil para quem trabalha na área, que vai além de, fazer o básico. Dessa forma, é o contrário das “vacas marrons” que é o nome de quem faz apenas o necessário ou produz algo comum.

É importante dizer que o termo serve para diferenciar esses dois estilos de pessoas e mostrar a necessidade do mundo pós-moderno de atuar em um mix que vai de Inbound marketing até a hora das vendas. Assim, esse é um setor que ganha cada vez mais espaço no mercado.

Para o autor, os atributos dos produtos são partes do que faz a alma do profissional que atua na área. Então, é uma mistura de várias capacidades e habilidades juntas e algumas delas são:

• arte de inventar;
• esforço de projetar;
• ofício de produzir novos produtos;
• saber precificá-los;
• técnica para vendê-los.

Godin afirma que a companhia aérea Jetblue é um exemplo prático de Purple Cow. Isso porque, seus produtos foram desenvolvidos após a contratação de um head de marketing, o que trouxe ótimos resultados e fez o processo se manter até hoje.

Como se destacar no mercado?

Hoje em dia não há espaço para competir com gigantes do mercado de uma hora para outra. No entanto, isso não impede que se destaque no seu segmento específico, com um nicho de pessoas que podem ser atraídas no momento certo.

Para conseguir isso é bom entender que a fórmula antiga já está ultrapassada. Isso porque, criar produtos comuns e combiná-los com um plano de marketing não é o suficiente para se destacar dos rivais e é necessário buscar novas soluções.

Quais são as lições do Purple Cow?

O livro Purple Cow traz seis lições importantes para quem deseja ter uma atuação mais efetiva no setor. Assim, os detalhes de cada uma delas estão melhor descritos logo abaixo e vale a pena conferir quais são.

Provoque o sentimento “Otaku”

O autor afirma que o grande desafio que as empresas têm hoje em dia é despertar nas pessoas o sentimento de “otaku”. Isso porque, no livro, essa é uma palavra japonesa que significa o desejo irresistível de alguém atravessar a cidade para experimentar um novo lugar.

Quem já atingiu esse objetivo?

De acordo com Godin, existem alguns exemplos de marcas que já conseguiram atingir essa meta. Dessa forma, muitas vezes elas são tidas como trapaceiras porque não seguem as técnicas tradicionais de publicidade e algumas delas são:

• Starbucks – um café que conseguiu se tornar referência;
• Amazon – entrega sem custo dos melhores equipamentos;
• Google – conseguiu oferecer uma qualidade maior que a concorrência;
•  HBO – tem shows únicos programados que geram um bom engajamento.

Essas empresas são exemplos de Purple Cow porque não seguiram o caminho normal e criaram um branding do zero. Então, criam um laço diferente com seus clientes porque se tornam grandes referências em seus setores de atuação.

Como ter ideias que viralizam?

O ideal para se destacar na criação de novos produtos é criar uma curva de difusão de ideias que caminhe da esquerda para a direita. Assim, ela segue uma ordem interessante que passa pelas seguintes etapas:

• inovadores;
• primeiros adeptos;
• atingir a maioria;
• chegar aos retardatários.

No livro, Purple Cow, o autor ajuda a perceber que para ter sucesso nas vendas de seus produtos é preciso atingir os consumidores que se arriscam em algo novo. Por isso, sua criação tem que atingir os inovadores que começam a consumir outro produto.

Esse é o público-alvo capaz de criar um ambiente favorável para que a massa tenha vontade de provar a novidade. Portanto, também auxiliam na construção com feedbacks que lhe ajudarão a fazer melhorias.

Como criar ideias que se espalham?

O principal ponto para criar ideias que se destacam é fugir do óbvio e do senso comum. Assim, é necessário focar em um nicho de mercado, segmentar isso e tentar impactar essa parte com a sua proposta.

Fuja da zona de conforto

No Purple Cow uma das principais mensagens é que estar confortável é um grande risco. Então, quando se opta por não arriscar em algo novo, se deixa as maiores oportunidades de ideias escaparem.

O objetivo do autor é mostrar que é mais seguro se arriscar em algo que te motiva de verdade do que ficar na inércia. Por isso, é preciso ter coragem para se movimentar e obter os melhores resultados no mundo dos negócios, com geração de lead e vendas.

É difícil se convencer a sair do local comum para se colocar em perigo em um ponto que pode nem ao menos trazer bons resultados. Mas, a capacidade de superar desafios e perceber que é capaz de atingir seus objetivos é o que move o empreendedor de sucesso.

Como sair da zona de conforto

Não há uma receita exata para romper isso e se tornar um Purple Cow. No entanto, a ideia principal deve ser conseguir analisar problemas e se forçar a imaginar soluções criativas para eles.

O ideal para quem quer sair da zona de conforto é começar a pensar em respostas pouco exploradas e entender se são ou não oportunidades. Dessa forma, isso pode variar muito de acordo com a área que selecione para abordar, mas, vale a pena aderir a ideia.

Não tenha medo

O principal inimigo de todo empreendedor é ter medo de se arriscar no mercado de trabalho e permitir ser apenas mais um do mesmo. Assim, para  conseguir se tornar uma Purple Cow de sucesso no marketing digital ou pessoal é crucial superar isso.

É preciso parar de evitar a notabilidade e ser capaz de se expor e demonstrar suas inseguranças e problemas. Portanto, é necessário pensar fora da caixa e não ter vergonha disso, porque esse ponto é o que pode te levar ao sucesso ao longo do tempo.

Fugir desse medo faz com que seja possível sair da inércia e da invisibilidade e se destacar no mercado. No entanto, isso pode atrair um pouco de ódio ou desgosto das pessoas e é bom saber lidar com isso.

Como lidar com os problemas?

Um Purple Cow tem que saber lidar com os comentários negativos, porque não há apenas elogios na carreira. Assim, é importante romper a barreira da timidez e saber filtrar o que absorverá em cada situação.

 É bom ter consciência que o resultado final de se expor é algo imprevisível e é crucial estar disposto a correr o risco. Por isso, é preciso estudar muito e ter o máximo de informações para aprender a lidar com as questões de modo autêntico e funcional.

Siga os bons exemplos e se torne um Purple Cow 

O fato de querer ser diferente não quer dizer que você não deva conhecer o que já existe e identificar os principais exemplos do que acredita ser bom. Isso porque, os líderes quebram a resistência e mostram como seu conjunto pode se tornar mais eficaz. 

Godin até cria uma analogia no Purple Cow entre a organização dos pássaros que migram e as relações de concorrências no mercado. Dessa forma, ele afirma que no voo é possível notar que há uma variação do líder para que o conjunto chegue mais longe.

No mercado, o problema é que os empresários querem sempre seguir estratégias semelhantes e não aceitam correr riscos. Assim, a maioria espera que um líder apresente algo novo e então seguem o guia de vendas para aproveitar o momento.

Qual o problema dessa estratégia?

O problemas de quem sempre evita tomar a frente é que elas nunca se tornam líderes. Então, fazem apenas o básico para fugir de críticas e outras situações de risco e acabam perdendo as grandes oportunidades da vida para se tornar um Purple Cow.

Procure ser notável e não apenas fazer algo muito bom

É bom entender que ideias notáveis têm um potencial muito maior de se espalhar do que as que não são. Mas, há cada vez menos pensamentos desse tipo em evidência no mercado de trabalho que, muitas vezes, se importa apenas com o ranking, mas não com ser diferente.

De acordo com o autor isso ocorre porque é fácil confundir algo muito bom com algo notável, quando são conceitos distintos. Isso porque, para ser notável é preciso ser fora do comum e conseguir surpreender com uma experiência que vai além do que se espera.

É muito difícil atingir esse objetivo, mas ele é crucial para quem deseja se tornar um Purple Cow. Por isso, o profissional de marketing tem que assumir isso como uma meta a ser alcançada em cada novo caso.

Por que se tornar um Purple Cow? 

Tornar-se um Purple Cow é algo positivo, porque é preciso querer ser diferente para liderar o seu setor e conseguir mais clientes. Então, esse é um conceito ousado mais muito útil para quem deseja se tornar um líder em seus setores e obter uma alta taxa de conversão.