Como vender na Amazon em poucos passos?

Começar a vender na Amazon pode ser uma forma de gerar uma renda extra, bem como, ampliar o alcance para lojas sem precisar investir na criação de um site

Vender na Amazon é uma alternativa para ter uma loja online mesmo que não tenha recursos para criar um e-commerce próprio. Para isso, é preciso entender quais os requisitos, bem como, os principais nichos para investir nessa plataforma.

O que é preciso para vender na Amazon?

Para vender na Amazon não é preciso ter uma empresa aberta, uma vez que é possível criar uma conta com CPF ou CNPJ. Mas, é necessário ter um cartão de crédito, que é utilizado para confirmar o cadastro. 

No momento do cadastro, a empresa lança uma cobrança no valor de R$ 1 apenas para validar a conta. Esse mesmo cartão será utilizado para cobrar taxas da plataforma caso as vendas não sejam suficientes para cobrir esses valores.

O que se pode vender na Amazon?

Na Amazon há 16 de categorias de produtos para vender, que abrangem uma enorme variedade de produtos, tais como:

• computadores e acessórios;
• esportes e aventura, como roupas, tênis e outros itens;
• produtos de escritório, bem como, papelaria;
• bebidas;
• alimentos não perecíveis;
• livros;
• brinquedos.

Ao criar uma conta, o usuário pode cadastrar quantos produtos quiser na plataforma de vendas, com os detalhes, preço e imagens. Não se exige uma quantidade mínima de vendas para continuar a vender no marketplace.

Qual a comissão para vender na Amazon?

As comissões para vender na Amazon variam de 8% a 15% de acordo com a categoria de produtos. Mas, há um valor mínimo, de R$ 1 para o caso de produtos de menor custo, cujo percentual resulte em uma quantia reduzida.

Fora a comissão, também há um valor de assinatura mensal que varia conforme o plano que pode ser individual ou profissional. O primeiro é ideal para quem pretende vender menos de 10 itens por mês, porque há uma taxa de R$ 2 por produto vendido.

Já no profissional, há uma cobrança fixa de R$ 19 mensais, mais a comissão por vendas, e oferece ao lojista algumas vantagens como:

• upload em massa de produtos para montar uma loja virtual mais rápido;
• adicionar mais de um gerenciador na conta;
• relatórios comerciais com os indicadores de desempenho.

Quais os melhores produtos para vender na Amazon?

Entre os itens que fazem sucesso para vender na Amazon estão eletrônicos como celulares e acessórios, bem como, móveis e eletrodomésticos. No entanto, quanto maior a procura também há mais concorrência de vendedores no mesmo nicho.

Logo, para quem vai começar um negócio e quer usar a plataforma, o ideal é optar por produtos que já conhece. Assim, consegue se conectar melhor com o público-alvo, já que sabe quais são as dores e quais os diferenciais na decisão de compra. 

Na sequência, veja algumas categorias de destaque, que têm uma grande procura na internet e podem ser uma boa opção para investir.

Eletrônicos

No ramo da tecnologia é possível explorar muitas opções de produtos, tais como celulares, notebooks, computadores e peças de reposição. Além disso, podem entrar nessa categoria ainda fones de ouvido e acessórios para automação doméstica.

Limpeza e cuidados pessoais

Os itens de beleza, bem como de skincare fazem muito sucesso e são uma boa escolha para vender em plataformas para e-commerce como a Amazon. Afinal, não ocupam muito espaço em estoque e têm um valor menor, o que ajuda a ter um volume de vendas maior.

Artigos de decoração

Os artigos para casa incluem desde móveis até itens para decoração de ambientes internos e externos, como por exemplo:

• cortinas;
• tapetes;
• mantas para sofá;
• almofadas;
• prateleiras e nichos de paredes;
• quadros;
• vasos e itens de jardinagem.

Alimentos e bebidas

Nessa categoria, só é possível realizar a venda de itens não perecíveis, ou seja, que têm uma validade prolongada, como salgadinhos, chocolates, leite UHT ou em pó entre outros. 

Já em relação às bebidas alcoólicas, a plataforma pode exigir uma autorização para cadastrar na plataforma, além de inserir um aviso de que a venda é permitida apenas para maiores de 18 anos.

Itens de papelaria

Outra opção que permite ter uma boa margem de lucro são itens de escritório e papelaria, tais como agendas, canetas, planners entre outros. São produtos com menor ticket médio, por isso, é preciso focar em gerar mais vendas para ter um bom retorno.

Quais as vantagens de vender na Amazon?

Vender na Amazon oferece acesso a uma plataforma de vendas pronta para expor os produtos e com um grande fluxo de visitantes. Ainda, os vendedores têm acesso a várias formas de receber pagamentos online de forma segura.

Para ajudar os parceiros, a Amazon criou ainda a Seller University, um espaço com vários conteúdos em vídeo para auxiliar nas principais dúvidas. Lá, os inscritos podem ter acesso a vídeos informativos com instruções sobre:

• como cadastrar produtos;
• dicas de como fazer um bom atendimento ao cliente;
• formas de configurar modelos de frete.

Logo, há um bom suporte ao vendedor, inclusive para evitar fraudes nas compras. Dessa forma, mesmo com as comissões um pouco altas, pode ser uma boa alternativa para quem não dispõe de um site de vendas próprio.

Como se destacar na plataforma?

Para ter sucesso nas vendas na Amazon, é essencial focar em um bom atendimento, por isso, é preciso inserir informações claras sobre o produto e prazo de entrega. Isso evita que haja expectativas equivocadas sobre o item no momento da compra.

Também é importante estar atento aos comentários de clientes e caso seja reportado algum problema, buscar resolver. Afinal, esse é um fator que pode influenciar na decisão de compra de novos visitantes.

Para aumentar a exposição da loja online, também pode usar um perfil comercial nas redes sociais e direcionar para conclusão das vendas pela plataforma por meio de um link. Assim, pode acelerar o crescimento dentro do marketplace.