Saiba o que é lucro, quais os tipos e como calcular

O lucro é um valor obtido com a venda de um produto, dessa forma, retira-se dele o total de gastos usado para realizar a sua produção e demais despesas envolvidas.

O lucro é qualquer tipo de ganho, ou seja, é o retorno de um investimento obtido dos gastos que este exigiu. Portanto, é o valor final encontrado a partir das deduções de custos, taxas e despesas. Além disso, a sua margem varia de acordo com cada negócio.

Você sabe o que é lucro?

O lucro é um valor monetário que é ganho com a venda de algum produto ou por meio de uma prestação de serviços. Dessa forma, retira-se todos os gastos usados para produzi-lo ou até mesmo comprá-lo.

Ele é ligado à saúde financeira de uma empresa e representa o sucesso dela. Ou seja, as instituições que estão no vermelho diminuem bastante as suas chances de crescimento, pois todo valor que entra é usado para pagar contas e mantê-las em funcionamento.

Um fator muito importante que precisa ser ressaltado é que para se ter um resultado eficaz e preciso, é ideal manter seus débitos sempre organizados. Bem como, não criar dívidas para evitar a tão temida falência.  

Existe mais de um tipo de lucro?

Há no mercado mais de um tipo de lucro que é o normal e o econômico. Logo abaixo, entenda a definição de ambos, a fim de compreender como diferenciar um conceito de outro.

Lucro normal 

É a quantia necessária para que uma empresa funcione sem problemas, isto é, o valor mínimo ideal para que ela não quebre ou decrete falência. Dessa forma, ao se obter ganhos acima do lucro normal, é possível conquistar um maior poder de mercado.

Lucro econômico

O econômico é parecido com o normal e é o resultado da diferença do valor que entra e todos os seus custos, inclusive, o citado acima. Contudo, eles são diferentes e são referentes ao retorno sobre qualquer investimento que uma empresa possa realizar.

Custos de produção

Os custos de produção são todas as despesas referentes a qualquer atividade produtiva de um produto ou serviço fabricado ou prestado. Assim, entre estes gastos incluem-se alguns como:

• matéria-prima;
• salário dos funcionários;
• maquinário;
• aluguel do espaço ou contas como água, luz ou internet;
• impostos.

O que são as margens de lucro?

As margens de lucro são os valores em porcentagem inseridos aos custos totais de um produto. Desse modo, é possível formar o preço que ele irá valer ao ser comercializado, definir o ganho que ele trará e o que a empresa ganhará ao fazer a venda.

É importante ressaltar que esse conceito está ligado a precificação e a lucratividade que obtém-se pela instituição. Isto é, os investimentos usados para comprá-los ou produzi-los e sua principal função é otimizar as vendas.

Tudo isso por meio do cálculo dos custos, junto com um acréscimo do valor destas despesas. Assim, é preciso construir o preço final e gerar lucros para os negócios investidos. Ela é constituída por três pilares principais, como verá a seguir com detalhes.

Custos

Este é um dos pilares da margem de lucro, em que investe-se um valor para produzir ou comprar algo que depois será vendido no mercado. Nele incluem-se os impostos, as equipes e também os diversos tipos de gastos financeiros.

São despesas que se referem às etapas envolvidas na criação de outros bens. Bem como, se relaciona com os investimentos realizados para que os planejamentos se concretizem.

Preço de venda

Com o segundo pilar da margem de lucro, tem-se o preço de venda, que é muito importante ao falar da comercialização de um produto. Já que é o preço que determina o sucesso ou o prejuízo de um negócio. Para isso, é preciso ordenar dois pontos.

Estes são o cálculo do custo da compra ou produção e o quanto o cliente deseja pagar por ele. Assim, é ideal definir um valor justo para o consumidor, mas também com uma boa margem de lucro para a empresa, de modo que ambas as partes fiquem satisfeitas.

Lucro

Este terceiro pilar é o percentual que a empresa deve receber em cima da venda, ou seja, é o retorno positivo sobre um investimento feito para que a instituição feche bons negócios. Além disso, cada setor do mercado possui uma margem de lucro diferente.

A dinâmica precisa ser entendida e a concorrência deve ser bem estudada, ao ponto de conseguir superá-la. Ao juntar estes dois pontos é possível formar preços bem perto do ideal.

Otimizar vendas

É crucial ser capaz de selecionar os leads certos, com bons perfis de compra e levá-los para o seu time comercial. Além disso, faça com que os vendedores apliquem uma forma de abordagem sem pressa para não afugentar os clientes em potencial.

Consiste na criação de um plano de gestão ideal, com o intuito de obter retorno e otimizar todos os investimentos. Para isso, de fato, é preciso apostar em algumas atitudes como:

• ter controle do fluxo de caixa;
• sempre reveja as metas de negócios;
• crie uma boa comunicação;
• invista em tipos de softwares de gestão distintos.

Como lidar com a concorrência para se obter bons resultados?

Saber lidar com a concorrência é muito importante, pois por meio dela você consegue entender como o mercado funciona e poderá fazer o uso de estratégias bem eficazes. Para isso, conheça seu nicho e foque na busca das personas.

Fique sempre atento aos seus concorrentes, não faça guerra de preços e valorize suas diferenças. Bem como, fidelize os seus clientes, traga bastante valor para seus negócios, tenha ética e um bom relacionamento com seus consumidores.

É importante construir estratégias bem diferentes dos adversários, para que seja possível se destacar em tudo. Para isso, conheça bem seus clientes e ofereça a eles os melhores atendimentos, ou seja, cative-os.

Como calcula-se o lucro?

Para calcular o lucro é preciso subtrair o preço da venda pelos custos de produção e de compra. Assim, na prática, ao adquirir um certo produto por R$ 800 e vendê-lo por R$ 1000, obtém-se um ganho de R$ 200.

É importante ressaltar que este cálculo vai bem além de toda a simplicidade mostrada acima. Isto é, as instituições necessitam quitar despesas como salários de funcionários, aluguel de imóvel e tantos outros gastos.

Custos estes que diminuirão o lucro da empresa, principalmente ao calculá-lo de modo bem simples. Geralmente, o ideal é fazê-lo de forma mais completa para não se ter prejuízos.

Para colocar esse conceito em números com coerência é preciso entender que ele é o que sobra do valor da venda e a posterior subtração com a despesa do produto, somadas com os gastos fixos e também variáveis.

Despesas fixas

São despesas que ocorrem com frequência, ou seja, a empresa deve pagá-las todo mês. Elas variam entre aluguel, impostos, os salários dos colaboradores e também tantos outros custos.

Despesas variáveis

Elas mudam todos os meses, ou seja, não possui um valor fixo. Todavia, um grande exemplo são as comissões da equipe de vendas, divulgações de marketing com mídia paga, gastos com energia, água e tantos outros.

Investir em mídia paga afeta os lucros?

Investir em mídia paga é uma boa maneira de aumentar os números de conversões devido a grande divulgação que ela proporciona, o que gera mais lucro para uma empresa. Dessa forma, há na internet uma infinidade desses canais, por exemplo:

• campanhas em buscadores como Google Ads;
• anúncios nas redes sociais como Facebook Ads, Instagram Ads e Linkedin Ads.

Há no mercado também diversas estratégias orgânicas que facilitam bastante e sem a necessidade de investir tanto. Assim, por meio delas é possível gerar mais tráfego para o site, acelerar o funil de vendas e trazer menos custos para a captação de leads.

Elas são um ótimo meio para melhorar seus resultados, expandir suas vendas e tornar sua marca mais conhecida. Contudo, as duas opções são bem importantes e devem ser analisadas, pesquisadas e utilizadas sempre de acordo com as demandas da empresa.

Qual a importância do lucro para os negócios?

O lucro é muito importante para os negócios, pois é ele que mantém uma empresa saudável do ponto de vista financeiro. Além disso, a partir dele o seu negócio tem a chance de crescer ao investir em novas tecnologias e inovações.

Por meio dele é possível observar se os ganhos da marca são bem direcionados e se obtém os resultados esperados. Além disso, mostra com detalhes se os recursos investidos valem a pena.

Ele permite movimentar os negócios e também a economia de uma instituição, além de ser uma boa maneira de distribuir renda. Todavia, as empresas de pequeno e médio porte precisam dele para crescer e os grandes para gerar maiores retornos.

Com isso, então, é possível perceber o quanto ele ajuda a aumentar seus negócios e a expandir as suas vendas. Porém, é preciso fazer esses cálculos com muita atenção e de forma correta, para se ter estimativas assertivas.