Como divulgar infoproduto? Principais canais e estratégias para utilizar

Divulgar infoproduto é um processo crucial para aumentar o número de vendas ou alcance da marca com materiais e eventos de lançamento para aquecer a audiência

Saber como divulgar infoproduto é, talvez, tão importante quanto a sua elaboração. Afinal, é o contato com a audiência para a qual ele foi planejado que permite atingir os resultados. Conheça os principais canais para fazer isso e as estratégias que pode utilizar.

Por que analisar como divulgar infoproduto?

Saber divulgar infoproduto é essencial para que ele chegue ao público certo com a utilização dos canais corretos. A divulgação é quase tão importante quanto a criação do produto, já que sem uma boa estratégia, ele não trará resultados para a empresa.

Existem diversos canais que se pode utilizar na Divulgação de produtos digitais, mas nem todos são ideais para todas as empresas. Aliás, gerenciar várias plataformas também seria um desafio para o seu time de marketing.

Escolha os canais certos

A escolha de canais é crucial para o sucesso da divulgação, portanto, deve-se analisar quais são os melhores de acordo com seus objetivos. Existem diversas opções, entre elas:

• redes sociais;
• fóruns;
• email marketing;
• webinar.

É importante escolher um que se adeque tanto a estratégia do seu negócio e infoproduto quanto a sua persona. Por exemplo, os ebooks são populares nas redes sociais por serem de fácil compartilhamento de links.

Conheça a persona do seu negócio

A persona é uma representação do perfil do cliente ideal da sua empresa. Portanto, deve-se criá-la com base em dados dos seus clientes. O passo seguinte é analisar quais são:

• hábitos;
• problemas;
• estilo de vida;
• dores.

É com fundamento nesse levantamento de dados que a sua empresa pode decidir quais são os melhores canais, o melhor horário para posts e como elaborar a sua mensagem. Aliás, elas são cruciais na hora de fazer a segmentação por público-alvo.

Tipos de persona

Vale lembrar que as personas podem ser definidas quanto ao objetivo da sua campanha. Os principais tipos são buyer persona, audience persona, proto persona e brand persona. 

Elas servem para alinhar tanto a área de marketing quanto a de vendas da sua empresa. Portanto, antes de planejar a comunicação com o seu público em qualquer canal, estude os seus clientes e crie o perfil ideal.

Como divulgar infoproduto?

Usar as redes sociais, webinars e marketing de conteúdo são as principais formas de divulgar infoproduto. Para apresentar seus materiais gratuitos ou pagos, conheça alguns canais para incluir em sua estratégia.

1- Fóruns online

Os fóruns online, ou de discussão, são sites que reúnem vários recursos que permitem a interação entre os usuários. Há diversas maneiras de diálogo nesse canal, de acordo com a plataforma escolhida como:

• discussões e debates;
• perguntas e respostas.

As interações ocorrem guiadas pelo tópico, ou threads, as quais permitem que as pessoas tirem dúvidas sobre o assunto. A sua empresa pode ter um perfil nessas plataformas e responder a vários usuários.

O ideal é que a sua empresa não tenha um perfil apenas para divulgar infoproduto, mas sim aproveitar a oportunidade de fazer isso quando a dúvida surgir. 

2- Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma estratégia usada para atrair clientes por meio da oferta de materiais relevantes e úteis para a vida do cliente. As principais maneiras usadas para oferecê-los são:

• vídeos;
• podcasts;
• infográficos;
• blogposts.

A criação de conteúdos considera os problemas e dores da persona  a fim de ajudar a sua audiência a resolvê-los. Vale destacar que os temas se alinham aos produtos e serviços que a sua empresa oferece e que, portanto, tem autoridade para abordar.

O marketing de conteúdo também é uma estratégia menos agressiva para divulgar infoproduto, já que é a pessoa quem está a procura. Assim, a sua marca aproveita para persuadi-la a adquirir o seu curso, ebook ou palestra de forma sutil.

Ganho de autoridade para marca

Uma das vantagens de investir em conteúdo é que a sua marca ganha autoridade diante do mercado e do público. Mostrar que entende sobre a sua própria área de atuação, produtos e serviços contribui para melhorar a perceção de valor e qualidade deles.

Estude quais são os temas mais relevantes para o seu público-alvo, reúna suas principais dúvidas e transforme isso em um meio de divulgar infoproduto.

3- Redes sociais

As redes sociais são os principais canais para divulgar infoproduto de vários formatos. Elas permitem interagir com a sua audiência, clientes e gerar leads. Então, alguns exemplos das que podem ser usadas para a sua estratégia de divulgação são:

• Instagram;
• Twitter;
• Facebook;
• Linkedin;
• TikTok.

Caso a sua empresa já tenha um perfil ativo nessas redes, pode usá-lo. Outra opção interessante é criar uma conta apenas para o produto. Algumas dos recursos que você pode usar nessas plataformas são:

• criar campanhas com Facebook Ads;
• gerar CTAs para compra;
• nutrir o relacionamento com a audiência.

Elas também são canais que podem ser integrados a sua estratégia de marketing de conteúdo e criar uma comunicação mais próxima com os usuários.

Adeque a sua comunicação em cada perfil

Vale lembrar que cada rede social possui formatos distintos e reúnem públicos diferentes também. Assim, divulgar infoproduto como um curso, ebook ou qualquer outro material deve se adequar a cada uma.

O Linkedin, por exemplo, é uma rede de profissionais, o que é ideal para anúncios B2B. Por outro lado, se o seu produto digital está mais ligado ao aspecto visual, como imagens e designs, o Instagram e Pinterest são ótimas opções.

4- Webinar

Os webinários são ótimos meios para interagir de forma direta com seus seguidores, leads ou clientes em tempo real. Eles são videoconferências em que o objetivo pode ser tanto educativo quanto comercial. Alguns dos benefícios de investir nesse formato são:

• obter a atenção e interesse da audiência;
• aumentar o engajamento do público;
• elevar o tráfego em seu site.

A apresentação deve ter um tema como foco, o qual pode ser a resposta de dúvidas sobre o seu produto digital. Escolha um canal de fácil acesso para a sua audiência e organize a palestra.

6- Email marketing

O email marketing é uma forma de comunicação usada para nutrição de leads e funil de vendas. Aliás, costuma ser uma aposta eficaz para segmentar seu público e manter a comunicação com ele.

Não se pode esquecer que se uma pessoa está em uma lista de emails, isso se deve a algum interesse em um material da sua empresa. Ou seja, divulgar infoproduto para ela serve como um incentivo para que o adquira.

Outras vantagens de usar esse canal é que ele é mais simples para iniciantes, tem baixo custo na estratégia e mantém o relacionamento com o cliente.

Funil de vendas

Como o email marketing funciona para construir o funil de vendas do seu negócio, é possível trabalhar com um público bem mais segmentado. A oferta pode ser feita de acordo com o estágio em que o lead se encontra. 

Ebooks gratuitos, por exemplo, são ótimas ofertas para os que estão no topo ou meio de funil. Já se o seu produto digital é um curso online, talvez a melhor opção seja oferecê-lo a quem já está no fundo do funil, o qual terá mais conhecimento sobre o assunto.

7- Domínio próprio

Também é possível divulgar infoproduto em um site, ou domínio próprio. Ele é ideal para facilitar o compartilhamento em outros canais, já que basta usar o link da página.

Para criá-lo, como é algo exclusivo para um Infoproduto, a melhor opção é deixá-lo simples como uma landing page. Com isso o usuário não terá muitas distrações e pode buscar o produto facilmente.

Usar um domínio próprio é bem diferente de aproveitar um outro site com outras páginas, já que o usuário terá muitas opções para desviar o foco da compra. 

Landing page

As landing pages são páginas usadas para captura de leads, link de destino da venda ou oferta gratuita de um material. Assim como o site para o seu produto digital, elas devem ser simples e chamar a atenção com alguns elementos:

• título e subtítulo;
• imagens de qualidade;
• descrição objetiva da oferta;
• formulário;
• botão de CTA.

O objetivo é que o usuário acesse a página e consiga entender os benefícios da oferta, bem como ser persuadido a adquirir o produto. É por esse motivo que se investe em argumentos de prova social e senso de urgência.

Como divulgar infoproduto com rede de afiliados?

Divulgar infoproduto com influenciadores da rede de afiliados contribui para o aumento de vendas e popularidade da empresa.

As redes de afiliados são plataformas que conectam empresas que desejam vender um produto com pessoas que querem ter uma renda com a promoção desses materiais. Há vantagens para os dois lados ao investir nessa parceria:

• é a plataforma quem realiza o pagamento dos afiliados de acordo com CPA;
• pequenas empresas têm a oportunidade de expandir o branding;
• chance de encontrar vários afiliados dispostos a promover seus materiais digitais.

Os influenciadores possuem uma grande conexão com quem os acompanham e os inspira a fazer algumas compras. Então, a sua empresa se beneficia com o maior alcance e número de vendas.

Como divulgar infoproduto em plataformas especializadas?

Existem algumas plataformas como a Hotmart que são ideais para divulgar infoproduto. Uma das vantagens de optar por esses serviços é que a empresa responsável é quem gerencia a distribuição, bem como a entrada e saída de capital online.

Como começar a divulgar infoproduto do seu negócio?

Busque estudar quais são as melhores opções para sua persona e seu negócio, coloque o plano em execução e acompanhe os resultados. Dentre as opções apresentadas, existe aquela que melhor se adequa a cada tipo de público.

É importante fazer testes para ver qual o melhor formato e a partir daí investir mais nos próximos lançamentos. Para isso, invista em pesquisas e enquetes para ouvir a audiência e saber como divulgar da melhor forma.