Marketing de conteúdo para IES: veja como começar a produzir conteúdo para atrair alunos

O marketing de conteúdo para IES serve para posicionar a empresa no mercado como autoridade, atrair e reter alunos, além de aumentar suas matrículas.

Marketing de conteúdo para IES é importante para melhorar o relacionamento com os alunos, bem como posicionar a instituição como autoridade. Então, veja quais são passos essenciais para começar e quais benefícios poderá obter com isso.

Como funciona o marketing de conteúdo para IES?

O marketing de conteúdo para IES busca atrair alunos e criar um relacionamento de confiança com eles. Um dos motivos para aplicar essa estratégia é o seu baixo custo em comparação com outras, o que é favorável para a instituição de ensino.

A maioria das IES já investe na comunicação interna com seus funcionários e alunos, muitas vezes para lembrar datas ou eventos importantes. Mas interagir com o público externo é essencial, em especial diante de uma concorrência que investe nisso.

O marketing de conteúdo é um grande aliado para IES que precisam se posicionar no mercado com autoridade e aumentar suas matrículas. Então, veja quais são os passos essenciais para aumentar a visibilidade de sua empresa.

Como fazer marketing de conteúdo para IES?

Para começar a investir em marketing de conteúdo para IES, é preciso definir as personas, metas e objetivos. Existem diversos canais com os quais a sua marca pode se conectar com o público como:

• redes sociais;
• blogposts;
• podcasts;
• vídeos para Youtube.

Investir em conteúdo para esses canais aproxima o público da sua empresa e melhora a visão dele sobre ela. Então, para cumprir esse objetivo, ele deve ser planejado para atender aos interesses das suas personas.

1- Estude as personas

As personas são representações do seu cliente ideal, devem ser criadas com base em dados das pessoas que já compraram ou se matricularam na sua instituição. Com isso, é preciso estudar várias características demográficas desse grupo, bem como:

• preocupações;
• desafios;
• objetivos;
• motivações;
• comportamento.

Todos esses dados servem não apenas para produzir um conteúdo atrativo, mas também para criar as ofertas com alto poder de conversão.

2- Estabeleça metas e objetivos

Os objetivos do marketing também devem ser definidos a fim de poder planejar as melhores estratégias para alcançá-los. A partir disso, pode-se decidir as metas de curto, médio e longo prazo.  

3- Otimize seu site para SEO

Saber o que é SEO é essencial para o marketing de conteúdo para IES, já que ele permite que a sua IE seja encontrada no principal buscador: o Google. Otimizar o seu site significa realizar algumas melhorias técnicas e de conteúdo.

Uma das dicas importantes de marketing digital é fazer o que é necessário para aparecer nos resultados de pesquisa. Quanto mais pessoas encontrarem seus conteúdos e se relacionarem com a marca, mais provável que o número de matrículas cresça.

4- Mensure seus resultados

Após definir todos os passos anteriores e colocar a sua estratégia em execução, é preciso saber como avaliar seus resultados. Algumas KPIs de SEO são cruciais para saber como a audiência se comporta em seu site como:

• taxa de rejeição;
• número de cliques;
• tempo médio na página;
• CTR orgânico.

Com acesso a todas essas informações, é possível analisar quais são os principais pontos de melhorias necessários. Portanto, defina metas que sejam mensuráveis e melhore seus resultados.

Quais os benefícios de investir em marketing de conteúdo para IES?

O marketing de conteúdo para IES favorece o posicionamento e autoridade da marca, bem como serve para aumentar seus lucros. 

Criar conteúdo atrativo e de alta qualidade para responder dúvidas e educar sua audiência facilita o processo de vendas, por exemplo. Afinal, ao chegar ao time de vendedores, o futuro aluno da sua IES terá mais conhecimento e orientação para escolher.

Posicionamento da instituição

Ao produzir conteúdos para o Google, a sua IE tem cada vez mais chance de aparecer entre os resultados de pesquisa do seu público. Pode-se dizer que o seu blog poderá funcionar como uma loja 24h, na qual sempre há alguém para atender o possível cliente.

Autoridade e confiança

Interagir com sua audiência por meio de blogposts, redes sociais e outros canais contribui para a construção de autoridade da empresa. Ou seja, as pessoas passarão a vê-lo não só como mais uma IE, mas como uma das que mais conhecem sobre sua própria área.

Isso serve para gerar confiança, afinal, será mais fácil se matricular em uma IE que já mostrou a qualidade de seus materiais do que uma desconhecida. 

Aumento da taxa de conversão

Ao criar esse relacionamento de confiança com cada pessoa do seu público, as matrículas também irão aumentar. Isso porque, em primeiro lugar, com os conteúdos é possível educá-lo sobre vários aspectos, o que reduz as objeções de venda.

Outro ponto nessa decisão é que ao oferecer materiais úteis e gratuitos, a IE mostra que se importa com seus possíveis clientes. 

Melhora a relação entre a instituição e o aluno

Investir em marketing digital com a produção de conteúdo para instituições de ensino melhora a relação com os alunos atuais e com os futuros. 

As boas emoções despertadas nesse relacionamento contribuem para a retenção de alunos, bem como para a atração de outros.  

Aumento do ROI

O aumento do ROI, retorno sobre investimento, também é um dos benefícios de investir em conteúdo para atrair alunos. Afinal, a sua estratégia estará bem alinhada com o público-alvo que deseja atingir.

Ao definir uma persona e produzir materiais educativos para ela, é possível ter um maior tráfego de pessoas no seu site que de fato podem se tornar alunos. 

Com um bom relacionamento com seu público, há maior retenção de alunos, o que pode reduzir o seu investimento em aquisição de clientes.

Outro ponto que contribui para isso é que os seus artigos do blog, por exemplo, serão úteis anos após a produção para a matrícula de vários outros alunos.

Mais sucesso na hora de fechar vendas

Atrair, educar e responder as principais dúvidas do aluno com seus conteúdos tanto em um blog quanto em um funil de vendas facilita o processo de matrícula. Assim, seu time comercial poderá negociar com pessoas que já percebem o valor da sua instituição.

Qual a importância do marketing de conteúdo para IES?

O marketing de conteúdo para IES é crucial para destacar a sua empresa como autoridade em ensino, bem como aumentar os lucros.

Portanto, produzir materiais atrativos para quem pretende ter uma formação superior é apenas uma das estratégias do marketing educacional. Mas ela pode trazer ótimos resultados para a instituição, por isso, se aprofunde no tema e ponha em prática.