Melhores dicas para aplicar o marketing estratégico na sua empresa

Marketing estratégico é o campo de atuação do marketing com foco nos retornos a médio e longo prazo, então, saiba tudo sobre o tema e descubra a sua importância.

O marketing estratégico é um conceito que visa pensar em todas as ações de uma campanha, com foco no resultado mais eficaz possível. Por isso, saiba como usar essa abordagem e quais vantagens ela pode trazer para o seu negócio se aplicada do jeito certo.

O que é marketing estratégico?

Marketing estratégico é uma forma de planejar ações para o seu negócio com foco no curto, médio e longo prazo. Para definir bem o que é esse modelo de marketing, ele tem como foco a estratégia como ponto principal, mas sem esquecer o motivo real de uma campanha, que é vender, atrair clientes e fidelizá-los.

Conceito une outros tipos de marketing

Então, esse modelo valoriza tanto as ações práticas como a administração de um negócio, o que resulta em uma união do marketing:

• estratégico;
• tático;
• operacional.

Dessa forma, pensar em uma tática que engloba todos os campos da empresa é uma forma de mostrar, na prática, a importância de entender não apenas de campanhas, mas sim do dia a dia de uma marca.

Ainda assim, entenda o que é e saiba como trabalhar em conjunto esses modelos citados, para ser ainda mais eficiente nos resultados. Veja mais adiante detalhes sobre os tipos de marketing.

Estratégico

Nesse modelo, o foco é pensar em ações que vão dar retorno mais adiante, com etapas para prazos diferentes. Além disso, nesse formato você define todas as metas e quais recursos deve usar, bem como, as equipes que vão cuidar das ações, para saber como lidar com possíveis problemas na abordagem.

Marketing tático

Essa é uma fase pós-estratégia, onde você planeja a fase de operações. Desse modo, aqui se define quem vai cuidar de cada parte da campanha, seja em etapas como pesquisa ou redação.

Operacional

Nessa fase, a empresa vai perceber, na prática, como a sua estratégia funciona. Aqui, também se tem o feeling do que precisa mudar e do que vale a pena investir ainda mais, por exemplo.

Como fazer campanhas com marketing estratégico?

Para fazer suas campanhas de marketing estratégico, é ideal definir bem suas metas e o prazo para atingi-las. Desse modo, você consegue:

• ser mais ágil nas ações;
• evita a estagnação dos projetos;
• prevê problemas.

Com um plano de marketing correto, você consegue entender bem os obstáculos que podem surgir durante a sua campanha. Assim, fica mais fácil se preparar e ter mais sucesso nas ações da marca.

Fuja do lugar-comum

Aqui, a ideia é tentar ao máximo criar algo original, pois é mais difícil se destacar em meio a tanto conteúdo se fizer mais do mesmo. Então, mesmo que se inspire em um case de sucesso, tente modelar e torná-lo inédito.

Pense fora da caixa

Em geral, a maioria das pessoas apenas reproduz planos bem-sucedidos, até mesmo em um script de vendas. Por isso, para fugir disso, é ideal:

• estudar o mercado;
• definir as personas do seu negócio;
• criar metas.

Com isso em mente, você consegue se planejar para sair a frente das empresas que competem com a sua pela mesma parcela de mercado.

Crie ações integradas

O ideal para conseguir uma estratégia mais sólida é não pensar no marketing como um setor a parte do seu negócio. Nesse sentido, inclua suas ações também na parte de gestão, venda e outros campos, aliás, o vendarketing pode te ajudar nesse processo.

Não seja rígido demais

Esteja aberto a mudar a sua tática caso note alguma situação que exija um modo mais flexível de agir, mas também não seja flexível demais. Afinal, isso pode acabar por fugir da sua ideia principal de ação.

Como aplicar o marketing estratégico?

Aplica-se o marketing estratégico a partir de questões básicas em relação ao mercado em si, como a segmentação, o posicionamento e o cronograma. Nesse sentido, leve em conta:

• onde vai competir;
• como vai competir;
• quando vai competir.

Com as respostas para isso em mente, é possível começar a dar um norte na tática que deseja montar para o seu negócio.

Primeiro passo

O primeiro passo para começar o seu planejamento é reunir e discutir dados sobre o seu modelo de negócio e a sua parcela de mercado. Então, veja mais adiante detalhes sobre essa etapa.

Estude o mercado

Nessa fase, é ideal mensurar dados como a expectativa das pessoas sobre um lançamento, por exemplo. Assim, para cada tipo de negócio, é ideal ter uma dimensão diferente em seu estudo.

Use a análise SWOT

Esse método pode te ajudar a entender as vantagens e as lacunas que uma empresa pode ter em relação a outra do mesmo mercado, o que te norteia para traçar uma tática ainda mais eficiente. Contudo, a coleta de dados deve ser ainda maior nesse processo.

Utilize os 4 P’s

Aqui, a ideia é definir os pilares para o seu mix nas estratégias e os 4 P’s te ajudam a entender:

• o seu preço;
• a praça ou modalidade;
• produto;
• promoção.

Esses dados vão te guiar na hora de definir o melhor local para incluir o seu produto, para que este renda o máximo de retorno. Dessa forma, vale a pena usar esse modelo para definir esses pontos.

Mensure seus dados

Sempre analise todas as métricas possíveis, para prever possíveis erros ou ineficácias no seu projeto. Nesse sentido, um destaque vai para as ações digitais, que permitem uma coleta de dados mais frequente para análise.

Planejamento tático

Na etapa em questão, é ideal definir ações que pensem em um prazo um pouco mais mediano, além de definir quem irá cuidar do projeto. Ainda assim, é a etapa que vem antes da fase das operações em si.

Fase operacional

Aqui, você vai definir como vai proceder nas ações de curto prazo, como novas formas de se comunicar e vender mais. Então, também é preciso definir aqueles que irão cuidar dessa etapa.

Final do projeto

No planejamento final, é preciso entender cada fase da campanha como algo separado, para ter o feeling de quando será preciso mudar as estratégias.

Dessa forma, a etapa de mensurar os resultados vai te mostrar quando uma tática se torna menos eficaz e quando dar o próximo passo.

1. Hierarquia

A ideia de definir a importância das ações em ordem de hierarquia é para se proteger de problemas, como possíveis cortes de gastos, por exemplo. Por isso, o marketing estratégico deve sempre considerar esse ponto.

2. Cronograma

Ter um cronograma é uma forma de explorar datas especiais, pois elas podem apresentar uma boa chance de fechar mais vendas. Contudo, foque em datas que você consiga explorar bem em seu modelo de negócio.

3. Orçamento

Sempre considere os gastos de um projeto, seja ele com pessoal ou com qualquer outro ponto da campanha. Além disso, esteja pronto para possíveis gastos extras.

4. Estude sua tática

Estude sempre a sua estratégia com base em modelos que te ajudem a entender todos os elementos do mercado, pois, com isso, você consegue melhorar o projeto ao máximo antes de colocá-lo em prática.

Quais são as vantagens do marketing estratégico?

O marketing estratégico oferece inúmeras vantagens para o seu negócio, como uma melhor definição de gastos e de onde competir. Do mesmo modo, pode-se destacar também:

• uma proposta de valor superior;
• maior análise dos concorrentes;
• melhor proveito de recursos.

Uma estratégia bem elaborada aumenta a visibilidade e o reconhecimento da marca. Dessa forma, isso pode resultar em maior confiança por parte dos consumidores e em um posicionamento mais forte no mercado.

Vale a pena usar o marketing estratégico?

De modo geral, vale a pena usar o marketing estratégico em uma empresa, seja ela pequena ou de grande porte. Afinal, ele enfoca metas e objetivos de longo prazo, o que é essencial para a sustentabilidade e o sucesso a longo prazo de um negócio.