Simon Sinek: quais as principais teorias do autor para os negócios?

Simon Sinek é um autor e palestrante que ganhou grande destaque após apresentar um TED Talk no qual busca inspirar líderes a encontrar o seu propósito

O inglês Simon Sinek é um conhecido autor e palestrante motivacional, sendo a sua obra de maior sucesso o livro chamado O Círculo Dourado. Nela, ele traz um guia para os gestores sobre como atingir o propósito de uma empresa.

Quem é Simon Sinek?

Simon Sinek é descendente de judeus, nascido na Grã-Bretanha, mas se mudou ainda jovem para os Estados Unidos. Ele chegou a cursar direito em Londres, contudo deixou o curso para estudar publicidade.

Nessa área iniciou a carreira em agências na cidade de Nova York até que decidiu iniciar o próprio negócio, o Sinek Partners. No entanto, ele ganhou maior destaque a partir de suas obras publicadas.

A notoriedade veio quando ele fez uma palestra em um TED Talk em 2009, e depois disso ele chegou a falar na Cúpula de Líderes Globais, um evento organizado pela ONU em 2016.

O que é a teoria do Círculo Dourado de Simon Sinek?

Em sua principal obra, Simon Sinek mapeia a forma como são tomadas as decisões, por meio de três perguntas básicas. Nesse sentido, o método do Círculo Dourado pode ser aplicado tanto ao nível pessoal como para o meio corporativo.

A ideia central é encontrar qual o propósito que motiva as ações de uma corporação e a partir daí definir as ações de comunicação empresarial. Dessa forma, é possível gerar mais identificação com o público e por consequência, gerar um impacto positivo.

Quais as 3 perguntas do Golden Circle?

O método de Simon Sinek se baseia em três perguntas centrais, que são: por quê, como e o quê. Elas devem ser feitas nessa exata ordem, pois elas compõem as camadas do círculo, da mais central para a externa.

Logo, essa sequência serve para guiar qualquer projeto, por exemplo, ao criar um novo produto, é necessário saber:

• por que se busca criar a solução, ou seja, qual o propósito dele;
• como será feito;
• o que vai ser implementado.

Como funciona o Círculo Dourado proposto por Simon Sinek?

O método do Círculo Dourado de Simon Sinek se relaciona a partir de uma relação entre o funcionamento do cérebro humano. Assim, a partir do estudo das estruturas cerebrais, conseguiu estruturar qual o caminho percorrido para tomar uma decisão.

A junção desses conceitos da ciência é similar ao que ocorre no Neuromarketing. Nesse sentido, Sinek concentrou seu estudo em duas áreas principais do cérebro humano:

• neocórtex, que faz uma análise lógica e racional;
• sistema límbico, que é o cérebro primitivo e motivado pela emoção.

A partir desses dois itens, conseguiu relacionar que o sistema límbico compõe a camada mais central do processo de decisão. Ou seja, ele está ligado ao por que e como a pessoa é levada a um comportamento.

Como conclusão, essa ciência da emoção demonstra que ao conseguir se conectar a esse nível com o público é mais provável conseguir converter vendas e gerar lealdade por parte dos clientes.

Quais as principais obras de Simon Sinek?

Além de O Círculo Dourado, Simon Sinek possui outras obras de grande sucesso publicadas, sendo as principais delas:

• Comece pelo porquê;
• O jogo infinito;
• Encontre o seu porquê;
• Líderes se servem por último;
• Juntos somos melhores.

Comece pelo porquê

Nesse livro, o autor se dedica a mostrar o motivo pelo qual algumas empresas conseguem atingir um nível de sucesso superior e atribui isso à existência de um propósito.

A abordagem, portanto, parte da ideia que somente ao saber o que motiva a empresa é possível ter como aumentar o engajamento dos funcionários e também transmitir uma imagem positiva aos clientes.

O jogo infinito

O termo que dá nome ao livro se refere à própria vida e às relações do dia a dia, uma vez que se trata de um grande jogo, no qual não há regras claras e não há um vencedor.

Assim, Sinek propõe que os líderes precisam estar cientes disso, para conseguir ter agilidade e criatividade para lidar com os desafios.

Encontre o seu por quê

Como o nome sugere, nesse livro Simon Sinek se dedica a guiar o leitor sobre as estratégias para encontrar o propósito de sua empresa. Logo, ele dá especial atenção ao elemento central do Círculo Dourado.

Líderes se servem por último

Na obra, o autor faz uma análise histórica sobre o comportamento de grandes líderes em diversos segmentos, como por exemplo, política, negócios e forças armadas.

Nesse estudo, ele constatou que aqueles com maior empatia e preocupação com os outros eram capazes de conquistar a lealdade de seus subordinados. Então, é possível atingir o sucesso em uma empresa ou organização pois estarão mais motivados.

O nome do livro, aliás, se remete a um lema bastante conhecido entre os fuzileiros navais, porque os oficiais de alta patente se serviam após os de menor grau hierárquico.

Juntos somos melhores

Simon Sinek traz nessa obra uma importante lição sobre a importância do trabalho em equipe, bem como, aborda alguns dos princípios vistos em seus livros anteriores.

Seja uma equipe de vendas ou qualquer outra área do negócio, não basta apenas atribuir funções e atuar de forma isolada. Ao contrário, se todos unirem esforços em prol de um objetivo comum, poderão chegar mais longe e atingir o propósito da empresa.

Qual a contribuição de  Simon Sinek para o marketing?

As lições de Simon Sinek podem ser aplicadas também ao marketing, em especial para criar campanhas que geram maior engajamento.

Isso é possível porque ao definir um propósito claro para o negócio, pode-se estruturar toda a comunicação empresarial de modo uniforme. Dessa forma, pode-se atingir uma conexão a um nível emocional com a audiência.

Fora isso, os princípios que o autor prega a respeito de lideranças e a importância do trabalho em equipe podem ser muito úteis para o sucesso desse setor. Portanto, vale a pena a leitura de suas obras para aprimorar essas habilidades no dia a dia.