Técnicas de copywrite: 10 dicas para acertar na comunicação e converter mais

As técnicas de copywrite são parte essencial na estratégia de um negócio porque buscam entender os comportamentos do público e tornar a comunicação mais eficaz

As técnicas de copywrite podem mudar a forma como os textos publicitários são recebidos pela audiência e gerar mais conversão em vendas. Portanto, combinar esse recurso com as demais ações de Marketing pode alavancar o seu negócio.

O que são técnicas de copywrite?

As técnicas de copywrite consistem na aplicação de recursos textuais para produção de textos persuasivos em anúncios e campanhas publicitárias. Assim, elas são largamente utilizadas em diversas situações, tais como:

• envio de e-mail marketing;
• criação de landing page;
• anúncios;
• apresentação de vendas.

O objetivo principal desse tipo de ação é levar o leitor a realizar uma ação determinada, seja ela se inscrever em um canal ou finalizar uma compra. Ou seja, buscam convencer o usuário e vencer as possíveis objeções que ele possa ter em relação ao que é oferecido.

Como as técnicas de copywrite ajudam a melhorar as conversões?

As técnicas de copywrite melhoram as conversões à medida que atraem e retém a atenção do usuário e o conduzem para que realize determinada ação. Por isso, para que sejam eficazes, é preciso ter atenção a diversos pontos, como:

• um título atraente;
• linguagem adequada ao perfil do público;
• escolha do canal e tipo de mídia;
• design gráfico.

Tendo em vista que a quantidade de conteúdo disponível na internet é cada vez maior, é essencial conseguir se destacar em meio à multidão. Isso leva à criação de Anúncios mais assertivos e que geram maior retorno financeiro ao negócio.

Mesmo para quem busca atrair novos clientes, pode aplicar esse tipo de recurso para a geração de leads, por exemplo. Logo, as técnicas de copywrite servem para várias finalidades e não ficam restritas às mídias escritas. 

É possível aplicar os mesmos conceitos para a criação de roteiros para vídeos que gerem mais conversão e ampliem o alcance e autoridade da sua marca. Assim, essa é uma habilidade essencial para quem quer ter sucesso no mundo digital.

Quais as melhores técnicas de copywrite?

As técnicas de copywrite mais eficazes envolvem conceitos simples, como uma boa comunicação e definição clara da persona. A partir disso, é possível criar textos que se conectam com a audiência e geram mais retorno para a marca. 

A seguir, confira uma lista com 10 dicas essenciais de Escrita Persuasiva para usar em páginas de vendas, anúncios ou em campanhas para captação de leads.

1 – Tenha uma comunicação clara

Um dos princípios mais importantes dentro das técnicas de copywrite é simplificar a mensagem, ou seja, use uma linguagem de fácil compreensão. Por isso, o ideal é evitar o uso de termos difíceis e tentar adequar o texto como se fosse uma conversa natural.

Mesmo que a solução que ofereça seja complexa, vale lembrar que o cliente busca resolver um problema e não se tornar um expert no assunto. Por exemplo, se quer apresentar um tratamento dentário novo, ao invés de encher o texto com conceitos anatômicos, foque em:

• mostrar as vantagens, como menor tempo de recuperação;
• demonstrar sua qualificação para atuar no ramo;
• usar depoimentos de clientes que validem o serviço prestado.

2 – Vá direto ao assunto

Em um mundo cada vez mais acelerado, uma das principais técnicas de copywrite está ligada à capacidade de ser objetivo. Afinal, um texto longo e repetitivo pode fazer com que o espectador desista de seguir na página, o que terá o efeito inverso do esperado.

Também é importante focar em deixar o texto mais fluido, ou seja, fazer blocos menores e com frases mais concisas, o que facilita a leitura.

3 – A escrita persuasiva é a principal das técnicas de copywrite

Esse é o núcleo do Copywrite, uma vez que o objetivo principal é persuadir o leitor a se comportar conforme aquilo que idealizou. Para isso, um dos principais recursos é o uso dos gatilhos mentais. 

Isso tem como base estudos em neurociência aplicados ao Marketing, que buscam entender como o cérebro humano reage a alguns tipos de estímulos. Ou seja, ao compreender como se dá a tomada de decisão, é mais fácil convencer alguém.

Desde o título, é preciso despertar uma sensação, seja de curiosidade, espanto ou mesmo contrariedade para captar a atenção. Logo, a ideia é criar um texto que se conecte a alguma emoção, a fim de levar à reação esperada. 

4 – Inclua quebras de texto

O modo como se constrói o texto também está entre as boas técnicas de copywrite que vale a pena aprender. Assim, ao invés de fazer um texto corrido e cansativo, inclua subtítulos, listas e outros itens no decorrer da página.

Isso gera um maior interesse visual e torna a leitura mais prazerosa, além de manter o leitor sempre instigado a chegar até o final de sua oferta. Por isso, cada um dos elementos deve ser pensado para gerar curiosidade e estimular a pessoa a seguir na página.

5 – Deixe o texto limpo para facilitar a leitura

Como se sabe, o uso de palavras-chave é essencial para um bom posicionamento dos conteúdos no meio digital. No entanto, quando se aplica em excesso, o texto pode ficar muito poluído e não tem um bom impacto com a audiência. 

Para evitar isso, é preciso saber usar com cautela esse elemento, bem como, combinar com termos similares, o que diversifica o conteúdo. Além disso, os algoritmos de pesquisa já são capazes de identificar os termos com base na semântica. 

6 – Capriche no call to action

O termo call to action significa chamada para ação e é um recurso muito comum entre as técnicas de copywrite para estimular o leitor a tomar uma medida ao final. Mas, para que seja eficaz, é preciso atentar a alguns detalhes:

• gere interesse na audiência;
• crie um bom storytelling;
• ajuste a chamada de acordo com o tipo de conteúdo.

Para um conteúdo informativo, por exemplo, uma ação coerente seria levar o leitor a compartilhar a informação com sua rede. Já em uma campanha para gerar leads, o que se busca é conduzir a pessoa a se inscrever em um workshop ou para receber uma newsletter.

7 – Pequenos textos, grande potencial

Um pequeno detalhe em uma página de vendas ou landing page pode fazer toda a diferença na conversão. Por isso, ao unir o design às técnicas de copywrite é possível ter resultados ainda mais expressivos. 

Criar um botão que leve direto à página de finalização de vendas, por exemplo, pode ser o item que faltava para convencer o cliente mais apressado. Por isso, é preciso estudar bem todas as possibilidades para ter mais sucesso.

8 – Pesquise as ações da concorrência

Estar atento ao que os concorrentes estão fazendo também é uma forma de se atualizar e conhecer novas técnicas de copywrite. Assim, dá para analisar tanto os acertos como os erros de campanhas e aplicar aquilo que cabe ao seu negócio. 

9 – Entenda bem a sua audiência

Conhecer bem o público para o qual se dirige é um passo fundamental para adequar a linguagem, bem como, escolher o tipo de gatilho mental que vai usar. Por isso, uma etapa importante antes de aplicar as técnicas de copywrite é definir as personas para saber:

• seus interesses;
• hábitos de consumo;
• tipos de conteúdo preferidos.

A partir desses dados é muito mais fácil criar campanhas que se conectem com o público e gerem um maior retorno. Assim, a empresa otimiza os seus gastos e consegue crescer no mercado e posicionar bem a marca na mente do consumidor.

10 – Revise tudo sempre

Todas as técnicas de copywrite se aplicam de formas diferentes para cada negócio, afinal, há perfis de públicos diversos. Portanto, analisar as métricas para verificar os resultados de uma campanha é um passo essencial. 

Com isso, é possível mensurar se uma estratégia teve impacto positivo ou não e então decidir se vai mantê-la ou mudar a abordagem. Em resumo, é preciso ter um perfil ágil para se adaptar às mudanças no mercado e atento às novidades.

Como escolher as melhores técnicas de copywrite para o seu negócio?

Para escolher quais as técnicas de copywrite aplicar é preciso primeiro definir os objetivos da marca. Com isso, é possível começar a planejar as ações que a equipe deverá tomar, o que envolver:

• estudo de mercado;
• definição do público-alvo;
• tipo de canal para envio;
• criação das peças publicitárias pela equipe de Copywriting;
• definição de orçamento e período de duração da campanha;
• análise das métricas;
• reuniões para ajustes no projeto.

Todos esses pontos têm um papel muito importante dentro da estratégia de um negócio, uma vez que fazem podem refletir diretamente nos resultados de vendas. Por isso, é essencial engajar as equipes para que atuem de forma conjunta. 

Ao unir os times de Marketing, Vendas e Criação uma empresa pode aproveitar ao máximo o conhecimento de cada área. Assim, surgirão ideias para conseguir se conectar com o cliente de forma eficaz.