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Saiba tudo sobre o Marketing de resultados e a sua importância para os negócios
ou seja, transformar um simples usuário em um lead, e daí para fechar a venda.
O Marketing de resultados é um investimento em marketing que traz retornos de conversão nas vendas. Além disso, ele tem o objetivo de aumentar as chances de vender, com o uso de algumas ferramentas essenciais.
Dentre elas estão o Inbound Marketing, SEO, nutrição de leads e tantas outras. Dessa forma, ele é realizado com foco no funil de vendas e é resumido em: visitantes que geram leads, que geram oportunidades e que viram vendas.
O que é Marketing de resultados?
O Marketing de resultados é uma área que pretende alcançar objetivos específicos, como conversões e também atitudes concretas, tudo o que a instituição necessita no mercado.
Ele traz muitos resultados, porém, nem sempre ele foi visto como um objetivo fundamental. Assim, com a origem dos anos 50, ele passou a ser analisado e ganhou muita força com as transformações digitais.
Com a evolução das novas tecnologias se tornou possível observar de forma real, como os objetivos podem ser alcançados. Bem como, estratégias para gerar esses resultados tão desejados.
Para que serve o Marketing de resultados?
O Marketing de resultados serve para destacar uma empresa no mercado, com metas possíveis de mensurar. Ou seja, pode ser por meio de uma atitude que trouxe variados compartilhamentos e também seguidores.
Pode-se usar também um vídeo que fez sucesso ou uma estratégia que gerou um certo engajamento. Isto é, tudo é essencial, porém, é ideal possuir um plano focado em bons objetivos.
Por que as conversões são a chave do Marketing de resultados?
No Marketing de resultados as conversões são o grande destaque, a função principal de todos. Além disso, é necessário que a instituição saiba definir de forma precisa o que ela deseja em uma ação.
Para se chegar a um objetivo é muito importante estudar e adquirir conhecimentos sobre todos os motivos que os cercam. As conversões podem partir de uma venda, até uma assinatura. Para isso, defina um objetivo e trace uma estratégia.
Jornada de compra
Ela é o caminho que um possível cliente pode percorrer antes de decidir efetuar uma compra e após também. Utiliza-se para auxiliar os empreendedores no mapeamento em que cada lead se encontra.
Tem a função de garantir os melhores resultados, fidelizar os clientes e aumentar os lucros. Assim, o caminho é divido em algumas etapas e é muito importante conhecer cada uma delas que variam entre:
- aprendizado e descoberta;
- reconhecimento do problema;
- consideração da solução;
- decisão de compra.
Uso de metodologias para alcançar resultados
Para se alcançar possíveis resultados é ideal fazer o uso de diversos métodos e etapas do mercado, que são mais entendidas por todos e bem famosas no mundo do Marketing Digital.
Esses métodos são muito úteis e poderão te ajudar a conquistar diversos objetivos. O que prepara sua marca para chegar aos objetivos que deseja realizar. Assim, as principais delas são:
- otimização;
- inbound Marketing;
- marketing de conteúdo;
- e-mail marketing.
Quais as principais etapas do Marketing de resultados?
Para conseguir alcançar resultados deve haver diversos esforços bem estruturados, e manter o foco em todos os estágios necessários para se conseguir algo.
As estratégias devem atualizar-se para construir caminhos concretos até às metas. É muito importante seguir esses processos e também investir nesse grande crescimento para evoluir.
É ideal direcionar esses esforços de forma mais precisa, sempre trabalhe com planos e atitudes que ajudem a alcançá-las e a conquistar a fidelização dos leads ao torná-las em clientes.
Siga estas dicas que te ajudarão e te auxiliarão nestes estágios e poderão te direcionar em seus negócios ou em suas empresas. Além de trazer diversos lucros por seus grandes investimentos e conquistas.
1 – Atrair os clientes
A primeira etapa é a atração, pois é muito importante que o propósito de sua companhia seja voltado para atrair as pessoas. Ou seja, tudo devido às soluções que você pode trazer para ele.
Para se ter uma conversão só se pode realizá-la se o tráfego pago for qualificado. Quer dizer, pessoas interessadas são sinais de altas chances de conversões. Para chegar a esse propósito invista nas formas mais qualificadas de Inbound Marketing.
É ideal que seus funcionários trabalhem com otimização em SEO e crie conteúdos. Elas são ferramentas fundamentais para garantir um tráfego orgânico, pois os clientes se sentirão atraídos por que sua instituição se preparou.
As otimizações deixarão sua marca mais aparente na web e qualquer pessoa poderá vê-la. Em especial as que procuram o que você pode dar a elas, tudo isso com o uso em atitudes como:
- tópicos nas redes sociais;
- produtos no e-commerce;
- assuntos para blogs;
- cabeçalhos em sites;
- URLs em sites.
As redes sociais
As redes sociais mais usadas no Brasil são estruturas compostas por pessoas ou por empresas no interior ou exterior da internet. Ou seja, seus usuários se conectam por terem interesses em comum.
Com isso, as mídias sociais cresceram e ganharam bastante força. Atualmente seu principal objetivo é conectar os seres humanos dentro do mundo virtual e essas redes variam em:
Os blogs
Os blogs são páginas on-line atualizadas diariamente e que são uma espécie de diário virtual para pessoas ou empresas. Além disso, é uma forma das pessoas se comunicarem com o mundo.
Por meio deles é possível compartilhar conteúdos de qualidade para todo o seu público. Isto é, gerar um certo interesse sobre o que você pode trazer para solucionar suas demandas e problemas.
Não se esqueça que qualquer que seja o assunto criado é muito importante aplicar otimizações de SEO nele. Dessa forma, será garantido que suas matérias sejam facilmente encontradas na web, o que gera o tráfego e as conversões desejadas.
Otimizações de SEO
São otimizações para os buscadores, como por exemplo o Google. Além disso, elas são uma junção de estratégias de otimização de sites que tem a função de melhorar o rankeamento dos sites.
2 – Conversão
Nesta segunda etapa, o tráfego é usado para direcionar as conversões em leads, ou seja, os usuários que são cativados transformam-se em leads e é essencial seguir diversas estratégias.
Para poder conseguir esse resultado, os conteúdos devem ser claros e no momento do direcionamento é importante apresentar a ele o valor de adquirir os seus produtos ou serviços.
Há duas formas para fazer isso e a primeira pode ser uma assinatura na Newsletter, uma forma do consumidor receber conteúdo diretamente por e-mail. Assim, a segunda é por meio de conteúdos como e-books na Landing Page.
Landing Page
São páginas de sites que têm a função de converter o visitante a um lead. Ou seja, são mais simples e tradicionais, além de centrarem-se nas diversas campanhas de Marketing digital.
3 – Criar relacionamentos
Na terceira etapa é o momento de agir e chegar perto desses potenciais clientes, de forma que desperte nelas a preferência no que você pode trazer. Portanto, utilize estratégias de nutrição de leads, ao usar o e-mail marketing e gerar muito valor para ele.
Faça essa nutrição com muito cuidado e sem pressionar com muitos e-mails. Dessa forma, use o plano da abordagem e se aproxime de forma pessoal e humana, sem padronizar as mensagens.
Fale com cada lead pelo seu nome, seja criativo e leve a eles algo que faça sentido. Além disso, prepare-os para adquirir seus serviços, de forma que os faça descer o funil de marketing. Eduque-os e sempre realize uma oferta.
4 – Vender
Este é o estágio mais fundamental para o Marketing de resultados. Portanto, é ideal que haja um grande número de leads e que eles alimentem-se com ofertas. Isto é, que os levem a entender a sua companhia e gerar uma certa preferência.
Nesse momento entra o time de vendas, a equipe comercial. Ou seja, é feito um trabalho progressivo, com abordagem mais consultivas e ofertas bem claras e bem diretas, sem mostrar um foco insistente na compra.
Questione-os sobre as suas vontades e desejos sobre um produto. Dessa forma, de um jeito mais maduro pode ser feito a oferta, explique como ela pode ser útil e quais as necessidades será possível resolver.
Funil de Marketing
Para entender as necessidades do consumidor e fornecer soluções para isso, de forma que ele tome a decisão de compra é preciso passar por várias etapas e exatamente para isso que existe o funil.
O topo do funil é o estágio em que o cliente ainda não buscou uma solução para seus problemas. Então, na verdade, nessa etapa a maioria ainda nem se deu conta de que tem uma necessidade.
Já no meio do funil é preciso mostrá-los sua proposta e qualificá-los como leads, nesse momento eles já reconheceram que precisam de algo e buscam uma solução. Agora no fundo do funil, mostre o que a sua instituição pode fazer até se tornarem fidelizados.
Vendas
Vender é a principal função de qualquer negócio, assim, é feita a troca de um produto ou algo parecido por um certo valor. Isto é, as vendas podem ser feitas por empresas ou por pessoas.
Elas são o objetivo fundamental de qualquer empreendedor. Dessa forma, não é preciso se preocupar em seguir costumes ou inovar nas etapas, mas sempre fazer o que é melhor para os clientes.
O processo de vendas são passos que devem repetir-se com todos os consumidores. Bem como, gerar bastantes resultados com o tempo. Não importa se elas são mais simples ou mais complexas.
5 – Analisar
Após a conclusão, analise bastante os objetivos alcançados com o uso do Marketing de resultados. Mensurá-los é um dos motivos que ele tornou tão indispensável para as empresas. Além disso, as métricas dizem se foram alcançados os resultados desejados.
No momento da análise, monitore constantemente cada ação praticada. Isto é, faça ajustes pontuais e potencialize os trabalhos que são realizados. Da mesma forma, a outra metade deve concluir-se no final do ciclo, no momento da conclusão das vendas.
Dessa forma é importante ver o quanto esta estratégia exigiu de investimentos e também dedicação, de modo que haja a possibilidade de pensar sobre as estratégias e avaliar o ROI sobre cada uma das atitudes do Marketing de resultados.
Quais dicas seguir para colocar estas estratégias em prática no Marketing de Resultados?
É ideal seguir estratégias que auxiliem o uso do Marketing de resultados. Se aprofunde nos esforços de forma que garanta o uso dessas ideias. Além disso, conquiste leads e gere bastante vendas.
Siga cada uma delas e tenha ótimos resultados em seus negócios. Dessa forma, não tenha medo de seguir em frente e avance em cada etapa de forma consciente e bastante estratégica, com base nas dicas a seguir.
Defina sempre seus objetivos
É ideal que toda empresa defina sempre seus objetivos antes de seguir com qualquer ação. Assim, as estratégias que direcionarão estes esforços, depende do que realmente se quer conquistar.
O time de marketing de resultados deve encontrar quais as metas da instituição e imaginar como elas irão gerar bons resultados para toda a companhia. Essa é a hora de agir e seguir em frente com elas.
Essas metas podem ser bem variadas como por exemplo, gerar tráfego para o blog, encontrar mais seguidores no Instagram, engajar o público, aumentar o relacionamento ou vender. Assim, faça um trabalho estratégico, com o foco nos resultados.
Use as ferramentas de automação
As ferramentas de automação são essenciais no Marketing Digital. Elas possibilitam a realização de tarefas impossíveis ou bem dificultosas, no caso de serem feitas manualmente. Assim, elas variam em ferramentas de SEO, CRMs e tantas outras.
Cada uma delas otimizam o tráfego, analisam os resultados, disparam o fluxo de nutrição de leads, publicam os conteúdos em blogs e gerenciam as informações estratégicas de clientes.
Ao usá-las integradas entre si, ou seja, em conjunto, os resultados são alcançados de formas mais fáceis e bem evolutivas. Com um grande progresso e também com ótimos objetivos.
Crie conteúdos que atraiam
O Marketing de conteúdo é uma das maiores estratégias Inbound. Dessa forma, os blogs, os vídeos ou outros formatos, atraem os usuários e levam conhecimento sobre os mais variados temas.
As empresas a utilizam para chegar ao tráfego qualificado e para mostrar as pessoas aquilo que a empresa realmente fala e tudo isso deve fazer um grande sentido a esses planos utilizados.
Ao agir assim o usuário é educado e preparado para o momento da compra. Bem como, todo esse processo depende da atração certa, da divulgação adequada e do tratamento proposto.
Invista no tráfego pago
O Marketing de resultados é uma boa estratégia de tráfego orgânico. Dessa forma, as empresas criam os conteúdos, os publicam e somente com uso do SEO, eles se tornam capazes de atrair os usuários.
Ele exerce uma ótima função e trás um percentual muito grande de consumidores que chegam a sua instituição por meio dos anúncios que são divulgados em redes de display do Google, nas de pesquisas e também nas redes sociais.
Ao investir na publicidade paga sua companhia se faz presente de forma mais relevante, ou seja, ela se torna mais visível e mais divulgada em cada uma das plataformas, de modo que atraiam os compradores.
Porque devo alinhar o Marketing de resultados com o meu time de vendas?
O marketing de resultados deve estar sempre alinhado ao time de vendas, porque um ajuda o outro a ter resultados, ou seja, a geração de vendas. A atração e a nutrição são grandes e precisam de algumas etapas e não tem valor ao não serem finalizadas.
Todo o esforço e o investimento de uma instituição deve direcionar-se para um objetivo real. Bem como, é ideal ter estratégias certas para poder alcançar exatamente tudo o que se pretende ter.
Ele auxilia a garantir a direção para o foco da instituição, de modo que conquiste números relevantes para que todo o negócio se desenvolva e se obtenha resultados bem importantes para todos os envolvidos.
Por que investir em Marketing de resultados?
Em uma empresa é ideal investir em Marketing de resultados, para Seja em uma instituição simples ou até mesmo nas mais conhecidas. Dessa forma, ele é uma grande tática para seus negócios.
Por meio dele é possível seguir diversas etapas e construir um bom relacionamento com os clientes. Ou seja, tornar os leads em fidelizadores que aprovem e indiquem a sua marca para outros.
Ele é uma série de estratégias pensadas em função de alcançar diversos objetivos. Além de ser uma boa prática que gera muitos resultados e também um alto crescimento em sua companhia. Vale a pena investir bastante nele e se esforçar para alcançar boas respostas.
