Fusão de empresas: conceito e dicas de como ter sucesso nesse processo

Uma fusão de empresas acontece quando duas instituições decidem unir os seus capitais financeiros e humanos para o surgimento de uma nova sociedade.

Uma fusão de empresas pode acontecer por vários motivos. São poucos os donos de negócios que criam seus planos e pensam em um dia se unir a outros, apesar de uma integração bem-sucedida trazer muitos benefícios a curto, médio e longo prazo. 

O que é uma fusão de empresas? 

Uma fusão de empresas ocorre quando duas sociedades diferentes se fundem para formar uma nova. Assim, elas decidem unir forças e dinheiro para o sucesso de seus respectivos empreendimentos.

Com a evolução cada vez mais rápida do mercado, a mudança nas necessidades dos consumidores, nos negócios e na economia, forçam as instituições a mudarem e a se adaptarem com frequência.

Só que com toda essa urgência, muitas dessas instituições podem quebrar por não conseguirem se mover de forma tão rápida quanto o mercado.

Por conta disso, algumas delas investem na fusão como uma forma de se manterem vivas, já que essa é uma maneira de reduzir custos, lançar novos produtos, alcançar novas pessoas e ter entrada de dinheiro na sua receita. 

Como funciona uma fusão de empresas?

De início, uma fusão de empresas acontece quando duas firmas decidem que juntas darão mais lucros do que separadas. A partir daí, elas começam todo um processo de reestruturação de liderança e operações para que a integração seja um sucesso.

Por ser uma ação voluntária de ambas as partes, quando a fusão acontece, as duas devem decidir quanto vale cada empresa e em seguida, dividir o valor da nova, de modo que cada uma receba a sua parte do negócio.

Existem cinco tipos diferentes de fusões e eles se baseiam, principalmente, na indústria e na relação comercial entre as duas marcas, assim, são eles:

• horizontal;
• vertical;
• extensão de mercado;
• extensão de produto;
• conglomerado. 

A horizontal é a junção de duas empresas do mesmo setor, que podem ser concorrentes diretos ou indiretos. Já a vertical ocorre entre duas companhias da mesma cadeia de produção, mas que produzem soluções diferentes. 

Tem também a extensão de mercado, que é quando dois empreendimentos do mesmo ramo se fundem, mas cada um é de um nicho diferente. Já a extensão de produto, junta duas sociedades que vendem produtos parecidos.

Por último, vale mencionar o último tipo que é a fusão de conglomerado, em que existe a união de duas empresas de diferentes áreas e atividades.

Quais as vantagens de uma fusão de empresas?

A fusão de empresas acontece por razões diversas, mas a principal delas é ajudar as mesmas a ganharem mais dinheiro. Além disso, existem outros prós como:

• aumento do preço de mercado;
• redução dos custos de operação; 
• expansão dos negócios;
• economia de escala;
• sinergia.

Aumento do preço de mercado

Quando duas empresas se unem, a nova marca ou grupo ganha uma maior participação de mercado e sai na frente da competição. Além disso, ela passa a alcançar um público-alvo maior, o que leva a um aumento de receita que não tinham quando estavam separadas.

Redução dos custos de operação

Em uma fusão, se une o capital de duas entidades para investir em custos de operação, orçamento empresarial e recursos. Com isso, elas conseguem melhorar os processos e evitar gastos desnecessários.

Nesse cenário, a nova marca tende a ser mais eficiente, já que ela aumenta seu desempenho e diminui os valores gastos com operações.

Expansão dos negócios

Uma empresa que busca crescer seu negócio online para um dado nicho ou para uma área geográfica, pode se fundir com uma outra para tornar possível o processo de expansão.

Em outras palavras, as fusões ajudam as empresas a lançarem novos produtos e a atenderem novos nichos, muitas vezes, aliás, com mais eficiência do que seria se fizessem por conta própria.

O Grupo SOMA, por exemplo, surgiu com a integração da FARM, a Animale, a Hering, a Arezzo, a Fábula, entre outras. Essa primeira atende um público feminino de classe média alta, a Fábula é para crianças, enquanto a Arezzo vende calçados e acessórios.

Economia de escala

Quando duas empresas se fundem, além da produção aumentar e se tornar mais eficaz, os custos são reduzidos e os processos otimizados, o que gera uma economia que garante capital para ser investido.

Nesse caso, quanto maior for a empresa ou o grupo, maior será a receita e a abertura de mercado, o que amplia as chances da marca se tornar mais competitiva.

Sinergia

Ao juntar as atividades e o conhecimento de duas instituições, a força da produção geral tende a aumentar, assim, o valor investido por cada uma vai gerar algo muito maior e mais poderoso.

Um exemplo disso foi a fusão da Disney com a LucasFilms, dona da Star Wars. As duas por si só já eram super potências, juntas se tornaram o grupo mais poderoso da área de entretenimento.

Quais são os desafios de uma fusão de empresas?

Com toda a certeza, o maior desafio de uma fusão de empresas é garantir que todo esse processo seja bem-sucedido. Desde a falta de conexão até a escolha da marca errada, muitas são as razões para que essa associação não dê certo.

A seguir, confira três motivos que podem arruinar essa união:

• divergências tecnológicas;
• ignorar o processo de integração;
• perder a confiança de investidores.

Divergências tecnológicas

No início, decidir quais recursos tecnológicos usar pode parecer uma tarefa fácil, mas é um dos maiores impasses em uma fusão. Isso se deve ao fato de que cada empresa trabalha com os seus recursos.

Cada uma lida com tecnologias diferentes, portanto, é bem comum elas usarem aplicativos distintos para fazerem as mesmas funções. Nesse caso, elas terão que decidir quais programas manter e quais retirar.

Além de optar por quais aplicações usar, talvez seja preciso pensar na atualização de hardware ou nos distintos tipos de softwares, caso o sistema operacional não seja compatível com os aparelhos escolhidos.  

Ignorar o processo de integração

Outro grande dilema que muitas organizações encaram em uma fusão é a falta de planejamento estratégico em relação à integração.

Além da questão da tecnologia, citada no tópico anterior, cada empresa possui seu banco de dados, sua cultura de trabalho e sua forma de operar. Se não houver harmonia entre essas seções, o ambiente se torna tóxico.

Mais do que isso, a integração não deve ser vista como uma opção extra, mas sim como uma etapa essencial para o sucesso da fusão. Assim, a melhor maneira de se evitar falhar nessa área é planejar tudo com muito cuidado e atenção aos detalhes. 

Perder a confiança de investidores

O capital humano é uma parte muito importante de todo negócio e ainda assim, muitos empresários dão pouca atenção a esse fator, o que pode gerar sérios problemas na hora de uma fusão de empresas.

É comum as partes envolvidas nesse processo ficarem muito felizes com o fechamento do negócio e por isso, esquecem de dar a atenção certa para as outras pessoas e processos ligados às empresas e à operação.

Com isso, eles perdem a confiança de pessoas vitais para o bom andamento do acordo. Para evitar que isso aconteça, é necessário ser claro e honesto a todo momento, a fim de mostrar que todos terão lucro com a nova realidade.

O que fazer para que uma fusão de empresas seja bem-sucedida?

Para que uma fusão de empresas vá bem, o fator mais importante é a clareza entre as partes. Para que as parcerias deem bons frutos, é preciso que as equipes sejam honestas umas com as outras e, desse modo, o clima entre elas será bom.

Outro fator crucial é tratar bem o choque cultural, como já dito acima, são duas mentalidades diferentes que darão origem a uma nova. Nesse caso, é vital apoiar o trabalho em equipe entre os funcionários de ambos os negócios.

Além de estreitar laços, talvez seja preciso uma mudança na forma de se comunicar. Uma simples troca de palavras como “meu cliente” ou “minha empresa” para “nosso” e “nossa”, já ajuda a criar uma cultura forte de grupo.

Tenha um plano de integração

Outra dica muito importante é ter um plano de integração. Nele, você deve incluir todos os pontos de cada negócio, como operações, estruturas e culturas, para tratar regularmente os termos com todos os envolvidos no processo.

Com a gestão de toda a operação na mão, você será capaz de detectar e/ou antecipar qualquer possível falha que surja e já agir para saná-la.

Por último, um regime de fusão de empresas ocorre quando duas firmas, em comum acordo, decidem juntar seus negócios. Mas, nem sempre tudo sai como o esperado.

Inspire-se em cases de sucesso

Para que a sua empresa não falhe em seu nicho de mercado, é preciso que você aprenda com os vários exemplos aqui no texto e com outros casos que deram certo. Aliás, também é válido estudar aqueles que deram errado.

A partir disso, você vai saber o que casa melhor com a sua realidade e com a do seu negócio. Por fim, vai poder seguir as dicas de quem já passou pela mesma situação e obter sucesso.