Entenda como definir um nicho de mercado pode dar destaque ao seu negócio

Um nicho de mercado gera meios de atrair clientes e diminuir a concorrência por meio de ações voltadas a responder dores pouco exploradas de consumidores.

Nicho de mercado é o recorte feito para responder a necessidades específicas de um público consumidor. Apesar de muitas ações nesse sentido passarem despercebidas por alguns, geram uma grande diferença na vida das pessoas e nos resultados de uma marca.

Um exemplo a ser citado é o do MCDonald ‘s que, por muito tempo, foi um dos fast-foods referência no fornecimento de lanches para crianças. Assim, investir em uma área de atuação específica também é ideal para obter autoridade e se destacar.

O que é nicho de mercado?

O nicho de mercado é um recorte, ou seja, uma segmentação feita dentro de um setor a partir de necessidades e interesses específicos de consumo. Além disso, envolve problemas que ainda não possuem uma resposta concreta.

Essa é uma grande oportunidade que pode ser identificada por empreendedores. Pois, se relaciona à criação de soluções para algo que é de interesse de um grupo. Nesse sentido, as estatísticas de marketing digital são ótimas aliadas para ajudar a enxergar esses pontos.

Nicho X segmentação de mercado

Diferente do que muitas pessoas imaginam, segmentação e nicho de mercado não são as mesmas coisas. O primeiro, é mais abrangente e engloba diferentes setores que já são explorados e possuem várias respostas para o público.

Enquanto o segundo, é algo menos amplo que se direciona a responder às necessidades de consumidores específicos. Geralmente, nesses casos, ainda não foram criadas muitas soluções, e a marca ou negócio tem a chance de se destacar.

Tipos de nicho de mercado

Para definir o seu nicho de mercado, você pode se basear em diferentes tipos de segmentação. Com isso, é possível identificar os pontos ainda não explorados pela indústria e que podem ser uma oportunidade para você. Alguns exemplos são:

• psicográfica: personalidade e valores;
• geográfica: regiões;
• comportamental: hábitos de consumo;
• demográfica: renda, etnia, religião e idade.

A dica de ouro é pesquisar e se especializar, ou seja, entender a necessidade de consumo do cliente e se dedicar para supri-la. Um exemplo comum é visto em academias, as quais possuem programas exclusivos para diferentes perfis, como idosos.

Quais os benefícios de definir um nicho de mercado para o seu negócio?

Os benefícios de definir um nicho de mercado para o seu negócio vão desde a redução de gastos com concorrência à aquisição de clientes. Porque com um produto de consumo mais específico, é possível direcionar a sua estratégia para as pessoas certas.

A partir dessa definição, você também pode entender qual é a melhor técnica para você. Por exemplo, se você opta por investir em um setor pouco explorado, sabe que é ideal educar o potencial consumidor. Além disso, há também outras vantagens, como:

• redução de concorrência;
• público qualificado;
• boas oportunidades de crescimento e parcerias.

A busca por um nicho de mercado também faz grande diferença quando implementada antes mesmo da criação da empresa. Porque, a partir disso, há mais assertividade para criar soluções para problemas pouco explorados e aumentar o reconhecimento da marca.

Todo esse processo se torna muito eficaz, então, para se aproximar mais dos seus clientes e entender as suas necessidades. Além disso, também te ajuda a entender mais da sua área de atuação e quais as potenciais oportunidades de crescimento.

Redução de concorrência e ganho de destaque

Quando não é necessário disputar a atenção do seu consumidor com várias outras concorrentes, há mais chances de vendas. Além disso, a sua marca também se destaca por responder a dores ainda pouco exploradas pelos demais.

Público qualificado

Ao escolher o seu nicho de mercado, você também seleciona quem serão os seus clientes. A partir disso, você não precisa investir na criação de materiais generalistas. Ou seja, todos ou a maioria das pessoas que chegam até o seu negócio, possuem real interesse nele.

Preços mais alinhados

Se você optar por atuar em uma área pouco explorada é possível obter mais lucro. Porque você tem a liberdade de ditar os valores que achar adequado. Então, mesmo que o número de vendas seja menor por ser bem direcionado, você pode obter bons resultados.

Oportunidades de crescimento e parcerias

Uma vez que você conhece o seu produto e o perfil de cliente, torna-se muito mais fácil investir em parcerias assertivas. Com isso, há mais segurança para fechar bons acordos, nos quais você tem a certeza que irão gerar impactos positivos.

O que você deve fazer para definir o seu nicho de mercado?

Para definir o seu nicho de mercado, você deve se dedicar a todas as etapas, desde pesquisas gerais à análise de concorrência. Com isso, se torna possível ter assertividade no perfil do seu negócio. Então, os pontos vitais a serem considerados são:

• defina a sua área de interesse;
• encontre um problema e análise-o;
• entenda se você possui os conhecimentos necessários;
• observe os impactos na vida das pessoas;
• conheça os seus concorrentes.

Esses são alguns dos itens que irão te ajudar a encontrar dores de consumo ainda pouco exploradas. Mas, vale ter atenção para escolher um setor que você possa realmente ter ou criar propriedade para atender às necessidades de cada cliente.

Defina a sua área de interesse

Um dos passos mais importantes para você encontrar o seu nicho de mercado é definir a sua área de atuação. Aqui, vale dizer que é vital que seja um setor no qual você já tenha proximidade e realmente goste. Com isso, o processo se torna muito menos desafiador.

Porque ao optar por atuar em um ramo que não te gera ânimo ou vontade de trabalhar, uma hora ou outra pode pesar na balança. Assim, o processo se torna muito mais cansativo e sem muitas chances de ter oportunidades de prosperar.

Encontre um problema e análise-o

Se você já conhece o mercado, provavelmente já sabe quais são as suas dores. Mas, caso ainda não saiba, pode ficar atento aos fóruns nos quais os seus potenciais clientes estão. Além disso, os feedbacks também são bem valiosos para saber mais sobre os problemas.

Entenda se você possui os conhecimentos necessários

Ao identificar uma situação carente de solução, é vital que você também analise se você tem os devidos conhecimentos para resolvê-la. Afinal, de nada vale querer interferir em algo que não se pode ajudar de modo efetivo, não é mesmo?

Por esse motivo, é importante que você domine o ramo em que deseja atuar. Para isso, você deve pesquisar muito sobre o tema. Em contrapartida, também é legal que você teste a sua solução no cotidiano e entenda se realmente faz sentido.

Após essa breve análise, é possível decidir se vai seguir ou não por esse caminho. Caso precise, você pode buscar um pouco mais e descobrir outras dores que sejam alinhadas com o que você conhece. Isso irá permitir que você tenha ações mais assertivas.

Observe os impactos na vida das pessoas

Se há mesmo um problema e, ainda, pessoas carentes pela resolução dele, elas irão em busca da sua solução. Inclusive, estarão dispostas a pagar por ela. Por isso, é importante avaliar o cenário e entender até onde a sua resposta gera bons impactos.

Vale observar a demanda de indivíduos nessa situação. Assim, você pode acompanhar os comentários em websites, e também investir em conversas com lead. Se não houver grande interesse, a necessidade não é alta e é ideal que você pense em outras oportunidades.

Conheça os seus concorrentes

Ao começar a atuar com um nicho de mercado, o mais viável é que não se tenha concorrentes. Mas caso haja, é vital avaliar se você possui um diferencial de destaque. Porque se todos apresentarem a mesma solução, nada se torna atraente para o público.

Considerações importantes

Em meio a tantas possibilidades, pode se tornar desafiador encontrar o seu nicho de mercado. Mas, fazer algumas considerações para si mesmo é uma estratégia que ajuda muito ao longo do processo. Por exemplo, você pode pensar em ações como:

• selecionar motivos para atuar nessa área;
• avaliar se tem proximidade com o problema que escolher;
• escrever pontos para te ajudar a criar respostas;
• entender como as pessoas serão afetadas com isso;
• anotar as consequências de não conseguir resolver as dores;
• observar os reais interesses dos indivíduos no seu nicho;
• testar o que é apresentado por seus concorrentes;
• buscar inovar nas ideias de marketing.

Ao final de tudo isso, se pergunte se você pagaria pela sua solução. Não precisa ter pressa na decisão, então, vale optar pelo que mais atende ao cenário positivo ao considerar os itens citados acima. Porque isso é fundamental para o sucesso do seu negócio.

Como utilizar ferramentas para encontrar o seu nicho de mercado?

Na busca pelo seu nicho de mercado, você pode usar ferramentas para conhecer e estudar tendências, ou até mesmo, achar casos carentes de soluções. Assim, se torna mais fácil obter bons insights. Alguns exemplos de recursos muito úteis para isso são:

• Google: ao inserir a palavra-chave principal e, após isso, acrescentar “de” ou “para”, o buscador lhe dará algumas sugestões gratuitamente;

• Facebook: ideal para entrar em fóruns e grupos que ajudam a conhecer mais sobre o seu público-alvo;
• Keyword Planner: com o volume de buscas fornecido, você identifica se realmente há demanda para a resolução do problema;
• Quora: por ser bem semelhante ao Yahoo respostas, é possível entender mais quais são as dúvidas no setor que você escolheu;
• Ahrefs: a plataforma apresenta métricas avançadas e boas opções para você seguir;
• SEMRush: muito eficaz para trabalhar também o SEO e marketing de conteúdo;
• Maps: uma das melhores formas para identificar estabelecimentos em diferentes regiões e basear a sua estratégia.

Algumas dessas ferramentas possuem uma versão parcialmente gratuita. Então, você pode testar e encontrar a que mais responde às suas necessidades. Além disso, nesse processo, também pode identificar novas oportunidades.

Como se tornar referência no seu nicho de mercado?

Para se tornar autoridade no seu nicho de mercado, você deve investir esforços desde o marketing até a venda de seu produto. Com isso, pode atrair cada vez mais pessoas interessadas em seu negócio. Portanto, é ideal que você se dedique a construir:

• conteúdo de qualidade e acessível;
• branding profissional;
• experiência única de usuário.

Por meio desses pontos vitais, você tem grandes chances de se tornar uma referência no setor em que atua. Além disso, cada vez mais indivíduos passam a te ver como especialista, o que é excelente para fechar boas parcerias.

Conteúdo de qualidade e acessível

Ganhar reconhecimento no mercado escolhido, envolve o investimento em um bom marketing de nicho. Então, vale se dedicar ao que realmente agrega valor para a sua persona e se diferencia de modo positivo do que é oferecido pela concorrência.

Responder dúvidas em sites, fóruns, redes sociais e plataformas relacionadas é também uma boa maneira de conquistar espaço e confiança. Esses pontos são muito úteis para você atrair leads e também se tornar visível para outras marcas. 

Branding profissional

Criar e nutrir a boa imagem do seu negócio é essencial para qualquer estratégia. Desse modo, você não pode esquecer de prestar atenção ao layout de sua página, cores, tom de voz e demais itens. Pois, é por meio disso que o seu público irá se afastar ou se aproximar.

Experiência única de usuário

O segredo de toda boa venda é a maneira como o usuário se sente ao longo do processo. Afinal, isso possui um peso grande para que ele volte ou não a consumir o seu produto. Assim, vale se atentar para proporcionar uma boa experiência do pré ao pós-venda.

Qual a importância de você se tornar uma referência no seu nicho de mercado?

Se tornar referência no seu nicho de mercado é essencial para que você gere confiança e atraia o seu público-alvo. Então, quanto mais autoridade o seu negócio tiver, mais bem visto pelas pessoas ele passa a ser. Inclusive, o boca a boca tem uma grande participação nisso.

Exemplos de principais nichos de mercado para seguir

Há uma gama de opções que você pode seguir. Pois, conforme as questões avançam, mais segmentações são descobertas em cada setor e você pode explorar isso. Portanto, alguns bons exemplos de áreas com oportunidades são:

• trabalho em home office;
• pets;
• fitness/atividades físicas;
• games;
• viagens e turismo.

Como você pode ver, muitos serviços utilizados no cotidiano têm possibilidades de investimento. Assim, vale que você identifique o que mais se aproxima do que deseja e invista. Afinal, você não leu todas essas dicas em vão, não é mesmo?