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O BV, também conhecido como Bônus de Veiculação, é uma bonificação que agências de publicidade cobram pelos serviços prestados de veiculação.
O BV se refere a uma porcentagem retida pela agência de SEO e comunicação, baseado no total investido pelo cliente. Portanto, para entender mais sobre essa taxa, é preciso conhecer as outras formas de bonificação.
O que é BV?
O BV, também conhecido como Bônus de Veiculação, é uma bonificação que agências de publicidade cobram, proporcional ao valor investido para campanhas de mídia pelos clientes.
Em outras palavras, as agências cobram uma porcentagem do valor total investido pelos clientes, que costuma estar na faixa dos 20% mas pode variar.
Contudo, as agências podem cobrar o Bônus de Veiculação com porcentagens diferentes. Ou até mesmo, não cobrar nenhuma porcentagem do valor investido. Mas existem outras formas de cobrar o BV e algumas delas aparecerão mais à frente.
Como calcular o BV?
Em primeiro lugar, para calcular o BV não tem mistério, basta fazer um simples cálculo de porcentagem. Suponha que uma empresa queira investir R$1.000.00 para divulgação de seu novo produto.
Agora, se o BV da agência for de 20%, o que equivale a $200.000, esse será o valor que vai diretamente para a agência. E os outros R$800.000, é o investimento real que irá pagar a divulgação na TV, outdoors, rádios, jornais, entre outros.
Bônus de Veiculação (BV) X Bonificação por Volume
De antemão, o Bônus de Veiculação é uma comissão e a Bonificação por Volume, uma parceria. É importante definir essa diferença. Esses jargões podem confundir muitas pessoas, ainda mais se não estiverem familiarizados com a área de publicidade.
Além das semelhanças entre suas siglas, os dois ainda indicam porcentagens aplicadas no contexto contratual. Ou seja, é a fórmula perfeita para causar confusão.
Portanto, é necessário ter atenção com esses dois conceitos, que possuem diferenças fundamentais entre si e para que não haja enganos.
Bonificação por Volume
A Bonificação por Volume, se trata de um contrato em que as agências de publicidade recebem um bônus dos veículos de mídia, proporcional ao investimento que a agência fez naquele veículo.
Por exemplo, quanto mais a “Agência A” comprar espaço de propaganda do “Veículo B”, mais alta será a bonificação paga pelo “Veículo B” para a “Agência A”. É uma espécie de acordo entre agências de publicidade e veículos de mídias digitais.
Bônus de Veiculação
Já o Bônus de Veiculação, é a porcentagem retida pelas agências de publicidade, cobrada do valor total investido pelos clientes. Em outras palavras, a Bonificação por Volume é um contrato de parceria, e o Bônus de Veiculação, uma remuneração.
Com as diferenças esclarecidas, agora é o momento de entender mais sobre o Bônus de Veiculação e como as agências as cobram, calculam e repassam para os veículos de mídia.
BV com precificação prévia é possível?
Os valores do BV podem ser acordados previamente sem nenhum problema. Assim como é o caso do cabeleireiro. Independente da dificuldade ou do tempo necessário para finalizar um corte de cabelo, o valor negociado previamente é o que será pago.
Igualmente, o BV cobrado por agências pode obedecer ao mesmo princípio, um valor fixo acordado antes do serviço. Além disso, o BV pode ser precificado de outras formas, e aqui estão alguns deles.
Valor fixo mensal
Algumas agências optam por cobrar um valor fixo mensal para suas atividades. Entretanto, esse valor leva em consideração os diferentes tipos de mídia, o número de trabalhadores e a carga horária necessária para realizar todo o serviço.
Percentual baseado no crescimento
Além disso, algumas cobranças levam em consideração os percentuais de crescimento dos clientes em períodos anteriores. O mais comumente usado é o período de 1 ano. Nesses casos, a agência não cobra uma porcentagem do investimento do cliente.
Esse tipo de cobrança costuma ser mais vista em contextos de mídia digital. E como esse ramo é muito recente, ainda não existe um padrão de critérios muito específicos para essa forma de cobrança.
Afinal, um modelo de cobrança elaborado nos anos 60 e voltado apenas para mídias tradicionais, precisaria ser repensado em algum momento, ainda mais com as grandes mudanças tecnológicas ocorridas nos últimos anos.
É possível precificar o BV com base nos resultados?
O BV também pode ser cobrado com base no resultado final do serviço prestado pela agência. Entretanto, existem outros modelos em que, pelo menos uma parte do valor cobrado, dependerá de fatores avaliados após o serviço da agência ser concluído.
Resultados
Nesse tipo de precificação, mais comum na área de marketing digital, a agência cria um plano de crescimento com todas as metas. Por exemplo:
- aumentar as visitas no site em 150%;
- dobrar a taxa de conversão;
- gerar uma lista de e-mail maior.
Dessa forma, para cada meta cumprida, há um acréscimo no valor pago ao final. Quanto mais metas atingidas, maior será o valor pago pela empresa. Porém, se menos metas forem atingidas, menor será o valor a ser pago ao final.
Trabalho individual
Também existe a possibilidade da cobrança ser feita por hora ou serviço extra realizado. É possível que, ao contratar uma agência, ela precise refazer alguns serviços, como a reestruturação de um site, o valor deste serviço deverá ser acrescentado ao final.
Isso também pode valer para horas a mais trabalhadas. Sendo assim, caso um serviço precise de mais tempo para ser concluído, as horas extras deverão ser cobradas quando tudo for terminado.
E diante de tudo que foi apresentado, algo esteve presente por todo esse tema: a importância de contratos bem estabelecidos. São eles que fundamentam todos esses acordos. Portanto, elaborá-los com cuidado se torna de suma importância para o sucesso de qualquer negócio.
Como fazer um contrato para o BV?
O BV, na realidade, faz parte do contrato de publicidade, firmado entre a agência e o cliente. Sendo assim, com dicas gerais, é possível ter uma ideia do que esperar e quais cuidados se deve tomar quando for firmar um acordo contratual.
A princípio, profissionais da área de marketing, juntos à uma equipe jurídica, seriam a opção mais adequada para a elaboração desse tipo de contrato. Mas é importante conhecer, pelo menos, alguns dos fundamentos básicos que regem esses acordos.
Como fazer um bom contrato?
Um contrato, tem como objetivo firmar um acordo entre as partes de forma segura e amparada juridicamente. Além disso, é através dele que as obrigações e os direitos de cada parte são definidos conjuntamente.
Dessa forma, tudo que for de relevância deverá ser discutido previamente. Desde o objetivo inicial do serviço, como as obrigações do contratante, as obrigações do contratado, prazos, rescisões. E como não poderia faltar, também em relação às formas de pagamento pelo serviço.
Em qual parte do contrato o BV aparece?
A discussão de como será cobrado o BV, por meio de uma porcentagem ou por metas alcançadas. Além disso, é discutida na parte do contrato em que se define todos os valores do serviço prestado pela agência.
É nesse momento em que se decide, qual modelo de bônus é o mais adequado. Qual porcentagem é a mais adequada, quais metas possuem maior relevância no planejamento, o tamanho da equipe necessária para cumprir os prazos estabelecidos, entre outros fatores.
A importância das habilidades de negociação
Um outro detalhe importante é no momento em que há a discussão sobre os pagamentos, taxas e bônus entre as partes. São nessas horas que as habilidades de negociação se tornam essenciais para se fechar um bom acordo.
São nesses casos em que ter uma escuta ativa, uma boa comunicação e técnicas de persuasão, fazem a diferença para que seu cliente consiga enxergar todo o potencial que pode alcançar; contratando os serviços da sua agência.
Logo, para conseguir crescer profissionalmente nessa área, fazer um bom trabalho é apenas uma parte do caminho. Saber se vender bem e negociar em pontos críticos, serão de grande relevância na carreira de qualquer pessoa.
Minimização de riscos
Para as agências, elaborar um bom contrato traz mais benefícios do que apenas um estabelecimento de metas em comum entre as partes. Existe também uma diminuição de alguns riscos que estão presentes nesse ramo.
Para pagamentos fora das condições de acordo, assim como inadimplências, o contrato pode apresentar todas as medidas cabíveis para que nenhuma das partes se prejudique.
Outra forma de proteção que os contratos oferecem, são as multas de rescisão. Quando uma das partes não quer mais seguir com contrato, é possível determinar uma multa e o seu valor.
Em conclusão, o Bônus de Veiculação é uma bonificação que pode ser pago de diferentes maneiras, por meio dos resultados, porcentagens, metas ou por valores fixos mensais.
Dessa forma, a melhor maneira de escolher qual será a forma de pagamento desse bônus, é através da negociação entre as partes, firmado em um contrato.
E com o acordo feito, a agência está pronta para oferecer o melhor serviço de fazer propaganda para seu cliente e ajudar a fazê-lo crescer no mercado.
Quais são as vantagens da taxa BV?
O BV ou bônus de veiculação, pode representar uma maneira de reduzir os custos da veiculação de anúncios. Isso porque, como as agências já recebem um valor por elas, elas podem diminuir o custo da campanha de forma geral e ainda refletem em:
- Retorno sobre Investimento;
- negociação de condições favoráveis;
- potencial da empresa.
Na prática, ele traz diversos benefícios para as agências de publicidade e a empresa. Desse modo, ele tem sido cada vez mais aplicado nos acordos relacionados ao tema. Mas, para que isso fique mais claro, veja como funcionam os pontos citados.
Retorno sobre investimento
O Retorno sobre o Investimento ou como conhecido, ROI, melhora com esse bônus. Isso porque, ele permite que a empresa tenha um alcance maior com um custo menor. Ou seja, será possível conquistar mais clientes.
Negociação
Saber como funciona essa remuneração, faz com que a empresa possa negociar condições mais favoráveis com a agência. Desse modo, ela pode obter mais vantagens ou melhorar os termos contratuais em vários aspectos.
Isso não significa tirar vantagem, mas sim a chance de negociar melhor os pontos para que ambas as partes tenham vantagens equiparadas.
Potencial
Ao reduzir os custos, a empresa tem a liberdade de direcionar os recursos para outras campanhas de marketing digital, SEO ou outras. Desse modo, será possível alcançar mais clientes em potencial e atingir o sucesso do negócio.
Apesar de ser um gasto, ele eleva a visibilidade da sua empresa de forma prática e quando comparado a outros métodos, barata. Portanto, com ele, você vai ter a chance de correr mais riscos e dar um salto no mercado. Mas, faça isso sempre de forma coerente.
Quais são as desvantagens da taxa BV?
Uma das maiores desvantagens da taxa BV é que ela pode criar um conflito de interesses. Isso porque, as agências de publicidade vão sempre focar em veículos que ofereçam maiores, embora estejam distantes de seus objetivos de marketing.
Outro ponto relevante é que nele, pode haver o incentivo à vinculação excessiva. Ou seja, a agência pode querer vincular mais anúncios do que o que é de fato é preciso. Desse modo, é crucial criar laços com um canal de confiança. Além disso, ele pode:
- prejudicar a campanha;
- dificultar a compreensão do contrato.
Quando os objetivos mútuos não estão alinhados, a campanha de forma geral pode ser prejudicada. Portanto, não feche nenhum acordo até que toda essa questão esteja resolvida por completo.
A inclusão desta cláusula pode tornar os contratos mais difíceis de entender, uma vez que pode trazer pontos complexos. Mas, para resolver esse ponto, você deve ter uma boa equipe e questionar qualquer ponto de dúvida.
A realidade é que todas as desvantagens podem ser resolvidas com uma conversa clara e objetiva entre as partes. Desse modo, todos vão se beneficiar e com isso, alcançar e manter sempre os melhores resultados.
Como implementar o BV em sua estratégia de marketing?
Implementar o BV (Bônus de Veiculação) na sua estratégia de marketing pode trazer vários benefícios, incluindo um maior alinhamento de objetivos entre agência e cliente.
Para uma implementação eficaz, é importante seguir alguns passos e entender como ele pode ser aplicado de forma prática.
Passo a passo para a implementação do BV
Entenda as necessidades e expectativas do cliente. Realize uma análise detalhada para identificar os objetivos da campanha e como o BV pode contribuir para alcançá-los.
Estabeleça metas claras e mensuráveis que justifiquem o uso do BV. Essas metas podem incluir aumento de vendas, geração de leads, melhoria no engajamento ou crescimento da audiência.
Determine a porcentagem ou valor fixo a ser aplicado, baseado nos resultados esperados. Utilize ferramentas de análise de dados para projetar os resultados e calcular o BV de forma precisa.
Formalize o acordo em um contrato, detalhando as condições do BV. Inclua cláusulas específicas sobre como o BV será ajustado com base nos resultados, revisões periódicas e termos de pagamento.
Acompanhe os resultados e ajuste o BV conforme necessário para garantir a eficiência. Use ferramentas de análise e relatórios para monitorar o desempenho da campanha e fazer ajustes proativos.
Exemplos práticos de uso do BV
Utilize o BV para campanhas que têm objetivos específicos, como aumento de vendas ou leads. Por exemplo, uma campanha digital onde a agência recebe um bônus por cada conversão alcançada além da meta.
Aplique o BV em ações de marketing para lançamentos de novos produtos, alinhando os esforços de veiculação com o sucesso da campanha. O BV pode ser baseado no número de unidades vendidas durante o período de lançamento.
Implemente o BV em contratos de longo prazo com cláusulas de revisão periódica, permitindo ajustes conforme o desempenho. Isso garante que ambas as partes estejam comprometidas com o sucesso contínuo da parceria.
Estudos de caso de sucesso com o BV
A agência X implementou o BV em uma campanha digital para um cliente do setor de varejo, resultando em um aumento de 30% nas vendas e 50% de ROI.
A campanha foi otimizada com base nos dados de desempenho, garantindo que o BV fosse ajustado para maximizar os resultados.
A empresa Y utilizou o BV para um lançamento de produto no setor de tecnologia, atingindo metas de visibilidade e engajamento superiores às esperadas. O BV incentivou a equipe de marketing a se esforçar mais para alcançar os objetivos estabelecidos.
Quais são as ferramentas para gerenciar o BV?
Para gerenciar o BV de forma eficiente, diversas ferramentas podem ser utilizadas, facilitando o cálculo, a monitorização e a integração com outras plataformas de marketing.
Softwares recomendados para cálculo e gestão do BV
O Google Analytics permite monitorar o desempenho das campanhas e calcular o BV baseado nos resultados de conversão. Oferece relatórios detalhados e insights sobre o comportamento do usuário.
O HubSpot facilita a gestão de contratos e o acompanhamento dos resultados das campanhas de marketing. Inclui funcionalidades de automação de marketing e CRM para um gerenciamento integrado.
Já o Excel é útil para cálculos personalizados e análise detalhada de dados. Permite criar modelos de cálculo do BV adaptados às necessidades específicas de cada campanha.
Integração do BV com plataformas de marketing digital
Integrar o BV com plataformas de marketing digital pode otimizar o processo e garantir uma aplicação mais precisa.
Facebook Ads
Ajuste o BV com base nos resultados das campanhas de anúncios pagos. Utilize os relatórios de desempenho para recalcular o BV periodicamente e otimizar a alocação de recursos.
Google Ads
Utilize os dados de conversão para recalcular e ajustar o BV periodicamente. Ferramentas como o Google Tag Manager podem ajudar a rastrear conversões e ajustar o BV conforme o desempenho.
Perguntas frequentes sobre BV – FAQ
Quais são os erros comuns ao aplicar o BV?
Os erros mais comuns incluem a falta de clareza nas metas, não definir um contrato detalhado, e não acompanhar regularmente os resultados para ajustes necessários.
Além disso, a má comunicação entre agência e cliente pode levar a expectativas desalinhadas e problemas na execução da campanha.
Como negociar o BV com clientes?
Negociar o BV requer transparência sobre os benefícios, uma explicação clara de como ele será calculado e aplicado, e a inclusão de cláusulas de revisão no contrato para ajustes baseados no desempenho.
Apresentar estudos de caso e exemplos práticos pode ajudar a convencer o cliente sobre a eficácia do BV.
O BV é adequado para pequenas empresas?
O BV pode ser adequado para pequenas empresas, especialmente aquelas que desejam alinhar seus gastos de marketing aos resultados obtidos, permitindo um maior controle sobre o ROI.
No entanto, é importante ajustar o BV às capacidades financeiras e operacionais da empresa para evitar sobrecarregá-la.
