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Fazer promoção é uma técnica de marketing essencial para atrair mais clientes para comprarem seus produtos ou serviços, além de ajudar na fidelização dos mesmos.
Ao fazer promoção é preciso investir em um bom planejamento estratégico para ter os melhores resultados. Afinal, uma boa tática de vendas é essencial para movimentar o seu negócio no mercado. Com isso, há como conquistar novos clientes e fidelizar os antigos.
O que é e como fazer promoção?
Fazer promoção de vendas é uma estratégia de marketing essencial para quem deseja obter os melhores resultados. Logo, é importante se atentar aos tipos de e-commerce para poder gerar as táticas mais assertivas para promover seus produtos.
Nesse sentido, é preciso ter um conjunto de ações e recursos para aumentar o seu volume de vendas. Assim, é possível gerar novos leads, além de manter os consumidores da loja mais engajados. Por isso, há como promover uma maior fidelização do cliente.
O seu foco principal é saber como atrair e conquistar mais compradores para os seus negócios. Enfim, vai incentivar que eles possam consumir as melhores ofertas da marca, além de poder conquistar essas pessoas para poder investir mais na sua relação.
Planejamento estratégico
O planejamento estratégico é um processo fundamental para ajudar a empresa a tomar decisões assertivas. No entanto, é uma forma de decidir sobre os recursos que vão estar disponíveis por um tempo e assim, estabelecer as suas metas de modo ideal.
Para isso, é preciso ter um objetivo em mente, pois é necessário formular as principais etapas e definir as ferramentas certas. Além de ser importante decidir os melhores rumos dentro de uma organização, a fim de analisar todo o processo de vendas.
Como fazer promoção de vendas de sucesso?
Fazer promoção para a sua empresa envolve ações como oferecer cupons de desconto e amostras grátis dos produtos. Acima de tudo, é preciso fazer uma boa pesquisa sobre as tendências do momento.
Veja quais são os principais tipos de promoção:
- mudança ou diminuição do preço;
- programa de fidelidade e recompensas;
- leve 2, pague 1;
- cupons de desconto;
- amostras grátis.
Essas são as categorias mais importantes. Portanto, o time de marketing precisa investir nas táticas de gatilhos mentais para despertar a vontade de compra dos clientes. Com isso, há como priorizar e dar um passo à frente rumo ao crescimento dos negócios.
Mudança ou diminuição do preço
É um modo de fazer promoção de vendas que busca mudar ou diminuir o valor de um produto ou serviço por um período. Assim, o custo final de um item costuma ter um desconto de 5 a 10%, com isso, é uma forma de conquistar clientes com preços atrativos.
Programa de fidelidade e recompensas
O programa de fidelidade e recompensas é uma estratégia de vendas que busca gratificar os clientes com alguns benefícios. Dessa forma, costuma trazer mais bônus para os consumidores que mais efetuam compras. Aliás, pode funcionar com brindes ou descontos.
Leve 2, pague 1
Essa é uma das promoções de vendas mais populares do mercado, pois é a hora que o cliente compra um produto e ganha outro. Logo, é uma estratégia que atua como forma de agradecer pela preferência, além de servir como um meio de fidelização.
Cupons de descontos
Os cupons de descontos são estratégias promocionais que funcionam com um código para o cliente. Portanto, pode atuar de forma cumulativa ou não, mas também serve para trocar por descontos nos produtos. Hoje em dia, há cupons presentes em vários apps de lojas.
Amostras e produtos grátis
É uma estratégia de vendas que oferece amostras e produtos grátis para os clientes como forma de ativar o interesse. No entanto, também ajuda no reconhecimento da marca dentro do mercado, além de criar uma relação com o seu público.
Quais as dicas e estratégias para fazer promoção?
A maioria dos clientes costumam ter uma boa relação com as marcas que buscam as melhores estratégias para fazer promoção de sucesso. Por isso, é fundamental ter um bom time de marketing para gerar os melhores resultados. Veja as maiores dicas para isso:
- sem objetivo, a promoção não vinga;
- a persuasão é uma arma poderosa;
- use as datas comemorativas ao seu favor;
- estabeleça os prazos com antecedência;
- a divulgação é a parte mais importante de uma promoção.
Como visto, são dicas essenciais para investir em um bom planejamento estratégico na sua empresa. É importante lembrar que é uma técnica essencial para aumentar a taxa de conversão, bem como, ajuda a melhorar o fluxo de caixa.
Sem objetivo, a promoção não vinga
Fazer a promoção de vendas é essencial para resolver os problemas de estoque de uma loja, por exemplo. Portanto, é preciso ter metas para colocar a sua estratégia em prática, pois são as ações que vão gerar bons resultados. Por isso, é importante estudar o mercado.
A persuasão é uma arma poderosa
É importante criar uma promoção de vendas em cima de um produto e que se tenha uma estratégia de persuasão. Pois, não adianta colocar um preço barato, se o item não for de qualidade e de interesse público. Enfim, é preciso trabalhar com um forte marketing digital.
Use as datas comemorativas ao seu favor
Na maioria das vezes, o varejo atua de acordo com o calendário e as suas datas comemorativas. Desse modo, é preciso aproveitar as vendas de acordo com a época, por isso, é necessário adaptar as suas ações de marketing de acordo com o dia certo.
Planeje-se com antecedência
As promoções não podem durar por um longo período, porque as pessoas não vão levar a marca com tanta seriedade. É preciso definir o prazo de sua oferta de vendas o quanto antes, enquanto o cliente está em meio ao processo de decisão de compra dos produtos.
A divulgação é uma parte importante de uma promoção
Não vai adiantar uma promoção de vendas se não tiver a divulgação certa. Ou seja, é preciso investir em um bom marketing promocional para convencer os clientes a comprarem o produto. Além disso, é importante utilizar as técnicas de visual merchandising.
Por que fazer promoção?
No geral, fazer promoção de vendas é uma ferramenta poderosa para atrair mais a atenção do público. Afinal, é essencial investir em um bom planejamento para aumentar a demanda do seu produto ou serviço. Como resultado, vai criar picos de aumento nos lucros.
