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O que é marketing indireto? Conheça esse tipo de abordagem mais sutil

O marketing indireto tem tudo a ver com a construção de um relacionamento com seu público-alvo. Os “efeitos colaterais” do sucesso podem incluir maior reconhecimento da sua marca, tráfego orgânico e como resultado, mais vendas, assim, saiba como isso acontece.

O que é marketing indireto?

O marketing indireto é focado primeiro em ganhar a confiança de seus clientes em potencial. Seu objetivo é aumentar os laços com sua marca e estimular possíveis compradores a comprar de você, portanto, como exemplos pode–se incluir:

  • Otimizar os mecanismos de busca (SEO);
  • Marketing de conteúdo;
  • Relações públicas;
  • Mídia social;
  • Referências.

O marketing de mídia social pode ser usado para aumentar sua comunidade, oferecer recursos valiosos e informar as pessoas sobre sua empresa. Por outro lado, a criação de artigos em blog que eduquem seu público é a forma mais popular de marketing de conteúdo. Já a mídia e as relações públicas são semelhantes aos blogs, mas, você colabora com as publicações para lançar conteúdo sobre tópicos de sua escolha. 

É acompanhar as tendências de consumo, acima de tudo, sendo assim, saber ao que as pessoas respondem. Portanto, suas campanhas de marketing indireto devem ser muito valiosas para seu público-alvo, isso quer dizer que você precisa inspirar, entreter ou educar sempre. Confira quais os benefícios:

  • É econômico;
  • Alcance de um grande público em potencial;
  • O conhecimento da marca aumentará;
  • No blog, pode aprimorar suas habilidades de escrita;
  • O marketing de conteúdo é um dos principais motivos para alavancar o SEO.

O marketing indireto substitui o marketing direto?

O marketing direto refere-se a atividades em que você alcança alguém com a intenção explícita de fazê-lo comprar o mais rápido possível. Portanto, pode incluir canais como:

  • Campanhas de mala direta;
  • Telemarketing;
  • Anúncios impressos;
  • Publicidade paga por clique (PPC),

Marketing direto e indireto andam de mãos dadas. As táticas diretas podem produzir resultados rápidos, enquanto que as vantagens da indireta demoram mais para surgir. Então, elas fazem parte de uma estratégia completa que atua tanto a curto quanto a longo prazo. Além disso, existem algumas diferenças importantes para saber sobre eles.

Com o marketing direto, os custos e benefícios são claros, sendo assim, se estiver enviando malas diretas, sabe quanto vai custar. Em seguida, você mede a eficácia da campanha usando um link exclusivo e um número de telefone nos folhetos que acompanham sua campanha.

Já no indireto, as campanhas são menos claras para medir, afinal, é sobre construir confiança e isso leva tempo. Alguém pode ler uma postagem de blog sua e em seguida, registrar-se em seu boletim informativo e não comprar por um ano. No momento em que alguém adquirir algo no futuro, você não terá uma maneira clara de rastrear se essa pessoa foi exposta ao seu marketing indireto.

Em que locais o marketing indireto costuma estar inserido?

Um bom plano de marketing combina diferentes estratégias, porque, para aumentar efetivamente o reconhecimento da sua marca, é preciso alcançar clientes em potencial em vários canais, como anúncios no YouTube, outdoors e campanhas no Instagram. Portanto, aqui estão algumas formas indireta de marketing que você pode usar para o seu negócio:

  • Marketing de conteúdo;
  • Otimização para mecanismos de busca (SEO);
  • Relações públicas;
  • Mídia social;
  • Comerciais para televisão;
  • Anúncios em filmes e séries;
  • Boas referências.

Filmes, novelas e séries usam o marketing indireto

Toda vez que aparece um produto em um filme é um marketing indireto. Por exemplo, na obra cinematográfica do 007, o carro utilizado é um Aston Martin, um modelo novo que foi lançado na época em que o longa-metragem estava em cartaz. Não havia nem uma propaganda ou menção ao veículo, ele só estava lá.

Um outro exemplo é quando na novela a atriz lava o cabelo com um determinado shampoo. Ela não fala nada sobre o produto, mas ele está lá compondo a cena. Sendo assim, de forma pensada tenta-se criar uma conexão do item ou da marca com os consumidores. 

papel escrito marketing strategy
As estratégias de marketing indireto podem trazer bons resultados e colocar sua marca em evidência. Imagem de Eva Bronzini do site Pexels.

Vídeos na internet usam a versão indireta do marketing?

Muito parecido com as táticas usadas em filmes e novelas, mas aplicadas com marketing digital. Um canal no YouTube que costuma fazer muito bem esse tipo de estratégia é o Porta dos Fundos. Entre seus vídeos mais conhecidos e que servem de exemplo estão o Spoleto, para rede de restaurantes de mesmo nome, Vaga para C&A, Na lata para Coca, Milk Shake para o Bob’s. Confira plataformas que podem inserir a sua campanha indireta:

  • Youtube;
  • Dailymotion;
  • Vimeo;
  • Twitch;
  • Facebook;
  • TikTok.

Estas são plataformas onde você poderá colocar em prática suas estratégias de marketing indireto com foco em vídeos para internet. Utilizar estes meios podem alavancar o seu negócio, então, aproveite e use da melhor forma possível. Sendo assim, a empresa ou produto estão visíveis, mas não há uma tentativa direta de venda, o intuito é criar uma conexão entre o consumidor e a marca. 

Comerciais de TV x marketing indireto

Você pode identificar segmentos de público específicos permitindo assim que se conecte com pessoas que provavelmente já estão interessadas em seu produto ou serviço. Por exemplo, se você veicular um comercial de TV, pode escolher um horário em um canal que sabe que a maior parte da sua audiência está assistindo.

Apesar de ser muito utilizado como um canal direto, também pode ser indireto, depende da forma que a mensagem for transmitida, ou seja, não pode parecer uma propaganda. Um bom exemplo de marketing indireto nos comerciais de TV é os filmes feitos pela Coca-Cola, onde eles exploram o contexto, não o produto. Portanto, focam no fato da família estar reunida, logo, a sua mercadoria estar na mesa é só um detalhe.

Camisas de clubes aplicam a versão indireta do marketing?

O mercado de esportes é uma grande vitrine para quem sabe usá-la. Também há as atuações de marketing invisível junto ao marketing esportivo. Sendo assim, os patrocinadores estampam suas marcas nas camisas dos times.

Com isso, os torcedores veem quais são as empresas que patrocinam seus times, portanto, a intenção é criar um vínculo com o torcedor. Um exemplo é o banco BRB que aumentou em mais de dez vezes a sua clientela após patrocinar o Flamengo.

Ações de publicidade em estádios e a versão indireta do marketing

Aqui a ideia é a mesma das camisas de clubes, expor a marca a milhões de telespectadores na tentativa de se aproximar do consumidor. Portanto, aquelas empresas que ficam passando na placa na lateral do campo é uma forma de marketing indireto.

Nos estádios, uma outra forma é o names right, onde uma marca compra o direito de pôr seu nome no estádio. Um exemplo bem claro é o caso da arena do Corinthians que leva o nome de Neo Quimica Arena. Portanto, uma indústria farmacêutica se faz presente toda vez que se fala no estádio.

Um outro case é o estádio do Palmeiras que leva o nome de Allianz Parque, que é uma empresa multinacional de produtos financeiros e seguros da Alemanha, sediada em Munique. Assim como o anterior, seu nome estará presente toda vez que o nome do estádio for citado.

Backdrops usam a versão indireta do marketing

Os backdrops são telas, cartazes ou até uma parede, isto é, qualquer superfície lisa na vertical que possa ser exposta uma marca ou até mesmo uma propaganda. Um bom exemplo é as coletivas dos técnicos ou jogadores que ficam sentados a frente de um painel onde as marcas dos patrocinadores ficam à vista do telespectador.

Games usam o marketing indireto?

O marketing indireto pode ser visto nos games esportivos, onde as marcas expõem seus nomes dentro do jogo. Então, é nas placas de publicidade dentro dos campos virtuais ou durante as mudanças de tela, que os patrocinadores estampam seus símbolos. Um exemplo são os jogos de futebol e basquete onde os anunciantes aparecem nas laterais do campo ou da quadra.

Os jogos de corrida são outro exemplo, os fabricantes de carros divulgam seus automóveis enquanto o jogador escolhe qual irá utilizar. Assim, faz com que sua marca e produto fique conhecido pelo jogador e o consumidor.

Com isso, o intuito das marcas é gerar uma conexão com os jogadores e assim inserir suas marcas no mundo dos games. Nos dias de hoje, as pessoas passam muito tempo jogando, logo, estes se tornam um grande canal de divulgação que fez este mercado crescer nas últimas décadas.

Então, toda vez que você estiver vendo algo, seja na TV ou na internet, ou estiver jogando seu game favorito, saberá quando houver um marketing indireto. Toda vez que notar uma empresa sutilmente expor sua marca, irá facilmente saber do que se trata. 

estádio de futebol
O Allianz Parque é um ótimo exemplo de marketing indireto, em que coloca a marca em evidência sem ter que oferecer algum produto. Imagem de Sergio Souza do Pexels.

Use o marketing indireto e impacte a sua audiência

Os princípios do marketing indireto se encaixam no que os consumidores de hoje procuram. Em vez de estar em todos os lugares com pouco impacto, tente criar metas significativas. Para criar uma marca duradoura, é preciso ser consistente e levar seu público junto com você na jornada. O funil de marketing foi redefinido porque nenhuma jornada do cliente é a mesma. 

Os consumidores gostam de ter controle, seja procurando avaliações antes de comprar ou tropeçando em uma marca em uma busca orgânica. O marketing direto ainda é importante, mas as táticas indiretas podem mostrar sua empresa como um recurso valioso e em camadas, não apenas como um negócio que fornece um único grande serviço ou produto.

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