Marketing para startups: como funciona e como organizar a sua estratégia

O marketing para startups é importante para construir autoridade e posicionar a empresa no mercado, bem como ampliar sua visibilidade e aumentar as vendas.

O marketing para startups reúne um conjunto de estratégias que visam posicionar a empresa como autoridade no mercado e aumentar suas vendas. Portanto, veja quais são os 10 passos essenciais para definir como será o processo e mensuração de resultados.

O que é marketing para startups?

O marketing para startups é um conjunto de estratégias que, com base em um orçamento limitado, podem promover seu crescimento. Para isso, é preciso usar tanto táticas de atração de público orgânicas quanto mídia paga.

Para esse tipo de empresa, desenvolver uma boa estratégia de comunicação com o seu público-alvo é essencial. Afinal, há grandes concorrentes no mercado e a sua proposta precisa se apresentar como inovadora.

Os objetivos do marketing para startups são tornar a sua empresa conhecida, posicioná-la no mercado e, como consequência, aumentar o número de clientes. 

Como funciona o marketing para startups?

O marketing para startups busca construir a identidade da empresa diante do mercado a fim de posicioná-la. As empresas emergentes, como são chamadas, não possuem algumas vantagens como autoridade e confiança do público.

Por esse motivo, escolher as estratégias adequadas para atingir esse público é tão importante. O marketing digital é a principal opção para realizar isso, já que ele permite maior controle sobre os processos e análise de métricas precisas.

A importância do posicionamento da empresa

Posicionar a empresa no mercado é essencial para que ela se torne atrativa e relevante no mercado. Alcançar isso significa ocupar o lugar na mente do público-alvo que o negócio deseja.

Quando se atinge esse objetivo, a sua marca estará entre as melhores da sua área de atuação por oferecer um diferencial em seu produto ou serviço. Assim, há mais chances de os clientes não considerarem outras opções.

Há empresas, por exemplo, que vendem os produtos mais caros em seu mercado, mas não deixam de ser a melhor opção para muitos clientes. Isso porque o negócio foca em alta qualidade ou experiência do cliente. Em síntese, a percepção de valor também se altera.

Autoridade

O posicionamento da marca também está ligado ao quanto ela é relevante para as pessoas que ainda não são clientes. Uma das principais maneiras de conseguir isso é oferecer respostas para as dúvidas do público, uma das funções do marketing de conteúdo.

Como organizar uma estratégia de marketing para startups?

Para planejar o marketing para startups, é preciso conhecer a persona do negócio e realizar pesquisas de mercado em primeiro lugar. Antes de tudo, é necessário definir para quem a sua empresa será uma autoridade e estudar esse público.

Qualquer estratégia exige estudo e análise, afinal, você não quer impactar qualquer público e aumentar o custo de aquisição de clientes. Veja 10 passos essenciais para organizar o seu marketing para startups.

1- Conheça as suas personas

As personas são representações do seu cliente ideal, as quais possuem interesses, problemas, dores e objetivos. Então, deve-se estudá-las a fim de entender como a sua empresa pode ser relevante para elas.

Use dados para realizar essa análise, como o perfil de clientes anteriores. Além disso, também é possível criar um formulário com o objetivo de conhecer melhor seu público. É a partir desses números que a sua empresa pode criar a persona.

2- Faça uma pesquisa de mercado

Conhecer a concorrência é crucial para o marketing para startups, assim como para qualquer outro negócio. Então, analise seus pontos fortes e fracos, bem como as tendências do mercado.

Tudo isso é uma fonte de referência valiosa para definir as estratégias mais assertivas para se destacar. Assim, o seu negócio pode definir um posicionamento inovador em alguns pontos para o público.

3- Invista em conteúdo

Investir em conteúdo é uma das principais formas de gerar leads e de ganhar autoridade no mercado. É essencial que eles tenham alta qualidade e sejam relevantes para a persona, isto é, sejam atrativos por conter:

• respostas para as dúvidas mais comuns sobre o produto ou serviço;
• conteúdo educativo;
• ajuda para resolver problemas.

Tudo isso influencia o lead não só a conhecer mais sobre o tema, mas também para considerar as suas soluções como melhores. 

4- Diversifique seus conteúdos

Ao investir no marketing para startups com a criação de conteúdo, não se deve ficar preso apenas a um formato. Produzir materiais diversos amplia o seu público, então, use outras mídias para atingi-lo: 

• podcasts;
• vídeos;
• blogposts;
• ebooks;
• infográficos.

Diversificar os conteúdos também inclui trazer novidades para os que acompanham a sua marca. Há temas que conseguem atrair mais pessoas, mas também deve-se criar algo para uma pequena parcela do seu público.

5- Use palavras-chave relevantes

As palavras-chave são os termos usados pela sua audiência para fazer pesquisas no Google, por exemplo. Por esse motivo, no marketing para startups, é preciso saber o que ela quer saber por meio da análise dessas palavras.

Vale ressaltar, porém, que elas não servem apenas para atrair cliques, o seu conteúdo precisa ser criado com base nela. Caso contrário, as pessoas vão abandonar as suas páginas.

Faça seu conteúdo ser encontrado

Outro ponto importante sobre o uso de palavras-chave é que elas permitem que seu conteúdo chegue a quem de fato interessa. Afinal, não adianta escrever ou gravar vídeos se eles não serão lidos ou assistidos.

Aplique técnicas de SEO

Entender o que é SEO é crucial para que seus blogposts possam atingir seu público-alvo. SEO se refere a um conjunto de ações que visam otimizar seu site e seu conteúdo a fim de ser valorizado no ranking do Google.

Isso é muito importante porque, entre os milhares de resultados para uma pesquisa, apenas os que aparecem nas primeiras páginas são visitados pelo usuário. Ou seja, o objetivo é estar entre os resultados mais relevantes para ampliar a visibilidade do seu negócio.

6-  E-mail marketing

E-mail marketing também é uma das estratégias de crescimento para startups, já que ele permite o contato direto com os leads. Diferente das redes sociais, nesse formato há mais garantias de que suas mensagens chegarão para as pessoas certas.

Com uma ferramenta de automação de marketing, pode-se criar um funil de vendas e fazer seus leads avançarem até tomar a decisão de compra. 

A tática mais usada para captar leads para listas de e-mail é criar uma landing page com a oferta de materiais gratuitos em troca da informação de contato. 

7- Use as redes sociais de forma estratégica

As redes sociais são um dos principais canais para interagir com sua audiência de forma mais rápida e dinâmica. Ainda que haja algumas quedas de engajamento e que a distribuição orgânica não seja a ideal, elas são essenciais.

Existem muitas redes sociais, mas a sua empresa não precisa ter perfil em todas elas. O ideal é estudar em quais delas a sua audiência se encontra e trabalhar com isso.

8- Defina as suas metas e objetivos

Definir as metas de marketing para startups também é um passo crucial para o crescimento da empresa. Elas devem ser alcançáveis, mensuráveis e de acordo com as prioridades atuais do negócio.

As metas devem ser de curto, médio e longo prazo. Então, também use a sua pesquisa de mercado para atuar com estratégia.

9- Faça testes A/B

Criar um teste A/B em uma campanha permite conhecer melhor o seu público e o que funciona para ele. Essa é uma das opções que Facebook Ads e Google Ads oferecem para que você teste duas versões para o mesmo anúncio.

Pode-se alterar o design ou o título, por exemplo, e observar o desempenho de cada versão. Depois disso, é possível escolher a que teve melhores resultados para continuar em circulação.

10- Mensure seus resultados

Para saber se as suas ações de marketing para startups atingiram os objetivos ou não, é preciso analisar as métricas. Elas indicam quais pontos precisam de ajustes e quais podem ser repetidos. Alguns dos números que se deve observar são:

• conversão de leads;
• engajamento;
• cliques;
• vendas.

Vale destacar que a análise deve ser constante a fim de evitar prejuízos e tomar decisões precisas. Para que todo o processo fique claro desde o início para suas equipes, defina as metas e os indicadores de performance.

Quais as vantagens de investir em marketing para startups?

O marketing para startups contribui para que a empresa construa autoridade, aumente suas vendas e se posicione no mercado. Pontos cruciais para que seu negócio seja um sucesso.

Construir autoridade por meio da criação de conteúdos de valor aumenta a confiança das pessoas em seus produtos. Além disso, após a venda, manter a interação com elas favorece a fidelização do cliente.

O marketing para empresas emergentes também contribui para a redução do custo de aquisição de clientes, por exemplo. Afinal, seus anúncios e posts vão atingir as pessoas certas e tirar dúvidas, quebrar algumas objeções de vendas e educá-las sobre o tema.

Aplique o marketing para startups

Agora você já sabe como o marketing para startups funciona e quais são os passos para planejá-lo. Portanto, estude e invista nas táticas que estão de acordo com o orçamento e objetivos do seu negócio.