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Os vídeos B2B são uma forma criativa, atual e muito eficiente enquanto ação de marketing para gerar leads, desde que se foque em uma boa definição da persona.
Os vídeos B2B são uma das táticas de marketing com o melhor alcance para aplicar nos conteúdos produzidos para divulgar a sua marca em busca de parceiros de negócios e de venda. Além disso, é um meio muito popular nos dias atuais para se posicionar no mercado.
Quais são os tipos de vídeos B2B?
Nos vídeos B2B, uma forma fácil e barata de produzir o seu conteúdo é oferecer dicas rápidas e notícias importantes sobre o mercado no qual atua a sua empresa. Ou seja, esse formato curto e de consumo acessível não requer muito planejamento ou edição.
É possível gravar com o uso de um celular e publicar nas redes sociais da sua marca, porém, isso não significa descuidar da qualidade. Portanto, não permita que o som ambiente atrapalhe a sua voz e a imagem fique distorcida.
A versatilidade do vídeo não se restringe apenas à infinidade de formatos que você pode escolher, pois ele também é flexível em se adaptar a todas as etapas do funil de vendas.
Ou seja, você pode desenvolver um vídeo cujo foco esteja naquele lead quase convertido ao mesmo tempo em que cria outro para o ponto mais no topo. Dessa forma, fica claro que esse recurso é essencial para as suas ações de marketing B2B.
Entrevistas e programas regulares
Outra opção é a criação de um programa de entrevistas que faça referência ao seu segmento com especialistas sobre os temas que interessem às personas. Por exemplo, você pode produzir em um estúdio ou fazer videoconferências com os entrevistados.
Webinars e cursos
A conferência online, ou webinar, é uma ótima ferramenta para gerar leads e criar um evento desse tipo pode ser excelente para a sua ação de marketing e vendas, seja de forma recorrente ou pontual, o que importa é a qualidade do conteúdo e a sua entrega ao público.
Uma opção muito interessante é transformar o webinar em cursos completos em vídeo, pois a demanda por educação online cresce cada vez mais.
Vídeos B2B institucionais
Os vídeos institucionais possuem uma relação mais direta com branding do que com as vendas, e isso precisa ser considerado e visto como algo relevante.
Construir uma marca forte tem um grande valor no processo de decisão das empresas e pode ser positivo na produção de bons vídeos institucionais.
Além disso, você pode elaborar uma série de vídeos curtos que se relacionem entre si para criar uma única narrativa que aborde os principais pontos e os valores da sua marca.
Por que os vídeos B2B são importantes?
Os vídeos B2B podem ser o meio mais prático para que possíveis parceiros de negócio ou de vendas achem a sua empresa. Com certeza, o seu alcance e eficácia é maior do que terão os artigos do seu blog ou landing page.
Isso ocorre porque o vídeo é mais atraente que outras formas de conteúdo e impactam melhor. Por isso, se o seu objetivo é aumentar o engajamento e encorajar mais conversões, essa ação de marketing é essencial.
Aumento no alcance orgânico
Ter um alto fluxo produtivo de visitantes que descubra o seu conteúdo por meio do Google e entre no seu funil de vendas é essencial para o seu sucesso. Afinal, existe um espaço na página que ranqueia os resultados dedicados aos vídeos.
Alta popularidade do formato
Os vídeos agradam muito mais ao público desde que as conexões com a internet ficaram melhores e os smartphones adquiriram mais tecnologia para carregá-los. Além disso, a tendência é que essa popularidade aumente cada vez mais.
Acesso a insights estratégicos
Trabalhar com esses vídeos não traz apenas benefícios relacionados à veiculação do conteúdo, mas também aos dados que essa ação é capaz de gerar.
A análise das métricas dos seus vídeos, como quais são os temas com mais acessos e o tempo médio de visualização, permite que você aprenda muito mais sobre o perfil do seu público.
Aumento das taxas de abertura e cliques de seus e-mails
Aproveite o lançamento de um produto novo ou alguma promoção e inclua nos e-mails vídeos para marketing B2B para explicar sobre isso. Da mesma forma, um conteúdo curto com o testemunho de um cliente que esteja satisfeito pode ser uma grande referência.
O e-mail marketing possui uma importância enorme nas estratégias, porém, é comum que as caixas de entrada estejam sempre cheias, de modo que aquilo que já funcionou no passado pode não impulsionar bons resultados para a sua empresa, por isso, inove.
Onde os vídeos B2B divergem dos B2C?
Os vídeos B2B diferem bastante daqueles B2C que se pautam muito em provocar sentimentos fortes e emoções positivas no público.
O modelo B2B busca dar destaque para o valor da marca, portanto, para a criação de um conteúdo que gere impacto, é preciso considerar:
- o seu produto deve ajudar a aumentar o lucro do seu cliente;
- é preciso diminuir os gastos de operação;
- você deve obter dados tangíveis;
- cada ferramenta tem que otimizar os jobs diários dos clientes;
- identifique os principais benefícios e diferenciais da sua marca;
- ofereça aumento na produtividade;
- melhore a experiência na indústria;
- amplie a expertise dos funcionários.
A ideia é entender o público dos negócios e trabalhar na valorização dos seus produtos e serviços, assim, o seu alvo irá perceber que os benefícios que você oferece são a longo-prazo e investir na sua marca é eficiente e seguro.
Como produzir vídeos B2B?
Na criação de vídeos B2B, o primeiro passo é focar na persona sempre, pois ela deve ser o norte do seu conteúdo. Além disso, tenha cuidado para não se distrair com o formato e a duração do vídeo, ferramentas e técnicas de gravação e edição.
Use o funil de marketing
Cada etapa do funil de marketing requer uma produção de conteúdo e, em resumo, você deve aplicar os seus princípios básicos:
- topo: conteúdo mais superficial e que responde a dúvidas comuns da persona;
- meio: vídeos mais elaborados e que direcionam os leads para o fundo do funil;
- fundo: material feito para ajudar o time de vendas a finalizar o negócio.
Desse modo, o vídeo se torna muito mais eficaz, assim como facilita a sua integração com o conjunto das ações no plano de marketing B2B.
Adicione vídeos novos a conteúdos antigos
Atualize os seus conteúdos para ter um resultado incrível, já que o seu objetivo não é conseguir tráfego instantâneo e sim constante, ao aplicar o que é SEO.
Sempre que você se dedica a manter o conteúdo do seu site ou blog atualizado, o Google entende isso como uma intenção em gerar valor de modo contínuo para a sua audiência. Então, uma boa dica é adicionar vídeos novos a antigos conteúdos em texto.
Seja natural e descontraído
Não importa que seu público-alvo seja executivos C-Level de grandes empresas, não aja de maneira formal e robótica. Ou seja, é mais fácil se identificar com oradores que falam de forma simples e cativante, seja em uma animação, narração ou com pessoas reais na tela.
Analise qual é a melhor duração e o tipo de vídeo para o seu público
Conhecer a sua persona e dominar o conteúdo que você deseja transmitir é o que determina a duração dos vídeos e o seu tipo. Por exemplo, se os conteúdos forem simples, o vídeo deve ser curto, enquanto os mais elaborados podem ser mais longos.
Pense nos canais de distribuição
Defina em quais canais você irá distribuir o seu conteúdo, se for nas redes sociais, é melhor criar vídeos curtos, ainda que a abordagem seja mais profunda, porque esse ambiente é mais dinâmico e os usuários recebem muitos estímulos e talvez não o explorem até o fim.
No entanto, se o vídeo está em um blog post ou inserido como um programa do Youtube, pode ter uma duração maior e transmitir mais informações.
Seja persuasivo do início ao fim
Os principais objetivos dos seus vídeos é ajudar a gerar leads, engajamento e vendas, por isso, seja persuasivo desde o título até a escolha do CTA para e-commerce. Com certeza, os clientes corporativos exigem mais quanto à qualidade e aos detalhes.
O que apresentar nos vídeos B2B?
Em seus vídeos B2B, é crucial apresentar a cultura da sua empresa, como a diversão da sua equipe durante a jornada de trabalho. Ou seja, você irá expor o lado humanizado da sua companhia, o que está super em alta e personaliza a abordagem.
Simplifique aquilo que é complexo com vídeos B2B
Experimente produzir um vídeo curto para explicar como a sua empresa opera e não se esqueça de agradecer pela atenção. Porém, o ideal é mantê-lo na Home do seu site ou no perfil do Facebook, para aumentar a chance de que os seus leads o vejam.
