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O meio de funil é a segunda etapa do método chamado funil de vendas. Dessa forma, os visitantes se tornam leads nessa fase, então, por meio dele há a intermediação entre as necessidades do cliente em potencial e a solução do mercado para as suas dores.
O que é meio de funil?
É a fase do reconhecimento e consideração da solução na qual o lead, que é o cliente em potencial, já consegue reconhecer suas necessidades. Bem como, ele passa a aprofundar os seus conhecimentos nas soluções oferecidas pelas empresas.
As atividades devem ser focadas em conteúdos aprofundados sobre seus produtos e serviços. Portanto, é necessário estar sempre à procura de sanar as dores do seu público-alvo.
A importância do meio de funil
Ele é a etapa decisiva que garante que o lead avance pela sua jornada de compra e logo se torne um cliente. Com isso, os leads que você tem já conhecem a sua marca e já sabem que ela é uma boa opção para resolver seus problemas.
Mais informações
Seu grande diferencial é que os dados fornecidos pela sua empresa de marketing sobre seus leads são bem mais detalhados. Assim, o público já tem um conhecimento superior do que nas outras etapas.
Enquanto seu negócio postar conteúdos para seus clientes em potencial, ele vai continuar a oferecer os dados que te ajudarão a conhecê-lo e guiá-lo para a próxima fase. Além disso, ele deve ser mais aprofundado e explicativo ao despertar interesse no possível consumidor.
Ao conhecer melhor as preferências e necessidades de seu público, fica bem mais fácil quebrar as objeções que aparecerem, bem como, as dúvidas sobre seus serviços ou produtos.
Quebra de objeções
O meio de funil quebra objeções dos futuros clientes. Dessa forma, ele até tem a intenção da compra, porém, não pretende fazer a aquisição de forma instantânea de seus produtos ou serviços.
Ele tem o interesse pela solução, mas ainda não se sente confiante com a decisão final de compra. Com isso, o ideal é trabalhar bastante essa etapa do funil de vendas, de modo que gere confiança na hora de escolher a sua empresa.
Maiores chances de fechar negócio
Uma boa oportunidade de aumentar as chances de fechar negócio é satisfazer o possível cliente com conteúdos de qualidade. Ou seja, o ideal é fazê-lo se tornar um fã de sua empresa, pois assim ele se sente mais seguro para contratar seus serviços.
Bons textos e ótimas ferramentas são importantes para que as pessoas sintam interesse pelos seus produtos, seus serviços e até mesmo por sua empresa. Assim, ao provar que você entende do assunto, ele te dará maior preferência na hora de fechar um negócio.
Como criar conteúdo estratégico para o meio de funil?
O conteúdo para o meio de funil deve ser bem informativo, todos os materiais devem ter soluções para o público e nunca exagere ao mencionar a sua empresa para algo ou alguém. Limite o acesso ao consumo do conteúdo e ofereça sempre temas ricos e bem aprofundados. Assim, a produção deve estar bem alinhada com os objetivos e para isso é essencial:
- Usar a prova social;
- Enviar e-mails com produtos selecionados;
- Explicar como seu produto funciona;
- Alinhar seus CTAs.
É possível atingir todas essas metas de forma clara e prática, contudo, seus conteúdos devem ser bem estratégicos e com informações importantíssimas. Portanto, invista bastante nele.
Ebooks são eficientes para atingir o público do meio de funil?
Os ebooks são livros eletrônicos indicados para falar sobre temas que são grandes demais para posts em blogs. Dessa forma, ele pode esclarecer dúvidas do público e abordar sobre:
- Soluções oferecidas por sua empresa.;
- Informações sobre os produtos ou serviços.
Um grande diferencial dos ebooks é que eles são disponibilizados em PDF, ideal para fazer download, basta oferecer dados para contato. Contudo, fica mais fácil fazer a abordagem para o cliente avançar pelo funil.
Posts em blog
Os posts em blog são ideais para o meio de funil. Assim, por meio deles, é possível alcançar mais clientes em potencial, contudo, o essencial é que o conteúdo deve estar focado em um público e com dados bem mais aprofundados.
Newsletters
As melhores newsletters podem ser personalizadas e devem oferecer conteúdos mais profundos do que nas outras etapas. Dessa maneira, é possível oferecer produtos e serviços que falem um pouco mais da sua empresa, novidades e valores.
Crie um relacionamento forte com o cliente no meio de funil
O meio de funil ajuda a aproximar a marca do consumidor em potencial. Além disso, essa fase é importantíssima, pois permite converter leads em compradores reais, aumentar as vendas além de, manter a fidelização dos compradores.
Crie um vínculo com o cliente, faça-o se sentir seguro e satisfeito com os seus produtos ou serviços, bem como, com a sua empresa em geral. Invista todo o seu preparo e experiência em conteúdos que chamem a atenção, mostre o seu negócio como um diferencial em seu nicho para que o lead se sinta confortável em seguir em sua decisão de compra.
