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Co-marketing para e-commerce: quais são os passos para aplicar essa estratégia?
O co-marketing para e-commerce é uma ótima estratégia de parceria entre duas lojas virtuais com o objetivo de atrair mais clientes e também aumentar a sua lucratividade.
No co-marketing para e-commerce, as lojas virtuais que fizerem uma parceria podem vender mais e alcançar um público maior. Todavia, alguns aspectos são vitais nesse processo, então, leia neste artigo o conceito, como fazer e aplicar este método.
O que é o co-marketing para e-commerce?
Co-marketing para e-commerce é uma parceria entre empresas para promover seus produtos ou conteúdos. O intuito é fazer como que as lojas virtuais envolvidas, sendo elas duas ou mais, possam obter melhores resultados nas suas estratégias, como:
- alcançar o público em comum e causar um maior impacto;
- gerar mais vendas;
- aumentar as receitas e fazer os negócios crescerem.
Essas são algumas das boas consequências que esse tipo de colaboração traz, junto com uma boa publicidade popular para potencializar ainda mais a cooperação. No entanto, é vital que você saiba qual o parceiro ideal para esse projeto.
Para dar um bom exemplo, imagine que o seu negócio é de vender capinhas para celulares de todos os modelos. Desse modo, o co-marketing com uma loja virtual de smartphones seria uma maneira perfeita de mostrar os seus produtos para o público certo.
Esta é apenas uma das várias formas para divulgar o seu negócio de um jeito mais assertivo e que dê resultados. Portanto, este artigo traz algumas boas dicas para ajudá-lo com esse processo, então, leia com atenção para aplicá-las.
Por que fazer o co-marketing para e-commerce?
O co-marketing para e-commerce ajuda a sua loja online a vender mais, ou seja, faz com que você melhore sua taxa de conversão. Além disso, muitos outros resultados também são frutos dessa prática, por exemplo:
- alcançar um público maior que consome seus produtos;
- agregar valor a eles;
- perder menos dinheiro e tempo.
Isso provém de uma boa parceria com quem deseja trabalhar para fazer o seu e-commerce ter sucesso no nicho que atua. Contudo, nos tópicos abaixo você verá mais vantagens que essa estratégia trará ao seu negócio.
Chances de bons resultados
O co-marketing para e-commerce amplia as chances que o seu negócio online tem de obter bons resultados nas vendas dos seus produtos. Mas, isso só é possível com a parceria ideal, por isso, é vital avaliar lojas virtuais que tenham o mesmo público que o seu.
Essa estratégia parte da ideia de que esse tipo de colaboração possa ter algo a oferecer, bem como você à ele. Afinal, é provável que sem essa prática, o seu negócio levaria mais tempo e iria gastar muitos recursos para obter os mesmos resultados.
Ganhos para os envolvidos no co-marketing
A colaboração ideal é aquela que oferece ganhos para todos os envolvidos no negócio. Ou seja, tanto a sua loja quanto o parceiro que escolheu devem obter benefícios com as estratégias para e-commerce de co-marketing.
Alcançar um público novo
O co-marketing para e-commerce também oferece a chance de você mostrar os seus produtos para um público novo e atraí-lo. Assim, o seu negócio sairá da margem de pessoas com quem já tem contato e irá para um fronteira com mais oportunidades.
Vale lembrar que o parceiro que escolher para essa colaboração é quem irá introduzir a sua loja virtual para a audiência que ele tem. Então, pense em algo que mostre o valor da sua empresa, a promova de forma atrativa, assim irá conseguir conquistar clientes.
Autoridade no nicho
Com o co-marketing, você também pode obter uma autoridade ainda maior no seu nicho. Visto que, a colaboração das lojas envolvidas, dá mais credibilidade a elas, pois terão acesso aos públicos de todos os negócios da parceria.
Outro aspecto importante é que ao fazer uma cooperação com uma marca que já tem uma grande presença no mercado é ainda melhor. Dessa forma, o seu e-commerce terá mais visibilidade e como resultado, muitas vendas.
Valida o seu produto
Essa prática ainda contribui para que haja uma boa validação daquilo que você oferece no mercado, seja produto ou serviço. Além disso, gera uma confiança maior ao público que vai conhecer a sua loja e vai fazer uma aquisição pela primeira vez.
Colaborar com outros negócios
Os negócios que não são seus concorrentes diretos podem ser uma boa opção de parceria. Isso se dá pelo fato de que você e eles têm algo em comum, ou seja, a mesma audiência, por isso, há mais chances de dar certo.
O público que conhece essas lojas também irá conhecer a sua, dessa forma, pode acontecer a fidelização do cliente ao conquistar a confiança deles. Assim, o seu negócio online irá crescer ainda mais com a parceria, pois irá atrair mais audiência.
Como fazer um co-marketing para e-commerce?
No co-marketing para e-commerce, a primeira ação que se deve fazer é procurar uma boa parceria. Depois disso é que seguirá com os próximos passos, mas é vital que conheça todos para saber como aplicar, são eles:
- escolher a parceria;
- planejar as ações;
- apresentar a proposta.
Com essas etapas todas bem feitas, poderá fechar uma boa colaboração e fazer com que a sua loja virtual alcance mais pessoas. Todavia, veja nos tópicos a seguir com riqueza de detalhes cada um desses passos para que possa usar no seu marketing digital.
1- Escolha uma parceria
No co-marketing para e-commerce, a escolha da parceria é o primeiro passo e uma das etapas mais importantes de todo esse processo. Visto que é crucial que opte por aqueles que não são seus concorrentes diretos.
Outro fator que deve pesar nessa decisão é que o negócio virtual de sua preferência deve vender produtos que complementam os seus. Um grande exemplo disso são as capinhas de celular que este artigo trouxe antes.
Análises na hora da escolha
Para ter certeza na sua escolha, analise aspectos como o perfil da loja virtual que deseja formar uma parceria. Além disso, veja a sua reputação no mercado, comentários de clientes. Caso ela tenha tido outras cooperações, busque saber quais e como foram.
Erros para não cometer
Nessa análise de parceria, tenha cuidado para não cometer erros e-commerce ao escolher uma loja que venda os mesmo itens que você. Tenha em mente que o ideal é que ela venda produtos que complementem o seu, assim há mais chances de sucesso.
2- Planeje o co-marketing para e-commerce
Depois de escolher o parceiro ideal para o co-marketing, agora é a vez de planejar toda a ação que farão juntos. Algumas delas são os objetivos que desejam alcançar com a estratégia, os prazos das etapas, as tarefas que cada loja terá, além de outras como:
- mensurar os resultados;
- os tipos de ações que terão como fazer promoções.
Entre muitos aspectos que irão surgir e que deverão tomar partido para alinhar tudo antes de começar os trabalhos de co-marketing. Contudo, para que os resultados possam ser ainda melhores, usar os indicadores de vendas pode ser uma boa opção de otimização.
É vital que os parceiros sigam tudo aquilo que for acordado entre as partes. Assim, irão alcançar o sucesso do projeto e avaliar o que deu errado no caso de não conseguirem e por fim, fazer os devidos ajustes.
3- Apresentar a proposta
Depois de concluir as duas etapas anteriores, chegou a hora de apresentar a proposta para o parceiro que você escolheu. No entanto, é provável que fique um pouco inseguro neste momento, mas fique tranquilo.
Tenha em mente que já tem o não da loja virtual que deseja fazer uma colaboração, então não se preocupe. Contudo, busque mostrar as vantagens que isso trará para o e-commerce que quer fechar parceria.
Faça-o entender que a ideia é ótima e como pretende usar as técnicas de venda para conquistar o público e obter sucesso na estratégia. O método rapport pode ajudá-lo a ganhar a empatia dele e criar uma conexão mais amigável, assim irá convencê-lo da ideia.
Quais as vantagens de fazer um co-marketing para e-commerce?
O co-marketing para e-commerce traz a vantagem de perder menos tempo e dinheiro, visto que tudo será feito em conjunto. Além disso, há muitos outros benefícios que essa colaboração oferece aos envolvidos, por exemplo:
- aumento da audiência, pois terão os públicos das duas lojas;
- ganho de autoridade, o alcance fica maior e as pessoas o terão como referência;
- atingir as metas de forma mais fácil.
Essas serão as vantagens que você e o parceiro que escolheu para o seu negócio terão, bem como o aumento nas receitas. Contudo, é muito importante que trabalhem duro, junto com o time de marketing para que as estratégias possam ser bem efetivas.
Quais os exemplos de co-marketing para e-commerce?
No co-marketing para e-commerce, você pode usar vários modelos para criar conteúdo, como um e-book, assim terá um boa ferramenta para gerar leads. Contudo, há muitas outros outros exemplos que são ideais nessa etapa, como os:
- posts nos blogs para falar sobre o conteúdo que vendem;
- webinar, para tirar as dúvidas que surgirem em tempo real;
- live nas redes sociais para interagir e apresentar seus produtos;
- vídeos com tutoriais, entrevistas e análises;
- eventos para atrair e fidelizar clientes.
Esses são alguns exemplos de co-marketing que você pode usar na parceria para que a colaboração tenha muito sucesso. Por fim, vale a pena lembrar que no marketing entre lojas, a escolha do parceiro é crucial para que o negócio dê certo.
