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O que é e qual a importância da estratégia do oceano azul?
A estratégia do Oceano Azul é um modelo de negócio que busca a criação de um novo mercado ou reinventar algum já existente e tornar a concorrência irrelevante.
A estratégia do Oceano Azul tem como objetivo principal encontrar e explorar novos mercados que ainda são inexplorados. Dessa forma, ao invés de competir em mercados já saturados, a ideia é buscar algo mais inovador e que destaque a empresa para o público.
O que é a estratégia do Oceano Azul?
A estratégia do Oceano Azul é uma técnica que pode ajudar as empresas a ter sucesso sem brigar com outros negócios. Nesse sentido, a competição no mundo dos negócios está cada vez maior e as marcas lutam para ganhar uma fatia do mercado.
Existe, no entanto, uma abordagem diferente que envolve criar novas oportunidades em ambientes diferentes. Além disso, também é possível mudar os mercados que já existem para alcançar uma parcela do público-alvo nova.
Ela tem como base o livro do mesmo nome escrito por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, que descreve métodos para as empresas conseguirem um lugar de destaque em comparação a outras do mesmo nicho.
Principais características dessa tática
Ela tem algumas características fundamentais que a diferenciam das outras estratégias tradicionais do mundo dos negócios. Dessa forma, os principais pontos dessa tática são:
- criação de valor para o cliente;
- inovação;
- redução de custos;
- abordagem nova.
Ao invés de focar apenas no preço, as empresas devem se preocupar em criar valor para o público. Então, elas devem oferecer produtos e serviços que resolvam os problemas dos clientes de maneira única. Uma boa ferramenta para isso é o marketing one to one.
A estratégia do Oceano Azul também incentiva a criação de novas mercadorias e modelos de negócios que ofereçam algo diferente do que já está disponível no mercado.
Ela também é uma tática que encoraja as marcas a encontrar formas mais eficientes de atender os seus clientes. Como resultado, será possível reduzir os custos e aumentar a margem de lucro.
Por fim, essa estratégia sugere que os negócios devem levar em conta todos os aspectos do, desde a produção até o atendimento ao cliente. Assim, com a devida atenção vai ser mais fácil criar uma experiência única e relevante para o cliente.
Exemplos de sucesso
Existem vários exemplos de empresas que adotaram com sucesso esta estratégia. O Cirque du Soleil é um deles. Nesse sentido, ele reinventou o mercado de entretenimento ao combinar circo e teatro em um único show.
Este negócio conseguiu criar um novo espaço no mundo do espetáculo, com quase nenhuma concorrência, e pôde estabelecer preços premium para os seus ingressos.
Outra boa inspiração é a Starbucks. Assim, ao invés de competir com as outras concorrentes do nicho do café, ela criou um novo tipo de mercado e usou o seu posicionamento de marketing para oferecer uma experiência completa.
O foco da empresa não é apenas a bebida, mas também todo o ambiente, o atendimento e o estilo de vida associado à marca. Desse modo, ela alcançou um sucesso global e se tornou líder dentro do seu ramo.
Vendas online
Nos últimos anos, aconteceu uma transformação digital no mundo e os negócios que investiram em criar técnicas de venda online saíram à frente dos concorrentes. Então, o atual mercado de e-commerce também é um exemplo do bom uso dessa tática.
Quais são as vantagens em investir na estratégia do Oceano Azul?
A estratégia do Oceano Azul oferece vantagens para as empresas, por exemplo, conseguir novos clientes. Ou seja, será possível expandir a base de consumidores e atender as necessidades específicas de um certo grupo que ainda não tinha sido atendido.
Como resultado, pode acontecer um aumento da demanda por produtos e serviços da sua empresa. Além disso, outros benefícios dessa abordagem são:
- menos competição;
- um lucro maior;
- aplicar mais criatividade e inovações.
Todos esses pontos fortes ajudam para que um negócio consiga se destacar no meio de tantos outros e, assim, continue em um crescimento constante.
Menos competição
Como a ideia principal dessa estratégia é a de criar um novo mercado, não vai existir uma concorrência direta. Então, a empresa vai poder estabelecer a sua própria liderança e fugir de um ambiente já saturado.
Mesmo que ao invés de investir em algo novo, você apenas modifique o que já existe, ainda assim é possível que a posição de seus concorrentes se torne algo irrelevante.
Inteligência competitiva
A inteligência competitiva é uma prática essencial para o sucesso da estratégia do Oceano Azul. Nesse sentido, ao usar ferramentas como o Big Data, você será capaz de analisar as informações sobre o desempenho das empresas do seu nicho e saber como se diferenciar.
Com essa análise de dados do mercado vai ser possível identificar as oportunidades de inovação e diferenciação. Além disso, vai ajudar para que você consiga bem destacar os seus pontos fortes e melhores os fracos.
Lucros maiores
Sem concorrentes para fazer pressão e te obrigar a diminuir o preço dos seus produtos, a marca vai poder estabelecer valores mais altos . Ou seja, você não vai ser obrigado a cobrar mais barato para se manter no mercado.
A longo prazo, isso vai resultar em uma maior margem de lucro com um bom retorno financeiro. Dessa forma, a empresa terá mais recursos para investir em novidades.
Criatividade e inovação
Ao usar a criatividade para oferecer algo novo e inovar em seus produtos e serviços, a sua marca se tornará mais atraente para o público que procura sempre por coisas diferentes. Portanto, é importante oferecer novidades que eles não podem ter com a concorrência.
A estratégia do Oceano Azul é diferente do Oceano Vermelho?
A estratégia do Oceano Azul é muito diferente da do Oceano Vermelho. Nesse sentido, elas são exatamente o oposto uma da outra. Ou seja, a primeira é uma abordagem que pode ajudar as empresas a criar novos mercados com valor para os clientes.
No que se refere ao segundo, é um espaço que já existe em que as marcas competem em torno dos mesmos fatores. Outros aspectos que diferenciam a Vermelha no que se refere a Azul, são:
- necessidade de abaixar os preços;
- um maior nível de competitividade;
- falta de inovação;
A tática azul prioriza o atendimento ao cliente, as suas necessidades e desejos específicos dos clientes. Por esse motivo, é uma técnica que consegue alcançar uma parcela muito maior do público que tem interesse no seu nicho.
Quais são as dificuldades em fazer a estratégia do Oceano Azul?
Apesar de ter muitos benefícios, a estratégia do Oceano Azul apresenta alguns desafios, como a mudança cultural. Nesse sentido, colocar em prática essa técnica também pode exigir mudanças culturais importantes dentro da empresa.
Os profissionais do negócio podem precisar adotar uma mentalidade mais inovadora e diferente do que estavam acostumados para ter sucesso na criação de um novo mercado. Além disso, pode ser necessário mudar a forma como operam e toda a estrutura
Outra dificuldade que as empresas vão enfrentar ao aplicar essa estratégia é conseguir um equilíbrio na hora de definir os novos preços. Nesse sentido, a tarefa de estabelecer o quanto você vai cobrar pode ser difícil quando não existe um exemplo para ter como base.
O fato de não ter concorrentes diretos impossibilita que você saiba qual é o preço ideal para um produto ou serviço. Assim, é necessário encontrar um meio-termo entre um preço alto para gerar lucro, mas, baixo o suficiente para atrair os novos consumidores.
Tática arriscada
A criação de um novo mercado tem um alto grau de incerteza e risco. Ou seja, é difícil prever se uma nova ideia será bem-sucedida e terá uma boa aceitação. Para usar a estratégia do Oceano Azul é importante que uma empresa saiba que pode dar errado.
Mesmo com uma profunda análise de todos os dados e informações é impossível prever com certeza absoluta se o resultado será positivo. Portanto, antes de tomar essa decisão avalie os prós e os contra.
Necessidade de investimento
Para começar a produzir em um novo mercado, é necessário estar disposto a investir recursos. Assim, é essencial analisar se é de fato o melhor momento para aplicar o seu dinheiro nesse projeto.
Como aplicar a estratégia do Oceano Azul?
Para começar a usar a estratégia do Oceano Azul o primeiro passo é reconstruir as fronteiras do mercado. Ou seja, é importante coletar todos os dados relevantes para saber como suprir as necessidades que ainda não tem atenção dos seus concorrentes.
Depois de concluir as etapas de criação de um produto novo, é fundamental fazer um investimento em estratégias de marketing. Assim, os possíveis clientes irão conhecer o seu negócio e o que ele tem a oferecer.
Focar na demanda
O seu foco precisa estar no que as pessoas precisam. Então, para começar a explorar um novo mercado é essencial entender quais são as maiores demandas do público. Dessa forma, tenha como prioridade entregar o que seus clientes precisam.
Modelo de negócios inovador
Para ter sucesso com a sua estratégia do Oceano Azul, as empresas precisam desenvolver um modelo de negócios inovador que seja diferente de tudo o que já existe.
Isso pode envolver a criação de uma nova cadeia de valor, a utilização de novas tecnologias ou a combinação de diferentes produtos ou serviços de uma forma única.
