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Com a matriz Ansoff é possível criar um plano estratégico com o intuito de alcançar as suas principais metas como a evolução da empresa em seu mercado de atuação.
A matriz Ansoff avalia os riscos de modo apurado, como entrada de mercado, promoção de produtos, avanço e diversificação. Além disso, quando proposta pode levar em conta elementos externos que se voltam a valores que tem relação com o macroambiente.
O que é matriz Ansoff?
A matriz Ansoff é um jeito de planejar estratégias, que fornece um núcleo para ajudar ativos de marketing a criarem sistemas para o crescimento da empresa. Então, uma de suas essenciais garantias é apontar chances e rotas de ação para a evolução.
A central de produtos aumenta as vendas de firmas que já estão no mercado com a ajuda de ações de marketing. Desse modo, cria também novos itens com o uso das ideias que surgem para melhor atender os desejos dos clientes.
Quem criou a matriz?
Foi o professor Igor Ansoff, famoso como o genitor da gestão de estratégia. Assim, ele criou uma noção de ordem para concluir objetivos com base na análise do local, também, é autor de muitos livros sobre a gerência corporativa, como Estratégia Corporativa de 1965.
De origem americana e russa, é menção acadêmica na área, os gestores usam suas escritas, inclusive, ele foi o estudioso mais capaz até hoje nessa área.
Como executar a matriz de mercado?
Otimizar as tarefas quando é preciso criar um plano de ações, esse modelo segue uma amostra que deve ser aplicada. Assim, suas partes mudaram conforme o volume do nicho de mercado de cada negócio para facilitar para os gestores as tomadas de decisões.
Também é possível ver cenários irreais e estudar com maior rigor os pontos fortes e refazer os pontos fracos dos negócios. Dessa maneira, ajuda na criação de ideias para agir com lucidez e evitar prováveis apertos ao focar em ações para novos clientes.
Quais são as estratégias da matriz Ansoff?
A matriz Ansoff possui exemplos de estratégias para fazer crescer as empresas que buscam modos de vender para seus maiores clientes. Então, se baseiam na relação entre os produtos ou serviços que ela comercializa ou deseja fazer no nicho em que atua.
Existe uma relação entre inovar produtos e alcançar atuais mercados que afirmam essas táticas, para fazer seu negócio crescer. Por isso, você pode optar por ceder mais itens, criar novos, usar os atuais ou outras mercadorias em um local atual.
Etapas do planejamento estratégico
As fases de um plano de estratégia aceitam uma ordem lógica, que vai do estudo do negócio até medir os resultados. Portanto, a melhor forma de colher dados é por meio de pesquisa de mercado e de marketing, os passos para efetuar na sua filial inclui:
- missão, visão e valores;
- análise do ambiente interno e externo;
- definir metas e objetivos;
- plano de ação;
- mensurar e acompanhar resultados.
Os itens da lista são aspectos que definem a identidade e a posição do órgão, servem como base para construir um projeto eficiente. Logo, é preciso levar em conta fatores internos e externos que exercem a atuação nas ações como a análise SWOT.
Como realizar a análise SWOT?
A análise SWOT é uma técnica de estratégia que as pessoas usam para auxiliar na relação de forças, fraquezas, hipóteses e ameaças ligadas com a disputa em projetos. Então, sua função é avaliar os recursos do próprio negócio, eles podem ser positivos ou negativos.
Foi criada para unir da melhor forma esses dados, oferece uma pesquisa confiável e integra as falhas reais da empresa. Assim, de modo que elaborar planos de ação seja mais seguro a médio e longo prazo, para aumentar as ocasiões e diminuir as ameaças.
Quais são as vantagens em utilizar a matriz Ansoff?
A matriz Ansoff possui vantagens como atingir da melhor forma o mercado em seu nicho, aprimorar de forma contínua o seu produto, maior aceitação da praça e a conclusão.
Logo, conhece os opositores, os clientes e as direções do setor, isso ajuda a tomar decisões sensatas. Ajuda a empresa a alocar seus recursos de forma mais eficiente, com potencial retorno sobre o capital em seus planos de avanço.
Também incentiva criar ideias novas com outros produtos, serviços e saídas de vendas, para evoluir de acordo com a precisão dos seus clientes.
Como aplicar a matriz em uma empresa?
Alguns dos passos do uso correto dessa ferramenta inclui mapear pesquisas internas sérias, estruturar o mercado, além disso, também inclui atingir a reputação do seu produto e planejar ações com feedback, é preciso cogitar os riscos e custos ligados a cada técnica.
Esses dados vão dar uma visão geral sobre o contexto da empresa, o que vai ajudar a preencher a tabela de possíveis versões em cada estratégia. Por isso, se tornam mais íntegras e assertivas, pois estão cada vez mais próximas dos resultados desejados.
Como usar a matriz no e-commerce?
No contexto do e-commerce, ela se apoia na definição de critérios para crescer e expandir um negócio virtual. Assim, entra no mercado por meio do marketing digital.
Isso pode ser feito via anúncio pago nas redes sociais, SEO, e-mail marketing, listas de clientes fiéis e descontos. Para crescer no nicho, ela amplia para novos países ou regiões em busca de novas áreas que não foram exploradas antes.
Uma empresa de moda, por exemplo, pode estender seus produtos para as lojas de roupas para gestante, dessa maneira, criar uma nova categoria.
A matriz Ansoff é eficaz?
Saiba que a matriz Ansoff é eficaz porque fornece um método básico e prático para a estratégia que envolve criar produtos de mercado. Além disso, investiga o potencial de expansão através de itens novos e atuais, aponta setores com níveis variados de riscos.
Exemplos de empresas que aplicaram a matriz
A Coca-Cola cresce cada vez mais e isso, já que usou de vários meios para se destacar, como:
- corte dos preços;
- investiu em difusão e redes de distribuição.
Esse é o padrão mais ilustre pelo amplo uso de ações de marketing e não se preocupou em criar novos itens. Outro exemplo é a Apple, uma marca de tecnologia que todo ano lança novos smartphones, aparelhos móveis, produtos inéditos e acessórios.
Faz o lançamento de novas peças para uma praça na qual ela já está posta, ela é muito próspera nesse sistema. Um caso de imenso sucesso é a Samsung que se destaca no meio tecnológico e também em outros diversos segmentos.
A empresa conta com redes de hotéis, refrigeradores químicos e seguros. Dessa forma, a sua meta é vender os itens atuais em outros mercados.
Apple Inc.
A Apple utilizou a estratégia de desenvolvimento de produto da matriz Ansoff ao lançar o iPhone. Originalmente focada em computadores, a empresa expandiu para o mercado de smartphones, criando um produto inovador que revolucionou a indústria.
Netflix
Netflix usou a estratégia de desenvolvimento de mercado ao expandir seus serviços de streaming para novos países. Inicialmente disponível apenas nos EUA, a empresa agora opera em mais de 190 países.
Impacto nos resultados financeiros
A aplicação da matriz Ansoff por essas empresas resultou em um crescimento significativo de receita e valor de mercado.
A Apple, por exemplo, viu suas receitas aumentarem exponencialmente após o lançamento do iPhone. Netflix, ao expandir para mercados internacionais, multiplicou seu número de assinantes, aumentando significativamente sua receita global.
Quais são os eixos da matriz Ansoff?
O eixo do produto avalia se a empresa pretende oferecer itens existentes ou fazer um novo com potencial que é dividido em duas técnicas:
- evolução de produtos atuais: envolve a criação de novas variações;
- progressão de novos artigos: abrange criar peças que a firma ainda não oferece.
A ideia é caber em todo tamanho de ação e precisa servir desde pequenas a grandes empresas, o trabalho prévio é o que vai definir a sua eficiência. Contudo, é preciso levantar os dados que vão se fixar nos pilares da matriz, em vez de várias planilhas para consulta.
Qual o objetivo da matriz Ansoff?
A matriz Ansoff pode ajudar a decidir as métricas de evolução do negócio para obter o retorno sobre o capital. Além disso, a partir da criação de um portfólio variado e da conquista do mercado de acordo com a demanda.
O intuito é orientar o empreendedor em como ele deve proceder para obter melhores efeitos nas estratégias. Com isso, tempo, dinheiro e energia são focados de uma forma mais assertiva. Assim, é possível decolar as vendas mesmo com a concorrência.
Estratégia de 9 caixas da matriz
A matriz de 9 caixas é uma adaptação da matriz Ansoff que alguns peritos de marketing usam, ela tem o objetivo de fazer uma análise mais completa dos riscos atuais de seu negócio. Então, ao usar essa técnica diminui aos poucos os erros que caem nas vendas.
É um item avançado e combina as dimensões de produto e mercado em uma base de 3×3, cada quadrante retrata uma união diferente e sugere um plano oposto para a firma. Dessa forma, aumenta todos os pontos positivos e alcança os objetivos desejados.
Desenvolvimento de produto
São muitas as etapas que compõem esse processo, da geração de ideias e dos estágios iniciais da criação do produto, até os testes de mercado e ver sua visão se tornar real. No entanto, muitos traços também podem abater, em especial, na hora de locar um novo item.
Como ter sucesso na estratégia de mercado na matriz Ansoff?
Para ser bem-sucedida ao aplicar a matriz Ansoff, a empresa precisa saber se os clientes são rentáveis e possuem o perfil ideal para adquirir seus produtos.
Com isso, deve significar que o modo como se comporta o consumidor não pode ser diferente dos nichos que já existem. Pode crescer ao entrar no mercado interno, ao expandir em várias regiões ou ao entrar no do exterior, a fim de se fortalecer.
Quais são as ferramentas complementares à matriz Ansoff?
A matriz Ansoff pode ser complementada por outras ferramentas estratégicas, como a BCG, para uma análise mais abrangente e detalhada.
Matriz BCG
A matriz BCG (Boston Consulting Group) ajuda a analisar a participação de mercado e o crescimento de produtos ou unidades de negócios. Juntas, elas podem fornecer insights sobre onde investir e como diversificar os produtos.
Modelo Porter de Cinco Forças
As 5 forças de Porter analisa a competitividade de um mercado, considerando fatores como a rivalidade entre concorrentes, poder de barganha de fornecedores e clientes, ameaça de novos entrantes e produtos substitutos.
Complementando a matriz Ansoff, essa ferramenta ajuda a entender o ambiente competitivo e identificar oportunidades e ameaças.
Qual é o impacto da matriz Ansoff em diferentes setores?
A matriz Ansoff é aplicável a diversos setores, como varejo, cada um com suas particularidades e desafios específicos.
Tecnologia
No setor de tecnologia, empresas como Google utilizam a matriz Ansoff para explorar novas tecnologias e mercados. A estratégia de diversificação levou ao desenvolvimento de produtos como o Google Home e os carros autônomos da Waymo.
Varejo
No varejo, empresas como a Amazon aplicaram a matriz Ansoff para diversificar seus produtos e mercados. Iniciando como uma livraria online, a Amazon agora oferece uma vasta gama de produtos e serviços, incluindo o Amazon Web Services (AWS).
Saúde
No setor de saúde, empresas farmacêuticas como a Pfizer utilizam a matriz Ansoff para desenvolver novos medicamentos (desenvolvimento de produto) e expandir para novos mercados geográficos (desenvolvimento de mercado).
Perguntas frequentes sobre matriz Ansoff – FAQ
Quando utilizar a Matriz Ansoff?
A matriz é útil em situações onde a empresa busca expandir ou redefinir suas estratégias de crescimento, seja para enfrentar novos concorrentes, explorar novos mercados ou lançar produtos inovadores.
Como determinar qual estratégia da Matriz Ansoff é a mais adequada para minha empresa?
A escolha da estratégia depende da análise cuidadosa dos recursos da empresa, do ambiente competitivo, das tendências de mercado e das necessidades dos clientes. A consulta com especialistas em estratégia ou consultores pode ser útil nesse processo.
A Matriz Ansoff é relevante apenas para grandes empresas?
Não necessariamente. Embora seja frequentemente utilizada por grandes empresas devido à sua complexidade e escopo, pequenas e médias empresas também podem se beneficiar ao adaptar os princípios da matriz às suas realidades e recursos.
