Marketing colateral: veja como ele pode elevar os lucros da sua empresa

O marketing colateral pode fazer com que você se torne um empresário pioneiro no ramo e que possui, bons lucros financeiros. Portanto, saiba todos os detalhes agora.

Com o marketing colateral, a sua empresa consegue atingir e manter o sucesso de forma rápida. Portanto, se esse é o seu objetivo real, conheça tudo sobre ele e assim, aplique-o com total facilidade na rotina do seu negócio. 

Afinal, o que significa marketing colateral?

O marketing colateral é um conjunto de estratégias que ajudam a finalizar as aquisições dos clientes com mais facilidade. Dessa maneira, ele tem relação direta com o início até o fim do funil de vendas.

A verdade é que na prática, toda empresa aplica essa modalidade de forma inconsciente. Por exemplo, se o seu negócio tem um site ou contas em redes sociais, através deles é possível tirar dúvidas sobre o produto ou até:

• estimular o desejo de compra;
• fazer com que o cliente entre em contato com você com facilidade.

Qualquer método que torne a aquisição de um produto mais fácil, trata-se do marketing collateral. Mas, por mais que ele seja aplicado de forma natural, é possível melhorá-lo ainda mais, se isso for feito de forma consciente. 

O tempo mudou o marketing colateral 

No passado, devido a ausência da tecnologia, a única forma de aplicar essa modalidade era oferecer cartões de visita. Isso porque, todo tipo de compra ou informações sobre um produto eram feitas de forma presencial. 

Vale a pena investir nos métodos antigos? 

Quem está começando o negócio agora, pode ter muitas dúvidas sobre o que de fato vale a pena. Quando se trata desse método, é compensatório aplicar os métodos antigos. Isso porque, eles fazem com que o seu público se sinta especial de todas as formas. 

Quais são as principais vantagens do marketing colateral?

Com o marketing colateral a sua empresa consegue se destacar no mercado. Ou seja, através dele, você pode se tornar um verdadeiro pioneiro no seu ramo. Além disso, há outros pontos que merecem destaque, como:

• Elevação da percepção de valor;
• Fortalece o processo comercial.

Os três pontos citados são o que tornam esse método vantajoso para qualquer empresa. Entretanto, por ser algo novo, é comum ter dúvidas sobre como de fato eles funcionam. Então, para solucionar esse problema, veja a explicação de cada uma deles logo abaixo.

Como ele torna a empresa uma pioneira no mercado? 

Quando um produto é bom, mas não tem um bom marketing digital ou físico, ele demora muito para ser reconhecido no mercado. Isso porque, não haverá uma propaganda sobre ele que atraia e fique fixado na memória do público. 

Infelizmente, no mundo dos negócios, o que não é visto é esquecido. Dessa maneira, quando uma boa publicidade é feita, faz com que a empresa se destaque com facilidade. 

Exemplo prático 

Um bom exemplo do que foi citado é quando você pensa em marca de palha de aço ou macarrão instantâneo. Isso porque, mesmo que existam diversas no mercado, é provável que a sua mente pense logo em uma específica. 

A situação narrada é tão intensa, que algumas pessoas não sabem o nome de um produto. Ou seja, para elas, só existe a nomenclatura da empresa que o vende e conquistas como essas são feitas através do marketing colateral. 

O que é a elevação da percepção de valor? 

Quando o assunto é valor tudo fica muito relativo. Afinal, não é incomum ver produtos iguais vendidos por empresas diferentes, onde um é mais caro que o outro. Isso acontece porque, o local que repassa com valor maior, conseguiu diversos feitos, como:

• Conquistar a confiança do cliente;
• Mostrar o valor do seu produto. 

A verdade é que o valor vai muito além do preço. Dessa maneira, ele tem relação direta com o esforço que foi feito para divulgar o produto e conquistar a satisfação do cliente. Então, nesse sentido, é possível cobrar mais caro e ainda, ter diversos clientes. 

Como o processo comercial é fortalecido? 

Com o marketing colateral será possível mostrar para o público a seriedade da sua marca. Ou seja, você será prioridade na hora da escolha e assim, um gigante no mercado, mesmo após um grande período. 

Como iniciar o marketing colateral?

Iniciar o marketing colateral para que está começando pode ser um grande desafio. Mas, se você planejar tudo fica mais fácil. Além disso, será necessário desenvolver alguns pontos, como:

• Saber fazer uma boa execução;
• Aprender a realizar uma análise.

Quando visto pela primeira vez, todos os pontos citados ficam bem obscuros, ainda mais para quem está iniciando o negócio. Então, para te ajudar, veja a explicação deles logo abaixo. Assim, vai ser possível identificar que o processo é bem mais fácil do que parece.

Como fazer um bom plano?  

O primeiro passo para criar um bom plano de ação é saber quem são os seus clientes. Ou seja, você vai precisar definir as personas. Além disso, será importante saber qual a posição perfeita para a sua marca e quais são os meios mais efetivos para divulgá-la. 

O que é uma persona? 

A persona nada mais é do que informações correlacionadas sobre o seu público. Para ficar mais fácil, imagine que você tem mil seguidores no Instagram. Então, ao invés de fazer várias publicidades que combinem com ele de forma individual, é definido um estilo. 

Por que ela é importante? 

Na prática, ela faz com que você consiga agradar todo mundo com o mesmo marketing comercial. Na mídia, isso é feito o tempo inteiro por grandes e pequenas empresas. Afinal, essa tática faz com que diversas pessoas consigam se identificar com a publicidade feita. 

Como definir uma persona? 

O segredo para definir uma persona é estudar o seu público. Mas, na prática, isso pode trazer diversas dúvidas. Então, para facilitar, crie enquete online nas redes sociais, fichas de cadastro no site ou outra coisa que te ajude a saber o máximo de informações possíveis. 

Como a execução funciona na prática? 

A execução do marketing vai depender muito do tamanho da sua persona. Inclusive, se a demanda for grande, vale pensar na possibilidade de terceirizar o serviço Assim, você consegue acelerar o processo. 

Em relação ao valor investido, tente pensar que ele terá um bom retorno. Isso porque, conforme a sua empresa cresce no mercado, ela passa a conquistar um público maior. Logo, haverá mais compras e assim, um maior lucro. 

Qual o segredo para realizar uma boa análise? 

No momento em que os seus planos estiverem em execução, você terá que usar ferramentas para acompanhar a evolução deles. Assim, será possível ver se de fato há um retorno e se vale a pena continuar na mesma estratégia. 

Uma análise só será bem feita se você avaliar os resultados tanto coletivos quanto individuais. Para isso, há algumas ferramentas como o Google Analytics que podem ajudar nesse processo. 

É importante saber que, muitas vezes, insistir no mesmo plano não é viável. Então, se após um estudo, você perceber que determinada estratégia não está funcionando, mude de forma automática. Dessa maneira, você evita perda de tempo, capital e frustrações futuras. 

Quais são os itens urgentes para empresa  do marketing colateral?  

Alguns recursos do marketing colateral como o blog posts e guia de produto precisam ser aplicados com urgência. Além disso, ainda há outros como provas sociais, otimização de landing pages e estudos de caso que seguem essa mesma linha. 

Na prática, qualquer empresa que deseja ter sucesso, precisa saber como cada um deles funciona, o que os fazem tão importantes. Então, se a sua intenção é se destacar, saiba isso tudo agora!

O que faz o blog posts ser importante? 

Com o blog posts o seu público consegue entender melhor o seu produto. Além disso, com eles você pode falar sobre assuntos que estão ligados a ele, mas de forma sutil. Dessa maneira, é possível conquistar o público ao mostrar que não é o seu único interesse vender.

Como funciona o guia de produto? 

O guia de produto mostra o seu nível de profissionalismo. Assim, ele é essencial para aquele público que está perto de finalizar a compra, mas ainda falta algo para confirmar que a escolha é certa. 

O que são os estudos de caso? 

Um dos métodos mais sutil de convencer o público a escolher a sua marca é com o estudo de caso. Isso porque, eles são demonstrações de satisfação de outros clientes expostas por você. Ou seja, será demonstrado o quanto sua empresa ajudou alguém com o produto. 

Como a landing pages pode ajudar? 

O segredo da landing pages é que ela consegue fazer com que um visitante vire um cliente fiel ou fechar vendas de forma automática. Dessa maneira, é inegável que ela é importante para qualquer negócio. 

O que são as aprovações sociais?

As aprovações sociais nada mais são do que o rosto da sua empresa para o mundo externo. Logo, ela é como público e mídia falam do seu produto. Além disso, pode-se incluir o número de clientes que você tem, prêmios recebidos e tudo que reforce o seu negócio. 

O marketing colateral é indispensável? 

Infelizmente, poucas empresas aplicam o marketing colateral de forma ativa. Mas, a verdade é que ele é indispensável. Inclusive, não é exagero afirmar que muitas vezes ele é o que faz a diferença entre um negócio comum e o que faz sucesso.

Por tudo que foi demonstrado, se você tem interesse em aumentar a visibilidade da sua empresa, com certeza deve aplicá-lo. Então, será possível ver na prática o quanto ele ajuda a trazer um bom retorno financeiro por um período demasiado de forma simples e eficaz.