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Estatísticas sobre inbound marketing: como usá-las para melhorar a eficácia de sua estratégia?

Por meio das estatísticas sobre Inbound Marketing é possível analisar os resultados das ações e adequar as estratégias a fim de alcançar mais vendas para o negócio

As estatísticas sobre Inbound Marketing são muito úteis na aplicação e adaptação de suas estratégias ao mercado. Esses dados contribuem para a tomada de ações cruciais, então, entenda melhor como esses métodos funcionam e como fazer uso deles.

O que são as estatísticas sobre Inbound Marketing?

As estatísticas sobre Inbound Marketing representam dados sobre a eficácia dessa estratégia nas empresas. No entanto, pode ser que você ainda não saiba ao certo o que ela é, por isso, confira a seguir do que se trata para depois conhecer suas vantagens. 

Inbound Marketing

O Inbound Marketing é um conjunto de estratégias que têm como base criar e compartilhar conteúdo com foco em um público-alvo. Em seguida, adquirir permissão para interagir com ele de uma forma mais direta a fim de gerar um relacionamento duradouro.

De forma resumida, consiste em atrair os clientes com sua mensagem, apresentar suas soluções, e transformá-los em promotores da marca. Isto é, pessoas que vão divulgá-la para aqueles que fazem parte de seu ciclo social, como família e amigos.

Qual a importância das estatísticas sobre Inbound Marketing?

As estatísticas sobre inbound marketing são importantes poque mostram se as ações colocadas em prática foram eficazes. Afinal, dificilmente alguém aposta em um novo método sem comprovações dos benefícios que eles podem trazer.

Benefícios do Inbound Marketing

Diferente do tradicional, o Inbound Marketing não tem alguns déficits e traz até algumas vantagens a mais para fortalecer uma marca e aumentar as vendas. Agora, veja mais detalhes nos tópicos a seguir sobre os pontos positivos desse método.

Alcançar o público correto

Primeiramente, o Inbound permite alcançar o público-alvo correto para o nicho da empresa por meio do Marketing de Conteúdo. Dessa forma, ele atrai apenas as pessoas que têm chance de comprar de você ao invés de um grupo maior geral.

O conteúdo que se produz com essa estratégia não só traz clientes em grande quantidade, mas com qualidade também. Aliás, esses resultados são bem mais frequentes do que por meio de uma campanha de marketing comum.

Proximidade com clientes

A proximidade com o cliente é outra vantagem de conferir as estatísticas sobre inbound marketing e aderir a ele. Pois, com um conteúdo segmentado que realmente demonstre interesse em ajudar as personas da empresa, gera mais confiança nelas.

O público também estará mais aberto a ouvir o que a empresa tem a dizer, além de suas recomendações e dicas. Ou seja, o Inbound se baseia em uma comunicação mais aberta com os clientes e uma interação frequente a fim de ter feedbacks que ajudem a marca.

Mais persuasão

O sucesso de uma venda depende do poder de persuasão do vendedor, nesse sentido, o conteúdo que o consumidor recebe deve ter argumentos sólidos. Como resultado, com o tempo ele vai sanar suas dúvidas e se convencer de que pode realizar a compra.

Mulher trabalhando em mesa de escritório com notebook sobre a mesma e um monitor a mais grande como segunda tela, além de alguns dados impressos em folhas a4
As estatísticas sobre inbound marketing ajudam a mensurar os resultados das estratégias de venda. Imagem de Campaign Creator no Unsplash

Ciclo de vendas curto

O ciclo de vendas consiste no tempo que leva desde o primeiro contato com o cliente até a compra definitiva. Desse modo, quando o período é maior, se considera que o custo de aquisição daquele consumidor foi alto.

As estatísticas sobre inbound marketing mostram que por meio dele o ciclo é bem menor. Isto é, graças ao conteúdo personalizado e relevante que o cliente tem acesso, e o faz passar pelo funil de vendas mais rápido.

O resultado desse benefício é o aumento das vendas e a diminuição dos custos, como você vai ver o tópico a seguir com mais detalhes.

Custos menores

Toda estratégia de marketing requer um investimento para ter o melhor retorno financeiro possível. No entanto, o ideal é reduzir esses valores ao máximo para conseguir um custo-benefício, ou seja, investir menos e ter resultados mais eficazes.

O Inbound é bem mais barato que os métodos tradicionais por não precisar de gastos com anúncios ou ativações de marca, por exemplo. Igualmente, você diminui o desperdício de recursos da empresa e pode aplicá-los em setores mais relevantes e que funcionam.

Resultados em tempo real

O ponto de orientação dessa estratégia são os resultados, por isso as estatísticas sobre inbound marketing são essenciais para o seu sucesso. 

A vantagem está em saber rapidamente o que funciona ou não, e ter mais precisão nas próximas ações que a empresa irá tomar. Por exemplo, usar o ROI é uma ótima forma de medir os resultados e planejar os próximos passos com base nas métricas.

Por esse motivo, também é muito importante ficar de olho em todos os resultados da estratégia, para sempre adaptá-la conforme necessário.  

Quais são as principais estatísticas sobre Inbound Marketing?

As principais estatísticas sobre inbound marketing são as que mostram os resultados de consumidores, leads, custos e retorno financeiro. Portanto, confira a seguir alguns exemplos que mostram como vale a pena adotar esse método:

  • 60% dos consumidores adquirirem uma visão mais positiva sobre a empresa;
  • 75% das empresas que adota a estratégia acreditam em sua eficácia;
  • o marketing de conteúdo gera em média 4x mais visitas e 5x mais leads;
  • 59% dos profissionais do marketing dizem que o inbound gerar leads de qualidade;
  • o custo por lead, em média, diminui em 80% após 5 meses de uso da estratégia;
  • empresas que usam o Inbound têm um ROI maior do que com Outbound Marketing.

Vale ressaltar que todos esses resultados são de empresas que usam o Marketing de Conteúdo em suas estratégias. Então, elas fazem uma união entre ele e o Inbound para atingir as metas que esperam.

Como aplicar as estatísticas sobre Inbound Marketing na prática?

Para aplicar na prática as estatísticas sobre Inbound Marketing, é preciso conhecer todos os processos envolvidos. Isto é, como utilizar as estratégias de fato para então saber ler as métricas e planejar as melhores ações em seguida.

Agora, confira quais são os 4 passos necessários para aplicar uma boa estratégia de Inbound e aproveitar ao máximo as estatísticas.

Gráfico em tela na cor azul com resultado de visualizações de, provavelmente, página web de conteúdo
As estatísticas sobre inbound marketing fornecem métricas importantes para o reajuste de estratégias conforme for necessário. Imagem de Agence Olloweb no Unsplash

1- Atração

Primeiramente, é atrair pessoas que possam efetivamente se tornar clientes no futuro, dessa maneira, pode-se pensar que nem todos conhecem a marca. Assim, você deve usar boas práticas para que saibam mais sobre o seu negócio e se interessem por ele.

Tráfego qualificado

É certo dizer que o objetivo é conseguir um tráfego que seja qualificado para os seus canais. Nesse sentido, o Inbound busca tornar visitantes estranhos em regulares por meio de um conteúdo que seja relevante para eles.

A primeira etapa é essencial, pois quanto melhor for o seu trabalho nesse momento, mais pessoas vão conhecer a empresa e se relacionar com ela. Ou seja, com maior frequência para que as chances de obter bons resultados sejam maiores.

2- Conversão

Conforme mais visitantes conhecerem a sua empresa, o próximo passo é fazer a conversão da maior parte deles em leads. Pois somente assim eles se tornarão oportunidades de venda reais.

Dados relevantes

Para atingir esse objetivo, é fundamental coletar dados relevantes sobre os visitantes, como e-mail, nome, telefone e outros que ajudem na criação de conteúdo que converte. Em seguida, quando se tem sucesso, é só direcionar as pessoas para o setor de vendas.

Por meio dos dados e a sua autorização para que conteúdos sejam enviados, se pode melhorar a relação com os indivíduos. Bem como, gerar oportunidades para que ocorram as vendas no tempo certo.

Características do produto

A duração dessa etapa vai depender das características do produto em questão, ou seja, se é mais caro ou barato, por exemplo. Nesse sentido, aquele que tiver um preço maior vai exigir um tempo de relação mais longo com o possível cliente para que feche a compra.

3- Venda

Para se ter sucesso no mercado, é necessário ter muitos clientes e vendas recorrentes, e é aí que entram os passos anteriores. Eles preparam as pessoas para esta etapa de vendas, que estão mais prontas para decidir adquirir seu produto.

Atenção ao momento certo

É muito importante ter atenção para saber se é realmente o momento certo de abordar o cliente com uma proposta de venda. Pois em caso contrário, ele pode desistir de seguir em frente ou até mesmo encerrar sua relação com a empresa.

4- Experiência

Após fechar negócio, ainda é necessário investir no consumidor para que ele permaneça como cliente da marca e também se torne um promotor da mesma. Então, agora é a hora de realizar estratégias para tornar sua experiência com ela mais agradável.

Estratégias para encantar o consumidor

Para encantar o indivíduo, é preciso fornecer um bom atendimento tanto antes da compra como no pós-venda. Também, é importante continuar a enviar conteúdos específicos para que ele mantenha o interesse na empresa e em seus produtos.

Ao fazer isso, a relação da marca com ele permanecerá ativa, e as chances dele reconhecer a necessidade de comprar outro item serão maiores.

Homem sentado diante de notebook analisando resultados de números com vários gráficos e métricas apoiado sobre mesa branca com seu smartphone e seu óculos à direita
As estatísticas sobre inbound marketing ajudam a empresa a tomar as ações certas para garantir um bom retorno. Imagem de Campaign Creators no Unsplash

Quais as principais formas de medir suas estatísticas sobre Inbound Marketing?

Para medir suas estatísticas sobre Inbound Marketing, é possível usar algumas ferramentas de SEO, automação e métricas. Nesse sentido, confira a seguir alguns exemplos de utilitários que ajudam muito a mensurar os resultados:

  • automação e e-mail marketing: HubSpot, RD Station, Mailchimp;
  • SEO: SEMrush;
  • análise de métricas: Google Analytics.

Ao aplicar a estratégia, e também aproveitar as estatísticas sobre Inbound Marketing, as taxas de vendas da empresa se tornam bem maiores. Portanto, se certifique de colocar tudo em prática e aproveitar os benefícios para o seu negócio.

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