O que é marketing multinível e qual sua importância?

Marketing multinível (MMN) é uma vertente da área de marketing e também um processo de vendas. No entanto, é uma prática muito polêmica, por isso, é importante conhecer um pouco mais sobre o seu estilo e entender porque ele chama a atenção de algumas grandes empresas.

O que é marketing multinível?

Também chamado de network marketing ou marketing de rede, esse é um tipo de venda onde os revendedores têm direito a participar dos lucros obtidos. Dessa forma, eles fazem parte da organização e se motivam mais para fechar negócios. O multinível é uma modalidade que se baseia no contato direto entre vendedores e clientes, portanto, é uma forma de comércio que se populariza muito em várias esferas e uma marca exemplo é a Mary Kay.

Esse estilo surgiu na década de 1940 e quem a criou foi Carl Rehnborg, nos Estados Unidos. Então, essa é uma evolução normal das tradicionais vendas diretas unilevel onde ocorre os ganhos individuais de comissões. No marketing multinível, os revendedores são incentivados a atuar em outras frentes, assim, além de vender, eles são responsáveis por propagar a marca e conquistar novas pessoas para trabalhar, bem como, divulgar ainda mais a empresa. 

Quando surge uma chance de se promover, as pessoas passam a ter lucro maiores. Por isso, abre grandes oportunidades para que se tornem um líder ou gerente de vendas, o que é uma motivação gigante.

Como o marketing multinível funciona?

No marketing multinível, um revendedor tem que se esforçar para vender os seus produtos aos seus fregueses. Dessa forma, gera lucros diretos, o que atrai novas pessoas interessadas para a sua rede, que vão ganhar de modo indireto por meio de uma comissão residual. 

O marketing multinível resulta em mais trabalho e mais ganho

É crucial saber que esse é um trabalho que demanda mais esforço que os estilos tradicionais, isso porque, é bom formar sua própria equipe e ainda oferecer todo o suporte para que ela funcione. Portanto, um bom marketing multinível precisa de ferramentas como:

• Orientações;
• Treinamentos;
• Prêmios;
• Engajamento.

O modelo de vendas é capaz de recompensar quem se esforça mais e consegue atingir mais clientes. Então, é preciso manter todos preparados para que as chances de lucro no final do mês se tornem ainda maiores.

Quais as vantagens do marketing multinível?

O multinível tem muitas vantagens para quem quer fugir do sistema comum e receber mais. Portanto, veja a seguir quais são as principais delas e entenda porque é um método importante.

Suporte de grandes empresas

As pessoas que querem lidar com a venda direta entrarão em um mercado com números sólidos e com um alto padrão de rivais, isso porque, o setor é capaz de movimentar bilhões ao longo do ano. O marketing multinível tem uma estrutura que considera os planos bem definidos de comissão e bônus, além disso, é preciso se atentar para outros aspectos de gestão e deixar tudo bem organizado, como:

• Capacitação;
• Qualidade dos produtos;
• Compromisso;
• Respeito.

É comum que as empresas ofereçam todo esse suporte para seus novos revendedores. Por isso, é mais fácil definir metas para se atingir a longo prazo, já que há um laço de confiança mais eficaz.

Autonomia do trabalho

Hoje em dia, o marketing multinível propicia autonomia para a equipe, já que cada vencedor pode escolher como fazer o seu trabalho. Dessa forma, as vendas diretas trazem uma liberdade maior para gerar horários e métodos individuais, que atendam às suas expectativas.

O marketing multinível é um modelo escalável de ganhos?

Uma das vantagens que mais chama a atenção para esse sistema são os ganhos escaláveis. Isso porque, quando um revendedor recruta alguém, ele tem a liberdade de criar a sua própria rede. No multinível essas relações se multiplicam, as pessoas novas podem subir e aumentar os níveis da força. Portanto, isso amplia os ganhos dos líderes e abre margem para que todos tenham chances de lucrar.

É bom lembrar que a maioria das empresas MMN tem um teto de ganhos para um líder. Então, isso os mantém baseados nas vendas, de modo que o profissional tenha sempre que recorrer a esse aspecto, além de recrutar. 

As desvantagens do marketing multinível

É bom reforçar que o marketing multinível também tem alguns pontos ruins que merecem ser considerados antes de iniciar o processo. Dessa forma, veja abaixo quais são os motivos para que esse sistema não seja aplicado em todas as organizações.

O marketing multinível exige alto investimento

A primeira razão que limita esse tipo de negócio é o custo dele, mas, isso depende dos casos onde o revendedor tem ou não que adquirir o produto antes de começar a comercializá-lo e receber a sua comissão. Nos casos do multinível, onde eles precisam fazer o investimento inicial, o valor pode se tornar um problema, isso porque, é um certo risco que muitas pessoas não estão dispostas a correr ou que não tem condições.

Resultados à longo prazo

Esse é um estilo que não atrai tanto as marcas devido ao tempo de demora para ter dinheiro. Por isso, quem tem pouca experiência em convencer alguém deve demorar para ter sua própria equipe e começar a ter lucros significativos, assim, é um investimento de longo prazo.

Marketing multinível x pirâmide

A grande polêmica acerca do marketing multinível é entender o que o separa da pirâmide. Então, é bom ressaltar que há diferenças, já que o segundo estilo de negócio é um prática ilegal e o primeiro não. 

O primeiro passo para ter certeza de que um comércio não se encaixa como uma pirâmide é verificar se ele está inscrito na ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas). Isso porque, essa é uma associação séria que passa segurança aos clientes e marcas há anos.

Mais um ponto importante nesse sentido é que empresas que executam o marketing multinível tem seu foco nas vendas. Enquanto isso, o outro estilo tem o intuito de recrutar cada vez mais novos integrantes para seu quadro, já que a base serve para financiar o topo.

Características dos esquemas de pirâmide

Quem deseja identificar se a empresa é um esquema de pirâmide ou não tem que se atentar para detalhes. Por isso, abaixo estão algumas dicas importantes de suas grandes características, para que você possa evitar cair em fraudes:

• Não há produtos ou serviços comercializados para quem não participa da organização;
• É possível obter lucro real apenas com a entrada de novos membros;
• O esquema tem um prazo de validade já que a base não se sustenta a longo prazo.

Diferente do marketing multinível, elas não treinam seus vendedores, então, os processos perdem o foco e a renda com o passar do tempo. Dessa forma, esse estilo surge apenas como uma forma de lucro rápido e sem nenhuma segurança para quem participa.

Empresas que aplicam o marketing multinível

Hoje em dia, esse modelo de negócio já é usado por algumas gigantes do mercado, que são capazes de viver e movimentar muito dinheiro. Por isso, abaixo estão alguns exemplos de marcas que já se consolidaram e são renomadas nesse aspecto.

Jequiti

A Jequiti é uma organização brasileira que cresce cada dia mais na venda direta e no marketing multinível. Portanto, com foco em produtos de beleza e perfumaria, surgiu para atender um público específico feminino, mas hoje já conta com revendedores em todo o país. 

Para ganhar dinheiro com a marca, seus consultores e gerentes têm as vendas e as chances de participar de programas do SBT. Assim, é um sistema que chama a atenção e é capaz de se diferenciar dos rivais.

Amway

Outra grande instituição é a Amway que integra o Grupo Alticor. Dessa forma, ela é uma líder mundial no setor de marketing multinível, já que tem presença em 100 países e conta com um grupo de mais de 3 milhões de revendedores, que negociam produtos de:

• Beleza;
• Cuidados pessoais;
• Nutrição.

A marca foi a pioneira no segmento, já que gerencia a Nutrilite, fundada por Carl Rehnborg nos anos 40. Além disso, seu corpo também conta com outros nomes famosos como a Artistry, por exemplo.

Herbalife

Um dos maiores nomes do marketing multinível, a Herbalife tem vários anos no mercado e é líder na área de nutrição. Então, seus produtos servem para estimular uma vida mais saudável e alguns deles são:

• Suplementos;
• Barras de proteína;
• Shake.

A empresa já foi chamada de pirâmide várias vezes, no entanto, sempre conseguiu demonstrar o contrário. Além disso, está associada à ABEVD há anos, o que comprova que ela é capaz de se sustentar ao longo do tempo.

O seu negócio pode se beneficiar com o marketing multinível

Hoje em dia, esse marketing é uma boa opção para quem deseja um modelo sustentável e diferente de lucro. Isso porque, esse ciclo de vendas se baseia em meritocracia, produtividade e na criação de uma relação sólida em toda cadeia. O mercado já é capaz de movimentar muito dinheiro e existem marcas consolidadas que provam que é possível executar esse estilo ao longo de décadas. 

Essa é uma alternativa para quem deseja exercitar seu poder de vendas e gerenciamento. Para atingir a meta de um bom marketing multinível é preciso criar um negócio lucrativo para os vendedores. Além disso, toda a estrutura precisa ser bem montada para oferecer suporte e ter chances de render uma margem de renda interessante.