Prefere conteúdo pelas redes sociais? Então siga minhas redes para receber conteúdo em primeira mão.
O market share é a parte de vendas que uma empresa tem do mercado. Então, quanto maior a participação maiores são as vantagens que a empresa possui.
O market share é a parcela de vendas que uma empresa controla em comparação ao total de um determinado setor. Ele pode ter um efeito nos negócios de uma empresa, pois quanto maior a sua parte no mercado, maior será o seu poder e influência de negociação.
O que é market share e como isso afeta os negócios?
O market share é a parte de vendas que uma firma tem em comparação ao volume total de negócios realizados no mercado. Ele pode influenciar os negócios, pois quanto maior sua parte do mercado, maior será sua influência e poder de negociação.
Empresas com uma grande parte do mercado têm mais recursos para investir em áreas como inovação e marketing, além disso, ela tem mais acesso a fornecedores e distribuidores.
Já empresas com uma pequena parte podem enfrentar desafios para competir com empresas maiores e estabelecidas. Dessa forma, é bom entender e monitorar o mercado para identificar:
- oportunidades de crescimento;
- medir o desempenho com os concorrentes;
- ajustar estratégias de marketing;
- vendas para aumentar a parte do mercado.
Como identificar e avaliar o market share de seu negócio?
Para identificar e avaliar o market share do seu negócio, você tem que conhecer qual é o mercado da sua empresa. Dessa forma, se você vende produtos de beleza, seu mercado pode ser o setor de cosméticos.
Você tem que saber sobre todos os concorrentes relevantes no mercado e determinar as vendas totais de cada um. Então, para obter essas informações, você pode pesquisar relatórios do setor, financeiros das empresas ou realizar sua própria pesquisa de mercado.
Com esses dados em mãos, você pode calcular sua parte ao dividir suas vendas pela soma das vendas de todos os principais concorrentes no mercado.
Para calcular sua fatia de mercado, é necessário dividir o lucro líquido da empresa pelo lucro líquido total do setor. Multiplique o resultado por 100 para obter a porcentagem de participação.
De modo mais simples de entender, se sua empresa vende R $1 milhão em produtos de beleza e a soma das vendas dos concorrentes relevantes é de R $10 milhões, dessa forma a sua parte de mercado seria de 10%.
É bom olhar a sua parte ao longo do tempo para avaliar a conduta da sua firma em relação às outras empresas. Dessa forma, você pode identificar tendências e ajustar sua estratégia de marketing e vendas para aumentar sua fatia do mercado.
Como usar o market share para criar estratégias de marketing?
O market share é um ótimo recurso para a criação de estratégias de marketing ao estudar o mercado. Pois ao entender sua posição em relação aos concorrentes, uma empresa pode identificar chances de crescimento.
Se a participação de mercado é baixa, pode ser necessário adotar uma estratégia de marketing mais agressiva, com investimentos em publicidade, promoções e ações de relacionamento com o cliente.
Se já consolidada, a empresa deve focar na fidelização do cliente e expansão de suas linhas de produtos ou serviços para manter sua posição dominante no mercado, mas também criar barreiras para novos concorrentes.
Como monitorar o market share de sua empresa?
Existem várias maneiras de monitorar o market share de sua empresa, sendo algumas das principais análise de vendas e da concorrência, mas também tem outros meios como:
- análise de dados públicos;
- ferramentas de análise de mercado
- pesquisa de mercado.
Tem como aumentar o market share?
Para crescer o seu market share, uma empresa pode usar muitas estratégias, por exemplo, investir em inovação e ter novos canais de venda. Dessa forma essas estratégias visam conquistar mais clientes e aumentar a parte que você possui.
Inovação
Essa pode talvez seja uma das melhores formas para aumentar a parte da sua empresa no mercado. Pois com a inovação, você pode criar novos produtos e serviços para atender melhor seus clientes, o que vai tornar sua organização mais competitiva.
Uma das formas de investir em inovação é por meio de pesquisa e desenvolvimento, a fim de criar produtos ou serviços que sejam mais avançados e superiores aos já existentes no mercado.
Outra opção é investir em tecnologia, buscando soluções que possam automatizar processos e aumentar a eficiência da empresa, reduzindo custos e melhorando a qualidade do atendimento ao cliente.
Ter novos meios de vendas
A abertura de novos canais de venda pode ampliar o alcance da empresa e possibilitar que ela atenda a um público maior. Dessa forma, ela aumenta a sua parte no mercado.
É importante que essa estratégia seja bem planejada e executada. Pois a satisfação dos clientes é vital para a empresa, então deve manter a qualidade de seus serviços e produtos para se manter forte no mercado.
Compra de concorrente
Comprar uma empresa concorrente pode ser uma boa maneira de aumentar sua parte no mercado. Já que isso pode reduzir a concorrência e torná-lo mais forte. Mas antes de fazer isso, você precisa avaliar os custos, benefícios e riscos.
Verifique a situação financeira da empresa que você tem interesse em comprar, sua posição no mercado e seus clientes. Além disso, leve em consideração a reação da concorrência e possíveis problemas legais.
Reveja os preços
Rever o preço dos produtos ou serviços pode ser outra forma. Analisar os preços pode ajudar a identificar se está parecido com os concorrentes e as expectativas do público-alvo.
Ao ajustar o preço, você pode tornar seus produtos ou serviços mais competitivos e atraentes, o que pode aumentar a sua parte. Mas é importante não diminuir demais o preço, para não comprometer a qualidade ou a margem de lucro da empresa.
Quais ferramentas podem monitorar o market share?
Existem diversas ferramentas disponíveis para ajudar a monitorar o market share da sua empresa, algumas delas são:
- pesquisas de mercado;
- análise de concorrência;.
- ferramentas de monitoramento de redes sociais;
- softwares de gestão empresarial.
SimilarWeb
É uma ferramenta de análise de dados que permite monitorar o desempenho de websites e aplicativos móveis. Bem como, você pode obter ideias sobre como estão indo os seus concorrentes.
Ela também permite comparar o desempenho de diferentes sites ou aplicativos, bem como monitorar a presença digital dos concorrentes, além de identificar oportunidades de mercado.
SEMrush
Talvez seja a ferramenta mais popular de marketing, ela ajuda as empresas a melhorar a sua presença no meio digital e a criar conteúdo para sua audiência. Pois ela fornece dados para encontrar novas maneiras de crescer e verificar resultados com precisão.
Mais de 7 milhões de usuários de vários países usam a Semrush, que trata mais de 20 bilhões de palavras-chave, 142 bases de dados geográficos e 808 milhões de domínios.
Como as tendências atuais do mercado afetam o market share?
As tendências atuais do mercado podem afetar o market share da sua firma, tanto de forma positiva e acabar crescendo, mas pode ser de forma negativa.
Se houver uma tendência de crescimento no mercado em que você atua, isso pode criar oportunidades para aumentar a sua parte no mercado.
Por outro lado, se houver uma tendência de queda no mercado, pode ser mais difícil manter ou aumentar a parte da sua empresa.
As tendências atuais do mercado, como o crescimento do comércio eletrônico, podem levar a mudanças na forma como as pessoas compram produtos e serviços, o que pode afetar a posição da sua empresa no mercado.
O impacto da tecnologia
A tecnologia pode ajudar as empresas a expandir sua parte, por meio de soluções inovadoras e atraentes para os clientes.
As empresas podem usar a IA para personalizar a experiência do usuário. Por outro lado, a tecnologia também pode ameaçar a posição de mercado das empresas.
As mudanças tecnológicas podem tornar obsoletos produtos e serviços que antes eram líderes de mercado, além disso, as empresas que não se adaptam a essas mudanças podem perder sua parte no mercado.
Basta lembrar do que ocorreu com as locadoras de filmes, com o surgimento da Netflix, elas foram perdendo espaço até sumirem. Aliás, hoje é raro ver alguém sair de casa para comprar um DVD de filme.
A análise de dados
Com a análise de dados, as empresas podem perceber tendências do mercado, necessidades dos clientes, hábitos de compra e preferências de produtos.
Com essas informações, elas podem criar estratégias de marketing e vendas mais eficazes e voltadas para suas personas, no momento certo, com o produto certo.
Existem vários tipos de análise de dados e cada um pode ajudar as empresas a monitorar o desempenho em tempo real e fazer ajustes mais ágeis e eficientes.
Estudo de caso de sucesso de market share
A Apple é um exemplo de empresa que conseguiu aumentar seu market share por meio de inovação, investindo em pesquisa e desenvolvimento para lançar produtos inovadores e diferenciados no mercado.
A empresa também adotou estratégias de marketing eficazes, como campanhas publicitárias de grande impacto, e soube se adaptar às mudanças no mercado, assim expandiu sua linha de produtos para atender às novas demandas dos consumidores.
Com isso, a Apple conseguiu consolidar sua posição de liderança em diversas partes de mercado, como smartphones, tablets e computadores pessoais, o que ampliou sua base de clientes e manteve uma vantagem competitiva sobre outras empresas de sua área.
