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Papel das landing pages: entenda quais suas funções e importância para suas campanhas

O papel das landing pages é gerar conversões de leads ou vendas para as suas campanhas, mas elas permitem reduzir gastos e conhecer melhor seu público.

O papel das landing pages é essencial para as campanhas de marketing digital. Afinal, elas são páginas criadas apenas para gerar conversões, por isso, entender a sua importância e como melhorá-las é crucial.

Como é o papel das landing pages para campanhas?

O papel das landing pages é gerar conversões de vendas ou de leads.Esse é o principal objetivo ao criar esse tipo de página, em síntese, elas precisam cumprir os seguintes requisitos:

  • ser simples;
  • chamar atenção do usuário;
  • usar uma linguagem simples e envolvente.

Também são chamadas de páginas de aterrissagem e poderia ser qualquer uma em seu site. No entanto, o conceito delas sofreu algumas alterações, pois se viu a necessidade de criar uma página com um objetivo apenas.

Antes, poderia se considerar que qualquer página de destino em um anúncio era uma landing page. Mas ao usar esse tipo de endereço, o usuário tem muitas opções de distração para esquecer a compra. 

Qual é o papel das landing pages no marketing digital?

O papel das landing pages no marketing digital é a geração de leads, redução de custos e meio para conhecer o seu público. Além das conversões, usar esse tipo de página permite obter outros benefícios. 

Geração de leads

Em primeiro lugar, a geração de leads é um dos principais objetivos ao usar uma landing page, além da conversão de clientes. Muitas empresas analisam como divulgar e-book e usam essas páginas para pedir informações de contato dos visitantes.

A partir dessa ação, é possível inserir essas pessoas em um funil de vendas e começar a nutrição via e-mail marketing, por exemplo. Ou seja, o seu negócio passa a ter mais oportunidades de vendas.

Reduzir custos

O papel das landing pages também se refere à redução de investimentos em campanhas e custo de aquisição de clientes porque elas possuem uma taxa de conversão maior.

Como é uma página com poucos elementos e a única ação possível é do call to action, o número de visitantes que convertem aumenta.

Conhecer os seus leads

Outro benefício do papel das landing pages é poder conhecer mais sua audiência a fim de poder entregar conteúdos mais relevantes, bem como criar alinhar seus produtos ou serviços.

O formulário é o que permite isso, nele você pode pedir as informações de contato, mas também fazer perguntas acerca do perfil da pessoa. Por exemplo, a profissão, idade ou áreas de interesse.

O ideal é que esse formulário não seja muito longo e que você pergunte apenas o que é essencial. Quanto maior o número de questões, mais chances de que o visitante desista da conversão. Não existe uma regra padrão, já que os públicos são diferentes.

Atenção aos dados pessoais

Números de documentos ou informações bancárias podem trazer desconfiança para o visitante. Além disso, deve-se deixar claro para ele como os seus dados serão usados.

Segmentação de leads

A segmentação de leads com diferentes landing pages é outro benefício, já que aumenta o número de vendas ou conversões. Pode-se criar e escolher o tipo certo de campanha para cada público de forma muito mais precisa.

As ferramentas de automação de marketing são aliadas para campanhas segmentadas, as quais geram bons resultados. Em síntese, ter diferentes landing pages contribui para o sucesso da estratégia.

Lead scoring

Trata-se de um sistema de pontuação que serve para definir se um lead está preparado para tomar a decisão de compra ou se ainda precisa de nutrição. Assim, ao clicar em uma página de venda ou conversão de lead, essas ações serão pontuadas.

O lead scoring com uma boa página consegue alcançar melhores resultados e analisar o comportamento da sua audiência. Portanto, os softwares de automação conseguem realizar essa função.

Mulher sentada em sofá com algumas almofadas e com notebook cinza em seu colo, além de smartphone na mão direita, enquanto sorri
O papel das landing pages é levar o usuário a realizar uma ação – Imagem de Andrea Piacquadio em Pexels

Como melhorar o papel das landing pages da sua marca para obter mais resultados?

O papel das landing pages da sua estratégia pode melhorar ainda mais e há alguns passos que você pode aplicar em sua criação. A chave para obter melhores resultados é apostar na elaboração dos elementos principais:

  • título;
  • oferta;
  • formulário;
  • call to action.

A maioria das pessoas que visita as suas páginas, por exemplo, lê apenas o título dela. Por isso, é essencial que ele seja atrativo e incentive a leitura do restante. Veja alguns pontos para prestar atenção a seguir.

Crie uma landing page com poucos elementos

O primeiro passo é ser simples e criar uma página com poucos elementos para evitar que o usuário tenha muitas distrações. O objetivo é que ele possa apenas realizar a ação do call to action ou sair da página.

Seja claro

O texto persuasivo que fará parte da sua landing page deve ser transparente e deixar claro quais são os benefícios da oferta sem ser enganoso. Além disso, ao solicitar informações de contato, enfatiza que a pessoa receberá comunicações da empresa.

O título, descrição e call to action devem ser objetivos e não deixar dúvidas para seus futuros clientes. Portanto, usar técnicas de copywriting é essencial nessa comunicação.

Faça uma descrição breve

A conversão de leads e clientes é o principal objetivo de uma página de captura, como também é chamada. Então, textos ou vídeos muito longos não devem fazer parte dela. Algumas dicas para fazer uma descrição atrativa são:

  • bullet points;
  • frases curtas;
  • use destaques em itálico ou negrito;
  • destaque os benefícios.

Caso o produto exija mais confiança do lead, pode-se acrescentar uma prova social como um vídeo case. Esse é outro elemento que favorece o aumento de conversões.

Imagem e design atrativos

A comunicação visual também é importante, ela deve ser única e atrativa. Portanto, evite imagens de bancos gratuitos e use uma foto feita pela sua equipe. Pode-se usar designs que se conectem com as personas do seu negócio também.

Divulgue o link da suas landing pages

A divulgação é parte essencial para que as suas landing pages consigam cumprir suas funções. Pode-se fazer isso pelos seguintes canais de comunicação:

  • redes sociais;
  • e-mail marketing;
  • site ou blog;
  • mídia paga;
  • co-marketing.

Todos esses meios podem gerar tráfego para o seu site e aumentar a sua base de leads ou clientes. As redes sociais, por exemplo, são ótimos meios para compartilhar links para baixar ebooks gratuitos.

Crie uma página de agradecimento

A página de agradecimento serve tanto para confirmar que a ação do usuário foi realizada. Além disso, é uma oportunidade para oferecer outros materiais, produtos ou serviços semelhantes.

Como avaliar o papel das landing pages do seu negócio?

O papel das landing pages do seu negócio também precisa ser mensurado para realizar ajustes assertivos. Avaliar as métricas das suas páginas é essencial para entender os seus resultados.

Visitantes únicos

É uma métrica que serve para identificar quantas pessoas acessaram as suas páginas, sem levar em conta quantas vezes fizeram isso. Ou seja, não é o número de visualizações, mas sim de usuários que de fato visitaram a landing page.

Avaliá-la é importante para saber qual é o desempenho da página diante de outros sites concorrentes. Com isso, pode-se fazer uma pesquisa de palavras-chave que melhorem seus resultados.

Mão direita feminina segurando mouse branco enquanto está sentada diante de mesa de madeira com computador branco na sua frente
O papel das landing pages é aumentar o número de conversões das suas campanhas – Imagem de Vojtech Okenka em Pexels

Taxa de conversão

A taxa de conversão é o percentual de usuários que visitam e realizam o call to action da página. Para isso, ela considera o número de conversões dividido pelo número de visitantes.

Tempo médio na página

O tempo que o usuário passa na página serve para analisar se ele considerou o conteúdo atrativo, por exemplo. A demora é um sinal positivo, por outro lado, se as pessoas entram e logo abandonam a página pode ser que o tempo de carregamento esteja longo.

É preciso priorizar a experiência do usuário na landing page também, por isso, deve-se otimizá-la para mobile e deixá-la mais leve. Assim, as pessoas poderão acessar sem problemas.

Taxa de rejeição

A taxa de rejeição refere-se aos usuários que acessaram a página, mas não interagiram com ela. Isso pode ocorrer quando ela não está otimizada e demora para carregar ou quando o conteúdo não é atrativo.

Caso haja diferença entre a oferta do título e o que a página exibe, também pode gerar o aumento de rejeição. Portanto, é preciso analisar quais são os pontos de melhorias técnicas, bem como o conteúdo.

Posição no Google e o papel das landing pages

Conseguir uma boa posição nas páginas de resultados do Google também é importante para o desempenho da landing page. Afinal, estar entre os primeiros sites gera maior visibilidade e aumenta o número de visitas.

Por esse motivo, é preciso estudar as técnicas de SEO e aplicá-las a sua página de captura. Usar a palavra-chave no título, usar templates mobile-friendly, criar bons snippets e usar uma imagem que traduza a sua oferta são alguns exemplos do que se pode fazer.

Pessoa acessando página de pesquisa Google com smartphone do lado, além de tablet com monitor ao fundo da imagem em desfoco ao fundo
Otimizações de SEO também são importantes para o papel das landing pages – Imagem de Luca Sammarco em Pexels

Qual a importância do papel das landing pages para o seu negócio?

O papel das landing pages é essencial para aumentar o número de conversões, já que elas são criadas com esse propósito estratégico. Usar qualquer outra página do seu site como destino dos seus anúncios pode reduzir esse número.

Isso porque o usuário pode abrir o seu site, mas encontrará várias opções para navegar e não há uma chamada para ação específica. Portanto, estude a importância das páginas de captura e melhore as suas para alavancar seu negócio.

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