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Marketing sazonal: porque é importante utilizar essa estratégia em seu negócio

O marketing sazonal ajuda uma empresa a evitar baixas de vendas em períodos específicos do ano que em elas tendem a abaixar e assim manter o retorno financeiro.

Por meio do marketing sazonal, as empresas podem manter um bom retorno financeiro mesmo com as inconsistências do mercado. Desse modo, aprenda como aplicá-lo para evitar os efeitos negativos da sazonalidade, além de tirar proveito dessas mudanças.

O que é marketing sazonal?

Marketing sazonal consiste em estratégias que têm como objetivo realizar vendas em diversos períodos do ano. Nesse sentido, diferentes datas e épocas do ano influenciam diretamente no volume delas, e por isso exigem um planejamento melhor.

O termo sazonal se refere a um período, algo temporário, desse modo, só se fabricam alguns produtos em épocas específicas, no caso dos negócios. Por exemplo, itens para festas, feriados ou outros eventos que ocorrem ao longo do ano.

Como a sazonalidade influencia no marketing sazonal?

A sazonalidade faz com que no marketing sazonal se procure ter boas vendas nos melhores períodos e se preparar para épocas de baixa. Dessa maneira, é importante que a equipe da empresa saiba identificar esses momentos em seu negócio.

Durante alguns meses do ano, alguns empreendedores compram seus produtos conforme o volume de vendas dos mesmos. Ou seja, nos períodos em que os clientes menos consomem essas mercadorias, os varejistas adquirem quantidades menores.

É essencial, por esse motivo, conhecer o funcionamento do mercado em datas variadas para aproveitar oportunidades e evitar prejuízos.

Tipos de sazonalidade

Existem diferentes tipos de sazonalidade, portanto, conhecer quais são eles pode ser bom de acordo com o seu negócio, como por exemplo:

  • diária: acontece no mesmo horário de pico todos os dias;
  • semanal: movimento maior em dias específicos, como finais de semana;
  • mensal: acontece em alguns períodos do mês;
  • anual: eventos que só ocorrem uma vez no ano, como feriados.

Cada tipo influencia um negócio de maneiras diferentes, como no caso de restaurantes que têm um movimento maior diariamente em horários de almoço. Igualmente, os supermercados que lotam no início do mês quando os consumidores recebem seu salário.

É importante levar esse detalhe em conta no momento de elaborar sua estratégia para garantir o melhor retorno conforme o seu nicho de mercado. Além de entender melhor as ações do público que pretende atingir e levar a adquirir seus produtos. 

Por que o marketing sazonal é importante?

O marketing sazonal é importante porque permite alavancar as vendas de um negócio conforme épocas específicas do ano. Principalmente, as datas comemorativas que trazem consigo a cultura de comprar presentes para amigos e familiares.

Isso requer muito planejamento para que o marketing seja o mais eficiente possível, e não só uma lista com eventos importantes para aproveitar.

Objetivo e planejamento

Estabelecer um bom plano com objetivos claros e detalhados é fundamental para o sucesso da estratégia, bem como, ter boas vendas todos os meses. 

Dessa forma, não é porque você tem uma sorveteria que deveria produzir mais apenas no verão, por exemplo. Mas sim saber como manter um bom fluxo de negócio mesmo quando o clima estiver frio.

Previsibilidade

Ao ter uma boa previsibilidade é possível lidar melhor com essas questões, e o marketing sazonal ajuda na tarefa. Nesse sentido, se pode planejar ações, campanhas, promoções e realizar lançamentos que atraiam os consumidores em épocas de vendas baixas.

O resultado é uma empresa que se adapta às diferentes fases do negócio e sua realidade, que levam a vendas recorrentes e alcance de metas.

Como elaborar uma estratégia de marketing sazonal na prática?

Para elaborar uma estratégia de marketing sazonal é preciso planejar ações, mensagens de campanha e formar parcerias. Agora, veja a seguir um guia com 6 passos de como colocá-lo em prática e aproveitar seus benefícios.

1- Escolha de datas

Como já foi dito, a sazonalidade consiste em diferentes datas e períodos do ano, portanto, o primeiro passo é decidir quais delas usar.

A escolha deve priorizar o momento do ano em que seu público-alvo mais tem a tendência de realizar compras. Isto é, após uma boa análise e estudo do mercado ou então de acordo com sua experiência de negócio, caso sua empresa seja mais antiga.

Três mulheres em local análogo à shopping usando gorros de papai noel e uma delas olhando para a câmera sorridente segurando sacola de compras laranja
O Natal é um exemplo de datas comemorativas que se pode usar no marketing sazonal. Imagem de gpointstudio no Freepik

Planejamento de ações

Depois de definir as datas é preciso planejar quais serão as ações a se tomar, com bastante antecedência, para que se obtenha o melhor resultado. Assim como, para que os clientes tenham tempo de se impactar com as campanhas.

Toda ação deve ser bem detalhada a fim de possibilitar o levantamento de ideias e a criação das promoções. Além de outras condições para executar enquanto se divulga a campanha, e que ajudam na preparação para um aumento na demanda por conta dela. 

Comunicação objetiva e prevenção

O planejamento estratégico também contribui para uma comunicação que seja objetiva e tenha maior clareza para o público-alvo. Igualmente, fica mais fácil prevenir e antecipar possíveis problemas que possam surgir no caminho.

2- Seja cuidadoso

É necessário ter muito cuidado ao selecionar as datas para que a empresa coloque seu foco nos momentos certos. Afinal, uma escolha errada resulta no desperdício de recursos com ações que não trazem retorno financeiro .

Não faça promoções frequentes

Também é muito importante evitar as promoções frequentes, pois em muitos casos isso diminui gradativamente o valor das ações em relação aos clientes. Então, o resultado das campanhas sazonais será mais satisfatório, pois serão mais atraentes para eles.

3- As campanhas devem ter mensagens

Como qualquer outra campanha, as do marketing sazonal precisam transmitir uma mensagem. Isto é, uma história que você quer contar e de que forma ela se encaixa com o processo de decisão de compra dos consumidores.

Isso envolve ter em mente os tipos de emoções que pretende despertar nas pessoas, e que direção tomar após elas se interessarem. Por exemplo, um convite para visitar a loja, experimentar amostras grátis ou conversar com um dos consultores de vendas.

A principal função da mensagem é te ajudar a chegar em seu objetivo, por meio de clientes que tenham envolvimento com as ações. E por fim, decidam realizar a compra do seu produto quando o momento chegar.

4- Tenha um cronograma

É essencial passar o planejamento de vendas para um cronograma, ou seja, colocar as ações no papel. Nesse sentido, deve-se programar cada uma delas com o tempo de duração entre as etapas para que tudo aconteça da forma correta.

Se prepare com antecedência

Antes de divulgar a campanha nos diferentes canais, é preciso validar e ter todos os passos preparados com muita antecedência. Dessa forma, se evita qualquer imprevisto e você consegue ter um controle maior das ações.

Definir os horários certos de divulgação também tem um peso muito grande na estratégia. Pois os melhores momentos ajudam a gerar mais compartilhamentos e aceitação do público que deseja atingir.

Homem usando notebook sobre mesa branca com monitor grande à sua esquerda analisando dados em folha impressa
Fazer cronogramas para sua estratégia de marketing sazonal é essencial para garantir uma aceitação melhor do público. Imagem de rawpixel.com no Freepik

5- É preciso fazer parcerias no marketing sazonal?

Fazer parcerias com fornecedores no marketing sazonal ajudam a tornar sua campanha mais forte. Além disso, faz com que a relação deles com o seu negócio seja melhor, bem como concede benefícios para ambos.

Levantamento de recursos

Após elaborar toda a estratégia, agora é o momento de fazer um levantamento dos recursos necessários para executá-la, isto é, para elementos como:

Com essas informações ficará mais claro se as etapas do planejamento são viáveis ou se deverá fazer alguns ajustes para que o objetivo seja certeiro.

6- Faça adaptações

As adaptações no marketing sazonal são importantes não só após verificar os recursos, mas também, ao longo da execução da campanha conforme o seu desempenho. Por isso, a análise deve ser constante para mudar os detalhes sempre que precisar. 

Utilize métricas

As ferramentas de métricas são muito úteis para ajudar a medir os resultados e apontar como se deve realizar as mudanças de forma segura. Nesse sentido, é bom se manter flexível para que se sinta confortável de alterar qualquer coisa no plano original.

Pessoa analisando métricas em folha impressa com outra por trás apontando dados em tela de monitor à direita da imagem
Por meio da análise de métricas, é possível realizar ajustes no planejamento e garantir o sucesso do marketing sazonal. Imagem de our-team no Freepik

Quais são as vantagens de aderir ao marketing sazonal?

A prática do marketing sazonal ajuda a garantir o lucro financeiro mesmo em épocas desfavoráveis ao seu tipo de produto. Igualmente, é possível obter as seguinte vantagens ao aderir a essa estratégia:

  • capacidade de prever o comportamento do público ao longo do ano;
  • se prevenir contra baixas no número de vendas;
  • controle maior sobre o efeito do mercado em seu negócio;
  • preparação por meio de campanhas meses antes do evento ou data escolhida;
  • maior chance de aproveitar os picos de vendas que surgirem durante o ano;
  • atrair mais clientes em épocas de menor movimento;
  • garantia maior de ter uma boa receita em todos os meses do ano.

Com essas ações simples, fica mais fácil entender como o marketing sazonal funciona e como aplicá-lo em seu negócio, por isso, não deixe de colocá-lo em prática para alavancar vendas.

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