Otimização Google Ads: quais os passos para melhorar o desempenho nas campanhas?

A otimização Google Ads é um passo essencial para quem busca mais resultados com o uso de mídia paga para promover um produto ou uma marca

A otimização Google Ads é uma maneira de como gerar tráfego qualificado para uma página, porque consegue direcionar melhor os anúncios. Assim, saber como aplicar essa técnica é essencial para obter um retorno mais alto sobre o que investiu na campanha.

O que é otimização Google Ads?

Otimização Google Ads consiste em ajustar alguns pontos do anúncio antes de publicar para garantir uma maior conversão. Dessa forma, a técnica está ligada de forma direta à noção sobre o que é SEO.

Por meio desse recurso, há mais chances da mídia paga ser exibida para o usuário que tem o perfil de cliente mais alinhado com o negócio. Logo, o custo da campanha é melhor aproveitado, o que pode aumentar os rendimentos.

Essa é uma medida essencial para otimizar os valores que a empresa investe em tráfego pago. Afinal, quando se promove um anúncio ele tem um custo por clique, calculado a cada vez que uma pessoa acessa a página a partir dele.

Caso não haja esse cuidado, pode-se até gerar um tráfego maior para o site, mas que não se converte em vendas.

Quais os objetivos da otimização Google Ads?

O principal objetivo da otimização Google Ads é gerar mais visitas para uma página ou loja online. Com isso, serve para diversos momentos do negócio, quando é preciso complementar o tráfego orgânico, como por exemplo:

• para promover um novo produto;
• aumentar o reconhecimento de uma marca;
• alcançar um novo público;
• ganhar destaque em uma determinada região.

Como aplicar a otimização Google Ads?

Para conseguir implementar a otimização Google Ads é preciso conhecer bem o público, bem como, entender qual o objetivo do anúncio. Isso vai ajudar tanto na criação dos textos como na hora de programar os detalhes para exposição.

Outro ponto importante quando se pensa nessa ferramenta é entender como funciona o sistema de pesquisas e exibição dos anúncios. Assim, será possível potencializar vendas na internet por meio do uso de mídia paga.

Em resumo, quando um usuário faz uma pesquisa no buscador, os robôs de pesquisa fazem uma varredura na web em busca de páginas que contenham o termo ou assuntos relacionados.

Na página de resultados, aparecem as páginas de maior relevância, de acordo com os critérios de ranqueamento do Google, e acima dessas os anúncios em destaque.

Nesse cenário, é preciso pensar ainda em como adequar as características do anúncio para que seja exibido no tipo de pesquisa correto. Por exemplo, se uma pessoa busca por “o que é Marketing Digital”, indica que ainda está em busca de mais informação sobre o assunto.

Por outro lado, se a pesquisa é por “qual o melhor curso de Marketing Digital” pode-se assumir que já está em uma fase mais avançada do funil de vendas. Nesse caso, seria possível direcionar um anúncio para a página de vendas de um curso.

Use URLs mais curtas

Uma das formas de fazer a otimização Google Ads é formatar a URL da página de modo a ficar mais objetiva e indicar de forma clara do que trata aquele endereço. Isso porque, esse item é lido pelo algoritmo de pesquisa e influencia na indexação correta da página.

Fora isso, também serve como indicativo ao usuário, uma vez que aparece logo abaixo do título da página na caixa de exibição do anúncio. Logo, quanto mais clareza na informação, maiores as chances da pessoa acessar.

Utilize o call to action

A CTA ou call to action é uma frase em tom imperativo que tem como função levar o usuário a realizar uma determinada ação. Dessa forma, ela deve ser concisa e objetiva, além de trabalhar a persuasão para surtir o efeito desejado, como por exemplo:

• clique aqui;
• compre agora;
• corra. 

É possível utilizar nesse caso os gatilhos mentais, como o da urgência, quando há uma oferta por tempo limitado ou poucas unidades restantes. Assim, é possível vencer a resistência inicial do potencial cliente para converter uma venda.

Aproveite as variações do mesmo anúncio

No Google Ads é possível criar várias cópias para um mesmo anúncio e personalizar os públicos para os quais cada uma será exibida. Essa é uma ótima forma de fazer testes sobre a recepção daquela mídia em cada segmento de usuários.

Também na hora de analisar os resultados de cada um dos anúncios, isso facilita a comparação e criação de mídias cada vez mais assertivas.

Escolha bem as palavras-chave

As palavras-chave são a principal forma de direcionar os anúncios para o público correto, pois consistem nos termos mais buscados pelos usuários. Conforme o objetivo da publicidade, é preciso adaptar a estratégia, para chegar às pessoas certas.

Um anúncio com a finalidade de promover o conteúdo de uma página, ou seja, atrair mais visitantes e alcance, pode focar em termos mais amplos.

Por outro lado, se o objetivo é a conversão em vendas, é melhor investir em palavras-chave mais específicas, também chamadas de cauda longa. Elas indicam que o usuário tem uma noção melhor do que procura e portanto, está mais qualificado para fechar a venda.

Concorrência ampla

Essa é uma opção que consta na plataforma de anúncios do Google, mas que deve ser utilizada com consciência. Ela consiste em classificar a mídia dentro de uma categoria geral, como por exemplo, flores.

Com isso, quem procura por diversas opções dentro desse tema como flores para presente, pode se deparar com o anúncio. No entanto, isso também amplia a concorrência, o que pode levar a um resultado mais baixo.

Conheça os recursos extras da plataforma

Outro recurso que contribui para a otimização Google Ads são os recursos extras que permitem acrescentar funções adicionais ao anúncio para torná-lo mais atrativo, tais como:

• botões de chamada para ligação telefônica;
• recursos de geolocalização. 

Quanto mais fácil o caminho do usuário para chegar à sua página ou até mesmo ao estabelecimento físico, melhores serão os resultados.

Como saber se a otimização Google Ads deu certo?

Para acompanhar os resultados de otimização Google Ads é necessário estar atento às métricas dos anúncios. Para tanto, é possível combinar tanto as informações da própria ferramenta, com os relatórios de acesso ao site.

Com isso, pode-se cruzar os dados entre o número de cliques no anúncio com as vendas convertidas a partir deles, por exemplo. Isso dá uma ideia sobre a eficiência da divulgação paga.

Quais as vantagens da otimização Google Ads?

Colocar a otimização Google Ads em prática é a melhor maneira de otimizar os recursos destinados às campanhas. Afinal, em muitos casos se gasta um valor alto nesse tipo de medida, sem o retorno esperado.

Nesse contexto, é preciso fazer um planejamento prévio para tornar as ações mais eficientes e assim conseguir aumentar o retorno financeiro da empresa.

Diante disso, é necessário que a equipe envolvida esteja bem alinhada para definir as estratégias, bem como, conheça bem os recursos que a plataforma disponibiliza. Com isso, o trabalho será mais simples e trará bons resultados.