Descubra o que é Outreach Marketing e como esta técnica pode ajudar no alcance do seu negócio

O Outreach Marketing, também conhecido como Marketing de Influenciadores, é um tipo de estratégia do setor com foco em parcerias. Por isso, é importante saber como ele funciona, melhores ferramentas e técnicas para você aplicar no seu plano de negócios.

Esse método tem uso para melhorar a aprovação da sua marca com o auxílio de outras que têm interesse no seu negócio. De modo geral, ela se assemelha ao e-mail marketing tradicional, porém verá que ela tem um público-alvo diferenciado.

O que é Outreach Marketing?

Outreach Marketing é um tipo de estratégia que tem por objetivo buscar organizações e pessoas que têm algum tipo de interesse no seu negócio para parcerias. Nesse sentido, o principal objetivo é fazer contato com influenciadores, blogueiros e outras pessoas populares nas mídias digitais que ajudarão a posicionar o seu nome junto aos seus seguidores e com isso, aumentar a visibilidade do seu negócio.

Neste contato você deve apresentar os benefícios da parceria, bem como, uma proposta de valor irresistível. Assim, consegue mais tráfego para os seus meios digitais e em consequência, novas oportunidades de negócios. Para quem faz uso de Marketing de Conteúdo e Inbound Marketing, o uso do Outreach Marketing potencializa os resultados. 

De modo geral, pode-se dizer que esta estratégia visa criar e cultivar relacionamentos com as pessoas conhecidas no mercado. E que de alguma forma influenciam muitas outras para consumir o seu produto ou serviço e elevar a sua empresa para outro nível.

Quais os benefícios de uma estratégia Outreach Marketing?

São muitos os benefícios para quem deseja aplicar o Outreach Marketing no seu plano de marketing, afinal, os influenciadores são capazes de interferir na tomada de decisão do seu público. Então, veja em seguida os principais benefícios do uso desta técnica junto à sua empresa.

1- Como aumentar a reputação do seu site no plano de marketing?

Ao firmar parcerias com influencers que farão o serviço de divulgar o seu nome, de modo automático, você aumenta o alcance da reputação do seu portal online. Ou seja, não aumenta somente a sua autoridade, como também aprimora essa reputação com o uso da confiança que os seus parceiros influencers já têm com os seguidores. Nesse sentido, eles se tornam uma espécie de aliados da sua marca no Outreach Marketing.

2- Qual o melhor meio de criar relações e colaborações poderosas no plano de marketing?

Quando se decide optar pelo uso do Outreach na sua estratégia, você não deve focar somente na quantidade de seguidores do influencer parceiro. Portanto, deve levar em conta um associado que vá de encontro com os ideais do seu negócio, bem como, de alguma forma, preencha lacunas de marketing do seu plano.

Agências locais de influenciadores no Outreach Marketing

Vale ressaltar que o contato com as agências de influenciadores locais é uma ótima ferramenta para você dar início ao seu processo de parceria no seu plano de Outreach Marketing. Isso porque, é um método valioso para sua empresa e para o seu público.

3- Como criar conteúdo de valor para o seu público-alvo no Outreach Marketing?

Não basta ter um site e outros meios digitais se você não produz conteúdo para eles. Ainda assim, esse material deve ser pensado com muita estratégia para atrair a sua audiência por meio de soluções para os seus problemas e dores. Então, verifique de forma constante se o seu conteúdo passa a mensagem correta da sua empresa no Outreach Marketing. Assim como, o que se pode aprimorar para chegar aos melhores resultados.

Alinhar o seu plano de Marketing de Influenciadores com a sua produção de conteúdo é o caminho para lapidar a condição dos seus materiais com foco em conteúdo. Assim como, alcançar um público mais amplo e com interesse em consumir o que você oferece.

4- Aprenda sobre outras abordagens únicas de marketing

Melhorar o seu conteúdo para aumentar o tráfego do seu site deve ser aliado à personalização da sua mensagem no Outreach Marketing. Assim, você cria uma forma mais clara e objetiva para atingir a sua audiência. A humanização da marca, de modo geral, tem como resultado o aumento do conceito da sua marca e divulgação do seu negócio.

5- De que forma você impulsiona o seu rankeamento com SEO?

A parceria com influenciadores gera os chamados backlinks, bem como, tráfego de referência. Nesse sentido, o seu portal online terá muito mais visitantes, o Google vai entender que você tem credibilidade no setor e a sua posição tende a melhorar nos buscadores. Logo, o resultado será o crescimento da marca com confiança e autoridade.

Como criar um plano de Outreach Marketing?

Você deve criar uma estratégia antes de entrar em contato com os possíveis influenciadores que farão parte do seu plano de Outreach Marketing. Então, confira todas as etapas para que não deixe nenhuma ação importante fora do seu projeto.

1- Qual a melhor forma de identificar os possíveis influenciadores?

O passo número um é definir as marcas e pessoas com quem deseja ter algum tipo de conexão. Porém, você deve levar em conta o perfil dos compradores reais do seu negócio para alinhar aos futuros influenciadores que farão parceria com a sua empresa. Portanto, considere o seguinte:

• Quantidade de seguidores;
• Como anda o engajamento das publicações;
• Frequência de postagens;
• Reputação do seu meio de atuação;
• Existência de público negativo que o influencer tenha participado;
• Mix de posts pessoais e profissionais;
• Evolução da quantidade de seguidores;
• Checar se o engajamento é negativo ou positivo;
• Quais marcas eles promovem;
• O quão sociável é aquele influenciador.

Nem sempre o influenciador que tem mais seguidores é o ideal para a sua marca, afinal, ele pode não ser conhecimento na sua região, por exemplo, ou não ter muito alcance. Por isso, o ideal é ter como meio inicial os influencers locais no seu plano de Outreach.

2- Como gerar impacto com as suas mensagens no Outreach Marketing?

O primeiro contato com o influencer escolhido, de modo geral, se dá por meio de um e-mail ou mensagens nas redes sociais como no direct, por exemplo. Então, você deve ser impactante logo de início para demonstrar valor e não ser mais um na multidão. Por isso, é crucial saber tudo sobre a personalidade dele e ser assertivo.

3- Qual a melhor forma de criar uma abordagem de divulgação personalizada no Outreach Marketing?

Nos dias atuais, é muito comum o uso de mensagens padronizadas em massa para poupar tempo, mas isso não funciona no Outreach Marketing. Dessa forma, é crucial conhecer muito bem o influencer que escolheu para abordar e enviar uma mensagem personalizada que desperte o interesse dele em responder e se tornar um parceiro no futuro. Dessa forma, ele irá levar a sério a sua proposta e dar um retorno.

4- Como acompanhar os contatos com os influencers?

Depois do envio da primeira mensagem, faça o acompanhamento dessa interação. Nem sempre este contato inicial é percebido por eles, então, talvez seja uma boa ideia mudar a abordagem até que desperte interesse. Porém, você não deve ser insistente ou irritante para não causar o efeito contrário que é irritar o possível parceiro. Então, faça o follow-up, não faça contato diário e aguarde retorno no plano de Outreach Marketing.

5- De que forma você demonstra valor para os influencers?

Ao fazer um pedido de parceria para um influencer no seu plano de marketing, você deve demonstrar valor como pessoa. Nesse sentido, é importante deixar claro:

• Que você confiável;
• Os impactos que o seu produto ou serviço promove;
• Outros benefícios que a parceria propõe.

Procure mostrar o que a sua marca se propõe a fazer no mercado, como foi a sua experiência com outros influencers, se você já usou este método. Tudo isso de forma humilde e sem mostrar que é o expert no uso de estratégias Outreach Marketing.

Quais as técnicas e estratégias para aplicar o Outreach Marketing?

Agora você já entendeu o conceito e as ferramentas que contribuem para estruturar a sua estratégia de Outreach Marketing. Então, o próximo passo é entender quais as técnicas usar na sua empresa para ter resultados mais expressivos. Confira, em seguida, as principais opções e como aplicá-las na prática.

Guest blogging

O guest blogging consiste em publicar conteúdo no blog de outro autor com a finalidade de gerar backlinks. Bem como, contribuir com o seu plano SEO para melhorar o rankeamento do seu conteúdo. Nesse sentido, essa a técnica te ajuda a se relacionar com pessoas e empresas do seu nicho para aumentar a visibilidade do seu material na web.

E-mail marketing

A estratégia de usar o e-mail marketing aliado ao Outreach Marketing pode gerar excelentes resultados. Afinal, ele nada mais é que um meio de criar campanhas de marketing digital com foco em manter o relacionamento com clientes e parceiros, além de melhorar a retenção. Mas, para ter sucesso, evite a prática de spam.

Menções sociais

O uso de menções no lugar de e-mails também é uma técnica que chama a atenção dos influenciadores. Ou seja, você promove um conteúdo, marca o influencer que deseja atingir e em consequência, também engaja os seus seguidores. Assim, pode ter um resultado mais rápido, porém, tenha cuidado com o tipo de conteúdo que escolheu para chamar a atenção do influencer, pois ele deve estar alinhado ao seu trabalho.

Não tenha medo de fazer contato com o influenciador

Muitas pessoas ainda têm um tabu quando o assunto é um influenciador. Por isso, acabam por desistir de usar um plano de Outreach Marketing com medo de irritar o futuro parceiro e acabarem com a possibilidade de parceria. Mas, feliz ou infelizmente, você só terá algum tipo de retorno, mesmo que negativo, se fizer as tentativas de contato.

Conte as histórias dos seus clientes para o influencer

Para criar uma relação de confiança com o influenciador escolhido, uma tática é contar as histórias de sucesso dos seus clientes com os seus serviços ou produtos. Afinal, isso gera confiança, autoridade e pode dar início a uma parceria duradoura.

Eventos de networking

O mundo digital é vital para as relações humanas nos dias atuais, porém, você não deve descartar eventos presenciais para tentar fazer contato com o parceiro escolhido. Por isso, procure estar presente nos eventos de networking, independentemente do modelo, para iniciar relacionamentos pessoais e profissionais para sua estratégia de Outreach Marketing.

Quais as principais ferramentas para fazer Outreach Marketing?

Existem várias ferramentas para Outreach Marketing no mercado, sejam elas pagas ou gratuitas. Então, veja em seguida uma lista com as principais:

• Snov.io;
• SendinBlue;
• E-goi;
• Nitronews;
• RD Station;
• Zoho Campaigns;
• Mailify;
• GetResponse;
• Dinamize.

Para escolher o que melhor atenda ao seu plano de marketing, faça testes e escolha aquele que tem os recursos que mais facilitam a sua rotina nos negócios.

Métricas do seu plano de Outreach Marketing

Este tipo de estratégia pode levar tempo para ter resultado, por isso, você deve ser consistente e ter paciência para colher os frutos do seu trabalho. Afinal, relacionamentos duradouros levam tempo para serem construídos e na técnica de Outreach Marketing não é diferente. Então, siga os passos e faça um CRM para acompanhar seus contatos.

Vale a pena fazer o uso de Outreach Marketing na sua estratégia?

Essa é uma técnica para criar uma relação com empresas e pessoas influentes, seja do seu nicho ou não, para promover a sua marca, produtos, serviços e negócios para o seu público. 

Vale ressaltar que um plano bem estruturado envolve canais e táticas eficazes para atingir os melhores influencers para passar a mensagem que você deseja transmitir. Mas, isso quer dizer que outros meios de marketing devem ser usados, há todo um plano que deve ser seguido para o sucesso da campanha. Aliás, marketing de influenciadores e relações públicas digitais andam juntos para que todo o processo funcione no final.

Cada negócio tem o seu objetivo, então, para ser visto de forma ampla no digital e ter mais autoridade no seu posicionamento, a prática de Outreach Marketing é para você. Comece hoje mesmo a criar e estruturar o seu plano de sucesso para vender mais e melhor com o seu time.